珠宝销售技巧2211：顾客等男朋友来看，逼单话术怎么说？

珠宝销售技巧：“像很多顾客都是老公或者男朋友陪同来的，问他们意见的时候，他们永远都是那句话，你喜欢就好……”

01066学员案例：

顾客在门口婚庆柜台看，我过去接待。

我：美女，你是想看项链吗？

顾客：是的，想看看项链。

我：有喜欢的可以拿出来试戴一下的哦！

顾客：我想先看看。

我：行，你可以先看看。这些是套链，是比较精致的，那边的是自由搭配的，可以自己挑链型和自己喜欢的吊坠搭配，你喜欢精致的呢还是大方的呢？喜欢精致的可以挑套链，喜欢大方点的可以自由搭配。

顾客：喜欢精致的。

（我拿了几套套链给她试戴，她就喜欢了一款，在闲聊中知道她下个月准备结婚，现在过来看看）

我：那再看看戒指嘛，以后知道哪种款式适合自己。

（戒指也挑到合适的了，后面又问她需要看手链耳环之类的吗，后面又挑了手链，耳环）

顾客：等过几天我男朋友回来先，叫他帮参考参考。

我：美女，你看你都挑了那么久，这些款式你确实也是喜欢的，现在我们店做品牌宣传活动，现在这个活动价是非常的优惠的哦。

像很多顾客都是老公或者男朋友陪同来的，问他们意见的时候，他们永远都是那句话，你喜欢就好。所以呢，买首饰最主要是自己喜欢，自己喜欢的才会经常戴对吧？

我们老凤祥的品牌你应该也听过的吧，属于百年老字号，一线品牌，已经有170多年的历史了，质量和售后方面都非常好的，全国清洗保养维修都是免费的，而且我们的售后是非常好的哦，就是你以后戴戴不喜欢了，第一次换款都是保留原价换款，换了第一次之后每年的双十一也是按照原价换款，无需增大。

你是准备结婚的，我们店还可以免费帮你不布置婚房，是免费的哦，哪些装饰品都是我们店里自己买的。

（后面顾客觉得好像也是现在买能省不少钱，我们也帮她申请了一份礼品，就顺利成交了）

罗老师讲解：

逼单是什么？不是让你一直逼着顾客买单，而是你要告诉顾客，为什么她应该现在买。来，再重新分析一下，这次成交是从哪几个方面去说的：

1、款式：你都挑了这么久，款式也是你喜欢的；

2、活动：刚好现在做活动，价格比之前划算多少；

3、共鸣：买东西问男朋友也是白问，他只会说那句话，你喜欢就好；

4、品牌：百年品牌，老字号，170多年历史，品质和售后都是有保障的；

5、售后：以后不喜欢戴了，可以原价换，不要求增大换款；

6、增值服务：到时候免费帮你布置婚房；

7、礼品：不是成交的关键筹码，但是可以增加顾客对品牌和销售的好感。

这个7个理由，是层层叠加递进的关系，你能给到顾客足够多的购买理由，她才会觉得，其实现在买也可以。

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