工作日志6.11 创业期间公司病了怎么办

2021年06月11日22:56:06 财经 1823


工作日志6.11 创业期间公司病了怎么办 - 天天要闻


前天安排同事按照新的方式拓客,因为早上都来公司在出去,太浪费时间,也会顶着大太阳,人会有些受不了。


然后昨天到今天同事们拓了两天客。我自己在忙自己的事,昨天不记得问了,今天问了下同事,他们留了3个意向客户电话,只是还没追。


我去!!这个真是莫大的惊喜。本来我以为这么大的太阳让同事们出去拓客太不人道了,所以我都是在研究怎么开展线上拓客。之前一个朋友带他们公司同事来我们这边玩,他们也说了最近都没出去拓客,一个是太热了,晚上夜拓吧,说是说了但执行起来有点难。他们公司还主要还都是男的。项目比我们这好多咯,位置也好。


所以今天早上特意对同事们表示感谢,谢谢大家这么用心。15号之前我一定会把整体的项目文化,和输出全部改过去的,让大家可以有独特的价值点去沟通客户。


今天秀被安排到朋友公司去了,一方面他们自己说缺人,而且他们公司基本都是男的。需要一个大美女过去给他们那些牲口打打气。


另外一方面我这边可能会面临一点压力,所以必须缩减一些团队成员。


之所以缩减人员是因为我们公司现在可能是生病了,到需要救命的程度了。当然按字面上的文件看,我们是没问题的,因为我们签的顾问合同是每个月有固定月份的。


但销售跟不上,开发商非常艰难,如果开发商都非常艰难了,那我们依靠开发商生存的小公司也就同样陷入困境。


我们目前正在做的一方面是解决销售上的问题,虽然硬件条件差别人太多,但如果有困难就死,我也不会选择这个时候上了。


一方面要帮助开发商回血,我们自己也要降低支出。争取有更多的时间可以用来解决问题。


最近在找投资其实也是在做救命的工作。因为资金链一旦断了,在想起来,非常困难。因为这时候团队都可能散了。团队都散了,即使后面再有机会,也抓不住。


救命就是要想方设法活下去。活下去了才有机会治病。


怎么判断一个企业病的程度,看现金流。现金流是人体的血,企业的命。救命就是要让企业的现金流为正。


公司收到的客户定金,回款,是现金流,向银行贷款,企业股权融资是现金流,把自己家里房子卖了从家里拿钱是现金流,客户的押金储蓄,等都是现金流。这些钱有些是属于公司,有些是客户存放在公司的。但只要企业的账面上有这些钱,我们就能活下去。


还有负向现金流,比如房租,水电,工资,材料,银行或借贷利息,材料费这些都是负向现金流。


一旦公司的现金流为负,那就要数着日历过日子了。比如你公司每个月支出50万,回来却只有20万。公司账面上只有120万,那你就只有4个月的命了。如果不出现重大转折,公司4个月后就死了。那时候即使有个进货100万,销售售200万,利润100万的项目也会因为没有进货款而死在黎明之前。


在这样的极端环境下,说其他的什么都没用,只有一件事非常重要,就是救命。必须让现金流为正,要续命,为争取治病换取时间。


房地产开发的角度出发,这时候低价卖资产是一种获得正向现金流的方式,裁员,减薪,是截断负向现金流的方式,两手一起抓,先救命,为治病争取时间。然后在找病根,解决问题治病救人,救活了才有机会图发展。


一个公司如果现金流为负,且在几个月内就会因为失血过多而亡,这时候其他什么都是空的,第一要务是救命。


利润不为正的公司都是要治的。


如果公司的现金流很紧张,那就需要玩命的做生意,让资金流充裕起来。培训?下班在做,上班时间先搞业绩。只有生意让现金流充裕起来了,才有时间,来好好做事业


现金流不充裕的时候,我们其实应该玩命先做生意,而我自己前段时间犯的错误之一,就是在该做生意的时候,把生意当成事业在做了。


做事业能带来资产,做生意带来的是现金流。


事业怎么做?比如华为海量研究投资带来了巨量的专利技术,这些就是资产。


两个男人打架,华为在研究上的海量投入就是一个男人在不断的锻炼身体。如果有一天这两个男人必须要打一架,华为这个男人可以靠体力打败你,而你只能靠毅力支撑,迟早要败的。


还有团队的能力提升,企业的愿景使命价值观,再比如品牌,这些都是平时多流汗时的训练,这样在打战的时候才可以少流血。


在技术,团队,和品牌上不断的滋养,一个公司就会出成长成一个健康的巨人。巨人打架是不需要技术的,直接碾压,巨人过河是不需要工具的,踏水而过。


很多公司在红利期赚了钱之后,买房买车,开始享受生活,不愿意拿出钱来训练团队,提升品牌。这就相当于一个人,吃了很多营养却不锻炼,最后会生病的。一旦生病,救命治病就成了必须的事情。


真心期待,有一天,我和我身边的兄弟以及朋友们,大家的公司都可以成长成为一个健康的巨人,那个时候,我们可以一起去到高山,去到海边,安静坦然的看夕阳落下天幕,相视之间无所欲求。

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