婚纱照之温柔陷阱 谁动了我们的钱包

同事准备拍婚纱照，咨询我们这些过来人。说起这嘛事，感慨很多。

拍婚纱照其实就是本人，女友和影楼三方面博弈的局面。鉴于婚纱照的特殊性，本人是一直处于弱势地位的，且听我一一道来。

一般知名一点的影楼会搞各种各样的活动，我和女友就是在一次大型活动中进入角色的。这家影楼的名字也起得很有个性：“端盘子的女人”。

通常影楼会在人流量大的地方搞活动，规格高一点的会在大型购物中心搞。那一次，我和女友逛超市时欣赏了一场精彩的影楼模特表演，确实美奂美仑，震撼人心。再加上漂亮的服务小姐那热情的态度，体贴的关怀，更重要的还有诱人的优惠，一番唇枪舌战下来，我们签了一份3000元左右的拍婚纱照合约。令气氛达到高潮的是，每签一份合约，影楼就现场为你庆祝放烟花。那一时刻，让你尝到被众人包围，明星般的滋味。

影楼只收了微不足道的订金，却隆重地为你个人做很周到细致的服务。没有理由怀疑他们的诚意和专业精神，更何况那些令人炫目的效果就摆在那里呢。

以后差不多每隔一段时间，影楼就会打电话过来彬彬有礼地询问什么时候可以去拍照。我们那一段时间刚好有点事情，差不多拖了一年。搞到后来一接到影楼的电话心里就有些内疚。人家太客气，太礼貌了，一切都设身处地地为你着想。

终于敲定了拍照的日期，我们受到了热情体贴地接待，影楼的布置也让我们有一种宾至如归的感觉，一切都很好。不过有一个小小的问题，女友看中了一款很不错的欧式风格婚纱。我也认为以女友高挑丰满的身材穿上这款，效果肯定很出彩，影楼的服务小姐也不失时机地搬出做好的巨幅海报给我们展示效果。就是这款了！不过我们被委婉地告知：这一款连同这一边的服装都是VIP级别的，我们的合约不包含这些服装。那就看看另外一边那些普通一点的婚纱吧！比一比，还真觉得有点别扭。我小心翼翼地问女友：“你觉得怎么样？”看她迟疑不语的神态，为了今后的幸福着想，我立马说：“那我们就在VIP那边选婚纱吧！”服务小姐向我投来意味深长的一笑。当然啦，因为更换服装，每一套我得多付100元。

经过试穿，几个主题的服装挑好了，接着就是化妆的环节。其实整场戏的主角就是女友，我明显地感觉自己只是拉来做配角的。既不要花心思在服装上，也不要花心思在化妆上，唯一要做的就是刷卡。化妆师很熟练地干着她的活儿，嘴也没闲着，不大工夫就和女友建立起了亲切的友谊。不过，这化妆师的手艺还真不是吹的，一双手仿佛会变魔法，就这么东划拉一下，西拨弄一下，效果就开始显现。别说我惊讶，连女友也不断啧啧自己镜中形象的神奇改变。

化妆师提了一个小小的建议，问我女友愿不愿意试试另外一种“东东”。不好意思，“东东”这两个字是我在这里用来指代某样化妆品的，我一直搞不懂那些瓶瓶罐罐的名字和用途。这个“东东”抹在脸上，可以使脸部皮肤显得更嫩滑，而且富有弹性。鉴于刚才在服装上的教训，我警惕地插了一句：“价格怎么样？”化妆师漫不经心地回答：“普通的呢，30元一只。这种有特效的呢，350元一只。没有用完的话，你可以带回去的，或者下次化妆时用。”对于服装，我好歹还可以看出点什么。对于这个“东东”，哟，就小手指头那么大一点，我全然是外行。我只好看着女友的脸，女友却一心仔细端详镜中的自己。“一辈子不就这么一回吗？留一个好的影像以后也好回忆，就用这种吧！”女友一锤定音，我心头的石头也落了下来，没有一点不高兴地样子。这个时候，态度很重要，太小气也不行，太不把钱当钱也不行，总之要合乎女友的心思才对。

化妆师向我投来同样意味深长的一笑，仿佛在调侃我：“嘿，这小子，还算识相。”在化妆师另一个小小的建议下，女友还戴上了一付五彩缤纷的彩甲，果然增色不少。当然，每增加一个项目，就会开张单给我，然后我老老实实地跑去收银台买单。女友象公主般被众星捧月，我多多少少有点象位“落难王子”。到了这个地步，我也知道自己只有被宰的份了，就不知道后面还有多少道坎？希望那些貌美如花的服务小姐手下留情点。

室内拍摄，外景拍摄，不断变换姿势，更换服装，一位披着一头长发，外表颇具艺术气质的男摄影师狂按快门，“咔嚓”，一张；“咔嚓”，又一张。折腾了一个星期，终于拍完，然后我们被通知去选相片。摄影师抓拍的水准还是很不错的，尽管还是没处理过的相片，我们已经有九成满意了。但麻烦事又来了，在不知不觉中，我们一口气选了近百张。服务小姐提醒我们：按合约我们只能选36张入相册。如果要多选的话，每多选一张要付30元。几经筛选割爱，最后还是选了60张。

又过了一个星期，所有相片的后期处理完成了。我们前去取相片，几大本厚厚的精美相册。经过艺术加工过的相片，其美感又上了一个台阶，简直不敢相信相片中的人就是我们自己。在一遍恭维声中，心里还是美滋滋的。还有数张放大做成海报的，咦？怎么没有相框？当我发出这样的疑问时，服务小姐礼貌地告诉我：合约中是不包含相框的。总不成就这样粘在墙上吧！在讨价还价一番后，影楼答应以一个优惠的价格给装上相框，装裱好。附带地，那些和气的服务小姐又提出一个合理的建议，建议我们给这些海报加一层技术保护，这样就永保鲜艳，不怕灰尘，不怕水，不怕长霉。万一脏了，还可以用抹布直接清洁。真是好主意！只是这一项所谓的技术处理，我又得掏出大洋好几百。想想也是，人家说的也在情在理：几千都花了，怎么还在乎这后面“超值”的几百呢？

本来只计划化3000元的婚纱照，最后差不多6000元才大功告成。不过，相比较后来装修新房子，这就小巫见大巫了，同样是超出计划多多，嘿嘿！——难怪这些年我拼命挣钱，却总觉得钱不够花。现在，我明白了。

后记：可以把这篇文章当成一个经典的营销案例来读，无疑影楼是很成功的。这也可以作为所谓“体验式消费”的一个注解吧。不要低估其中服务所创造的价值，套用一句时下流行的网络语言：“咱卖的不是产品，是微笑。”嘿嘿，千万不要理解成是“卖笑”哦！