海量财经丨三只松鼠跨界宠物赛道再启程 “金牌奶爸”何以撬动千亿蓝海

海报新闻记者 杜郑敏 报道

近日，国民零食品牌三只松鼠通过官方微信公众号“三只松鼠国民零食”宣布，旗下全新宠物品牌“金牌奶爸”正式上线天猫、抖音两大电商平台，首批推出烘焙猫粮、磷虾鸡肉味猫条等多款宠物食品，标志着这家以坚果起家的企业再度入局宠物赛道。

“三只松鼠国民零食”公众号发布相关推文

此次跨界不仅是三只松鼠“高端性价比”战略的延伸，更被视为其应对零食主业增速放缓、探索新增长极的关键落子。

“金牌奶爸”天猫旗舰店

目前，“金牌奶爸”天猫旗舰店已有一万多粉丝，店内销量最高的产品为一款全价冻干夹心烘焙猫粮，历史成交量为6000+，价格95元起。其余商品如猫条、猫砂，销量从几十到几百不等。

“金牌奶爸”猫砂

据品牌方透露，“金牌奶爸”将目标用户锁定为“新手养宠人群”，主打“省心喂养”概念，通过简化配方、降低价格门槛吸引年轻消费者。

这一策略与当前宠物市场趋势高度契合。艾媒咨询数据显示，2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，其中宠物食品占比超五成，且猫粮市场增速高于狗粮市场。在此背景下，“金牌奶爸”的烘焙猫粮、湿粮等品类精准踩中消费热点，而其定价策略（主粮单价普遍低于30元/斤）则直击本土品牌“性价比”优势。

“金牌奶爸”猫粮

三只松鼠的跨界并非偶然，再次入局热门赛道的背后，看中的是宠物市场的前景。

艾媒咨询的相关数据显示，2023年，中国宠物经济产业规模达5928亿元，同比增长20.1%，预计2028年该产业规模将达到11500亿元。

2019年，三只松鼠成功在a股上市，短短十个月内发行价从14.68元/股增长至88.04元/股，市值一度超过360亿元。但随着2020年-2023年连续4年营收下滑，三只松鼠股价曾一度跌破发行价，市值跌成“半只松鼠”。

2024年，三只松鼠业绩有所突破，营收同比增长49.3%至106.22亿元。净利润为4.08亿元，同比增长85.51%，实现营收、净利双增长。这是继2019年三只松鼠营收首次突破百亿后，再次达到百亿规模，并创下历史新高。在此背景下，包括宠物生意在内的新业务孵化又重新被提上日程。

用户购买该品牌的猫粮

其实，早在2020年，公司曾推出“养了个毛孩”品牌，但因战略调整于2022年退出。此次卷土重来，三只松鼠和之前一样，把重点放在了宠物食品和宠物用品上。

一方面，这和当前的宠物市场消费结构、市场集中度相关。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，从消费结构来看，宠物食品仍然是主要消费市场。2024年，该板块市场份额为52.8%。其次依次是宠物医疗、宠物用品和宠物服务，市场份额分别为28.0%、12.4%和6.8%。

在占比最高的宠物食品板块，有数据显示，截至2023年底，我国宠物粮品牌cr10仅为24.2%，远低于同期韩国的45.4%。这意味着，该细分赛道相对零散，三只松鼠作为新玩家，能凭借其在供应链上的整合能力，逐渐进入市场。

从坚果到猫粮，三只松鼠的跨界看似大胆，实则暗合消费趋势。随着宠物家庭渗透率提升和精细化养宠需求增长，宠物食品市场正从“功能导向”转向“情感导向”，也为新品牌提供了弯道超车的机会。

有专家预测，未来，“金牌奶爸”能否将零食领域的营销优势转化为宠物赛道的竞争力，仍有待时间检验。