越来越火!宠物市场在跨境电商中脱颖而出

2022年10月07日17:08:29 财经 1049


在国外早有机构做过调查,数据显示在欧洲国家有7500万+的家庭拥有至少一只宠物,且不说宠物日常用品的花费,光圣诞节期间就至少有91%的人会给自己的宠物购买圣诞礼物,同样在美国,69%的家庭至少拥有一只宠物,并且预计美国的宠物数量会以每年3%左右的速度增长,同样在未来的几年,美国宠物产业将仍保持4%—5%的速度稳定增长。


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在海外市场,宠物智能用品属于一个相对不“卷”的品类,甚至出现了国内亏钱、国外赚钱的有趣现象,专注客单价高的猫爬架等宠物用品企业也开启了品牌出海之路,致欧科技旗下的FEANDREA、未卡VETRESK都在这条赛道上进行尝试。


国内宠物企业的起家都是从品牌代工开始,而数据显示,他们的主要营收多数都来自海外市场。


境外市场几乎养活了国内的宠物行业,这也与海外广阔的宠物市场密不可分。仅以美国市场为例,SDR Ventures数据显示,大约70%的美国家庭拥有宠物,美国人像对待家人一样对待他们的宠物。仅在美国,2021年的宠物支出就超过1230亿美元,其中包括500亿美元的食品和零食以及近100亿美元的美容、寄宿甚至宠物健康保险。


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在一级市场,宠物赛道投融资情况也在过去十年持续升温。企查查数据显示,我国共有关键词为“宠物”的在业/存续企业110.35万家。从投融资情况来看,2011年至2020年,我国宠物赛道共发生投融资358起,金额超过110亿元人民币。


资本的注入也为国内宠物赛道孕育了不少宠物品牌,国内宠物品牌的市场竞争力也正逐渐提升。国金证券统计,在国内市场,近10年来集中度呈下降趋势。从内外资品牌分布来看,前15名的品牌分布中,外资品牌份额由28.8%下降至13.9%,且入围个数由7个下降至6个;内资品牌份额由13.9%提升至15.5%,且入围个数由8个提升至9个。


然而,这也意味着国内宠物赛道面临着越来越严峻的竞争。于是,宠物赛道中出现了一个有趣的现象,宠物品牌们正集体出海。此前,有媒体不完全统计,近三年来,仅宠物智能喂食器品类在海外上线的产品就有30余款,其中大部分都是国产品牌。


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但品牌出海之路向来不会顺风顺水,不少宠物赛道出海从业者都渐渐发现,2022年出海难度比从前提高了不少。自2020年开始的市场红利正渐渐退去。


想要从竞争之中脱颖而出,办法唯有差异化。李志廷(化名)所在的机构正在为深圳一家智能宠物用品品牌提供代运营服务,与该品牌合作,就是选中了该品牌研发产品的独特性,“差异化的产品在海外确实能够打的时间相对长一点,不至于陷入一个降价环节,去拼价格战。”最终能否真正为当地市场所接受仍考验着每一个出海品牌。

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