被中年人抢疯的“拉夫劳伦”青春版，收割了多少新中产

都说时尚是个轮回圈，如今这个圈，兜兜转转来到了“老钱风”。

截至目前，#Old Money在TikTok上的播放量直逼100亿之多，这程度，已经不能单用一个“火”字来形容。

何为“老钱”？

凭借自身奋斗挣得的财富，被视为“新钱”，继承或家族累积而来的财富，被称“老钱”。

简言之，相比“财富新贵”，拥有“老钱”的人，往往会更有品位：素色POLO、白色系西裤，再搭配上一双乐福鞋，足矣。

有着自己一套独特美学的“老钱风”，不求第一眼的惊艳，只求一种自内而外的舒服。而拉夫劳伦，则成为完美诠释老钱风的经典品牌。

与此同时，却出现一组很有趣的数字：

在中产人皆“老钱风”的当下，中国市场对拉夫劳伦的销售额贡献，仅占6%。

原因无他，拉夫劳伦虽香，但动辄1500+的价格，却也让不少中产人望而却步。

于是纷纷将目光转投向拉夫劳伦的平替，首当其冲的，便是A&F这个青少年品牌。

犹记十多年前，A&F以全新的美式学院运动风突出重围，不仅卫衣、鞋裤款式丰富，还价格亲民，成为“酷孩子”的专属，引领着年轻人的时尚风尚。

谁也没想到，十多年后，随着“老钱风”穿搭的兴起，曾经的青年品牌A&F如今却被中年人的衣橱承包。

不仅款型和拉夫劳伦大差不差，主打一个在基础款上点缀logo。就连衣裤的材质，都是和拉夫一样，以素色亚麻居多。

有网友表示：

“A&F的版型进可攻退可守，宽松剪裁加上透气面料，即便久坐办公室，身体也毫无束缚感。无需频繁整理衣襟，省心又体面。

下班后直接穿去接孩子或去超市买菜也毫不违和。”

当然，高性价比也是不可忽视的一环，相比起拉夫劳伦动辄两三千的价格，A&F的单价并不贵，多在一千以内。

再加上A&F家的打折力度大，遇上做活动：

“T恤只要几十块一件，针织上衣才100来块钱，简直是中产人自己的海澜之家。”

据A&F集团的财报数据显示，A&F公司自2023年起，连续八个季度，都得销售额持续增长。

其股价也由2023年初每股的25.2美元，到2024年6月上涨至186.06美元，迈入中国市场快时尚品牌的黄金时代。

常言道，酒香也怕巷子深，A&F的翻红离不开自身的努力。

十多年前，因不符合主流市场需求，A&F发展遇瓶颈，门店数量及销售额逐年下降。

2014年A&F的利润，甚至不及2012年的一半。

为打破销售额惨淡的现状，A&F从2015年起，便开始主动转型，告别高端商场，转向以消费者为中心的体验零售店。

此外，设计上撕掉“性感”和“酷感”的标签，并隐藏起带有学生气的麋鹿标志，将目标顾客的年龄调大，变为初入职场但预算不高的年轻职场人士，满足后疫情时代，消费者降级消费的需求。

营销战略上，通过社交媒体宣传，有针对性地培养品牌爱好者，开发新的忠诚度。

尤其“拉夫劳伦平替”的相关词条，更是频频成为热议话题，引得不少中年男女发帖分享。

有人调侃，年少不知A&FF好，还把拉夫当成宝。

“反正衬衫的版型也差不了太多，就只有logo一个是马一个是鹿而已。咱玩的就是一个‘指鹿为马’。”

甚至不少三四十来岁的中年男女，也特意跑去A&F买男女装。

“版型挺括，不仅男人的啤酒肚能掩藏掉大半，生完孩子的女性也能轻松穿得进去。”

万物皆可平替的时代，三四十岁再穿回A&F，不仅是种时尚潮流，还是一种大道至简的消费态度——既然奢侈品们大刀阔斧地价格升级，我也便心平气和地消费降级吧。

就像一位叫@皮蛋拌饭的网友讲的：

“人到中年，越发明白，车子能代步，比面子实在；所谓网红餐厅，不如家里的炒菜干净卫生；衣服花里胡哨，不如舒适合身。”

而消费这件事，也从曾经的选择题，变成一道过滤题——筛掉广告里的“必须拥有”，留下真正需要的。

就像人生，剪去枝蔓才能看清主干。平替也绝不是抠门，而是清楚知道哪部分该花，哪部分该省。

如今，越来越多人选择放过自己，“不做资本家的韭菜”。

可以跟潮流的风，又可以做到经济实用。

就像不少网友调侃的那句：“年轻时穿A&F是跟风，中年穿A&F是跟心。”

都说，人的服装是时代的鲜活面孔。

当消费主义浪潮逐渐退去，选择穿回A&F的中年人，更像做了一场无声的生活宣言：

衣服不一定买贵的，但一定要选舒服的，这份松弛感或许才是他们心中真正的“老钱风”穿搭哲学。

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参考资料：

1.三联生活实验室：《“拉夫劳伦青春版”，被中年人抢疯了》

2.新零售：《几近破产的潮流鼻祖，又翻红了？》

3.商界时尚咨询官方：《上班人把“AF”穿成了“拉夫劳伦”平替，终于卖爆了？》

4.品牌星球时尚：《132岁的A&F怎么打翻身仗？》

作者：喻涵

编辑：歌