利润率90%，又一冷门小众产品火了

作者 | 星影

编辑 | 菲菲

都说宇宙的尽头是玄学。最近这股来自东方的玄学之风，也吹到了美国的电商网站上，一个道家符咒的成交价高达20美元，一个能改变运势的摆件还能卖出上百美元，如今的美国的小伙伴似乎也爱上了中国玄学。

在TikTok 上 #fengshui 标签有超21亿次曝光，相关视频达18万条，累计播放量突破30亿。

在Etsy上一款名为“Chinese Zodiac Jewelry”的生肖珠宝类目年销售额突破千万美元。TikTok上一款红绳转运珠手链也曾经创下单月销量破50万件的纪录，价位在79（564.64元人民币）美元，而国内某购物平台上同款只需5.73元，抛开运费、包装等消耗，利润高达90%。

中国护身符、摆件类产品在美国电商市场上呈现出一定的销售潜力和增长趋势。随着中国文化在全球的影响力不断扩大，以及美国人对神秘学、风水等领域的兴趣日益浓厚，中国护身符类产品的市场需求逐渐上升。

如今中国符咒类产品在美国市场上的销售情况如何？是什么原因让美国人也爱上了中国护身符？想要在美区卖符咒，中国卖家需要注意哪些坑呢？

中国护身符也在美国热卖

和有的国人喜欢各类护身符手串类似，美国市场本身对带有运势附加值的珠宝、手链本身就有较高的消费潜力。在亚马逊美国站上，幸运手链、藏传佛教护身符等商品，一直处于热销状态，相关关键词搜索量年增超30%。

在消费群体上，这类护身符类产品主要吸引的是亚裔移民。但随着东方文化在美国互联网上的风靡，越来越多白人群体也加入到了各类护身符的消费大军之中。

在海外，东方玄学和西方珠宝文化成功结合，有卖家将水晶和传统的风水文化融合成了疗愈能量品牌。美国的Energy muse网站，通过设计出象征“成功”的水晶项链，公司的年收入已经达到了200万美元，就连不少好莱坞明星都成了他们的稳定客户。

目前中国卖家的互联网几乎覆盖了美国所有的电商网站，从eBay、亚马逊等主流电商平台。此外，一些以uniquefengshui、Buddha&Karma和fengshuimall为代表的独立站会发布一些风水科普文章，不少网站的月访问量已经突破了5.2万人，年营收能达到几百万美元。从品类上看，中国护身符类产品涵盖了多种材质和类型。有玉石、水晶、金属、木材等；类型也包括吊坠、手链、卡片、摆件等。

这些商品不仅热卖，且溢价空间不小。在亚马逊上，一块传统的普通的风水卡片、布质护身符等价格较为亲民，可能在几美元到十几美元之间；材质较好、工艺精湛的玉石雕刻护身符，可能达到几十美元甚至上百美元。

中国护身符在美国走红，原因竟是这个

中国的风水、护身符能在美国获得市场，不得不说现代人面对的压力和不确定是共通的。美国消费者也希望通过一些方式来寻求内心的平静和安全感。美国本土文化里也有占星术和星座。和中国传统文化中的风水、命理等玄学文化也有一定的相似之处。所以中国的符咒、风水类产品也容易在美国市场产生共鸣。不少美国名人都是中国风水的爱好者，已有20余所大学开设易经风水学等专业课程。

在欧美，护身符和珠宝一般也被赋予了特定的文化寓意，无论在哪个国家，这些商品都能在很大程度上迎合海外消费者的心理。后疫情时代，焦虑情绪推高对“护身”、“招福”产品的需求，如“Coronavirus Charm”（防疫护身符）一度成为搜索热词。

在中国风水、符咒产品风靡美国的背后，短视频社交媒体所发挥的作用无疑是最大的。有一位叫Dear modern的美籍华人博主，通过在短视频上分享自己的家居设计，用中国的风水来设计和改造房屋，这引起了一大波海外网友的关注。很快，很多老外开始找上门开始让Dear modern帮忙看房子风水布局，不少博主乘机带起了风水摆件的货物。

去年11月，一条介绍在办公室摆放哪些植物能聚财的视频，在TikTok上迅速走红。一位名叫Clara的中国女博主通过发布植物能“聚财”的视频，收获了百万粉丝，和近千万的视频播放量。据悉，Clara也通过建立独立网来建设自己的电商渠道。目前他的独立站上有60款产品在进行售卖，产品平均客单价在40美元。

国内的制造业也给风水、符咒类产品的多样化与个性化提供了坚强的后盾。中国卖家，不仅可以结合美国市场的十二星座与塔罗牌等文化元素，不少国内卖家还能在线为用户完成定制，设计出更具亲和力和吸引力的产品。此外，独立站模式的推广和跨境物流的发达，也给了符咒、摆件这类小众商品增加了海外发展的空间。

在美国上网卖符，这几个坑你知道吗？

想要抓住符咒这个小门类的红利，跨境卖家需洞察海外市场消费趋势与消费者心理，以精准定位产品。符咒、风水类产品形式多样，小成本卖家可先从办公室摆件、时尚饰品、服装及家具装饰等入手。

还可以结合美国市场的十二星座与塔罗牌文化元素，能提升产品的亲和力和吸引力，助力产品在国际市场中脱颖而出。当前，风水类产品市场竞争尚不充分，为跨境商家提供了广阔的市场开拓空间。

国内卖家在将中国护身符类产品销往美国时，首先需要格外注意尊重当地文化。避免在产品宣传或设计中出现对美国主流文化或其他特定文化群体的不尊重元素，确保产品不会与美国主流宗教产生混淆或不当关联，从而维护品牌形象并促进市场接受度。在知识产权方面：谨慎使用可能涉及版权的设计，如果一定要使用，建议原创或取得授权。

其次，各电商平台特定商品销售规则也需要格外注意，如亚马逊、eBay 等在产品描述、图片展示及关键词运用等方面皆有详尽要求。务必深入探究并严格遵循平台规则，以防因违规致使产品下架、店铺封停等状况发生。

更重要的一点是，充分发挥本地化运营策略，比如在采用环保材料，增加英文说明卡，解释寓意，面对关税压力，建议考虑关税成本，设置“包运费”降低客单价敏感度。

风水、符咒类作为一类高情绪价值的商品，设计媒体的应用也变得非常重要。卖家善用社交媒体开展产品宣传。借助发布高品质产品图文、视频，讲述产品文化内涵与寓意，还通过短视频展示制作工艺。对于珠宝类产品，可以参与权威机构认证，或与玄学博主合作测评。

在中美关税大门即将关上的背景下，冷门小品类卖家想要保持优势，应重视风险防控，确保合规运营，合理定价且具备专业资质。在海外，冷门商品亦有市场。中国玄学因网络出圈，因情绪价值受追捧，跨境卖家需结合社会实际，聚焦主流需求，通过精准营销实现突破。

参考资料

1、价值亿万美元，冷门小产品在海外火爆“出圈”.白鲸跨境

2、玄学风潮席卷TikTok，风水植物一夜爆红.靠海的跨境小哥Allen

3、冷门赛道也有大商机，风水产品正在收割老外钱包.电商派