中国顶级的“隐形富豪”低调而且神秘，被誉为“闽南商业教父”

许连捷先生是中国顶级的“隐形富豪”，低调而且神秘，被誉为“闽南商业教父、闽商领袖、业界大佬”

许连捷先生还连续多年蝉联闽商大陆榜榜首；他经历了中国经济翻天覆地的时代，做了很多后辈企业家争先仿效的事情，但他在传播经验的同时，新思想、新理念仍不断涌出。在泉州商界，他一直被模仿，却到如今仍未被超越；他是中国第一代企业家中最年轻的一位，在内地民营企业家的一轮轮大浪淘沙中，他以其谦逊姿态、平常心态，一直保持着敏锐的触觉和向上挺进的欲望，不断探寻财富的前沿和边际，使一个集资建成的乡镇小厂成为年产值超千亿的、中国最大的生活用纸制造集团；他用突破家族管理模式嫁接最先进的知识落地企业管理，用独特的眼光洞察人类生存空间，用善良与爱心温暖无数生命与心灵，以个人捐款超过五亿元，集团及其主要股东累计捐款超十三亿元的慷慨奉献诠释:什么叫责任，什么是大爱。他创造了中国民营企业的奇迹，也谱写了自己的传奇......

许连捷先生

许连捷先生，1953年出生于福建晋江。1985年他创立了民企恒安集团，开始斥资进军卫生巾领域，成为国内最早从事卫生巾生产的“吃螃蟹者”。1998年12月8日在香港联合交易所成功上市。1991年泉州筹建晋江机场，恒安集团捐款288万元，这在当时是一笔惊人巨款。2002年以来，恒安集团先后引进世界著名管理咨询公司美国汤姆斯集团、美国博斯公司和IBM公司，先后三次推行企业全面管理变革，全方位提升企业核心竞争力。2011年6月7日，恒安国际正式入编香港恒生指数成分股。恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商，拥有固定资产380多亿元，生产和销售网络遍布全国。2017年，恒安完成销售收入198亿元，实现利润38亿元。2018年上半年，公司业绩达101亿元，同比增长16.3%。

恒安实现企业发展的同时，注重承担社会责任，仅上市20年以来，企业累计纳税超280亿元。企业发展33年以来，恒安及其主要股东累计捐款超13亿元。

恒安集团CEO许连捷：恒安往事

2018年是改革开放40年，“晋江经验”十六年。在这40年里，晋江全市地区生产总值增长了1366倍，用福建省两百分之一的土地创造了全省十六分之一的GDP，经济密度达3.05亿元/平方公里，晋江成为改革开放的重要标杆。这40年，我们所有人、所有家庭，身边的每一条街道、每一栋大楼,都发生了巨大的变化。从今天起,《晋江新闻》推出特别策划《改革者说》，请他们来解答：巨大的变化是怎么发生的？开篇为我们讲述改革故事的，是有着“闽南商业教父”之称的许连捷，今年是恒安上市二十周年，我们就以上市为时间节点，分上下两篇，一起回顾恒安的发展往事。

前排从左至右：洪青山、施文博（董事局主席）、许连捷（董事局副主席、首席执行官）、许水深

恒安集团CEO 许连捷：我们的上市，到现在，包括现在，我从来不懂什么叫资本运作，我只知道企业怎么能够持续成长，我怎么能够跟我的员工，我的这个投资者有一个交代。

说这句话的时候，许连捷正坐在他位于安海总部大楼的14楼办公室里，跟记者聊恒安的现在、过去和未来。这一天，距离恒安上市20年周年，只差几个月。这20年间，恒安的营收增长近20倍，给股东带来的回报超过50倍。

恒安集团CEO 许连捷：我们恒安的发展成长，在各个阶段有不同，有高有低，但是呢，我们还没倒退过，这20年来，而且20年来，我们也坚持着我们对客户、对投资者、对我的员工的一个承诺，这就是我们原来创建企业的诚信的基础。

1984年11月的一天，安海镇通用机器厂的技术员杨荣春，手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了许连捷家的大门。听完介绍，许连捷兴奋得当晚失眠了。此刻，改革开放刚开始6年，深信从此“天不会只下雨，还下金子”的许连捷，已经在传统行业里积累了第一笔财富。

恒安集团CEO 许连捷：我们原来服装、拉链，是做的好好的。我们在这个区域的服装也是算做的不错的，拉链也是我们第一家，已经做出了点名气了。(卫生巾)，不要说我们男的没见过这个卫生巾是干什么的，连我太太，拿给她看她都不知道。我香港买了两包，飘蓝？的，美国生产的，来给他用，她看了都不知道这是什么东西。

一边是已有市场基础却利润越来越薄的传统行业，一边是市场几乎空白却没几个人见过的新鲜事物。该何去何从？经过几昼夜的思索，许连捷做出了对他一生都十分重要的抉择：放弃服装加工，转产卫生巾。1985年，“恒安”诞生，成为中国最早一批进入卫生巾行业的企业。这一年，许连捷32岁。

恒安集团CEO 许连捷：我认为说，市场是可以创造的，我认为说，我们这个卫生巾中国的市场是没有，我们决定投入这个市场，我就基于说，我这个产品能给你带来改变，你成为我的客户，成为我的忠诚客户，成为我的回头客，我就可以创造一个市场。

许连捷说自己是个固执的人。当年，因着对卫生巾这个产品价值的笃定，便成就了后来的恒安帝国和商业教父。恒安成立的第一年，产品卖的并不好，跟乡亲借了十万才把这一年的员工工资发出去。许连捷并没有放弃，他一边抓质量，一边打品牌，不到两年时间，恒安的订单几何式增长，拿着现金来订货的，排起了长龙。

1993年，恒安成立恒安集团，开始以妇女卫生巾为基础，拓展业务，在个人卫生用品领域走多元化发展之路。

1998年12月8日，“恒安国际”以10倍的市盈率在香港联交所挂牌，为当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数。

恒安集团CEO 许连捷：那个时候，拿到了四个第一，超额认购的倍数，也是97年的金融危机以后的第一，超了4倍多。所以说，那个时候也很轰动，虽然说才20几个亿，我们是2块8 上市的，10倍市盈利。

1998年，许连捷掌舵的恒安国际集团有限公司登陆香港联交所，即便是在遭遇1997年全球金融危机之后的香港股市，恒安依然逆风而上，以十倍市盈率的股价，融资20多亿上市，拿下了当时香港联交所的四个第一。从此，恒安进入一个新的发展阶段，并为后来推行的三轮改革奠定重要基础。然而，变革并非一帆风顺。

恒安集团CEO许连捷：当时想要上市，我们所有的股东，大部分是不同意的，他们就认为说， 公司效益这么好，公司要发展又缺钱，我们这些股东想多投一点，多一万元都不让投，干嘛还要去把这么好的股权去卖掉。

1992年恒安的事业出现了第一个高峰。那一年，“安乐”卫生巾占据了当时全国卫生巾40%以上的市场份额，几乎成了卫生巾的代名词。然而，快速发展到1995年的时候，恒安开始遭遇瓶颈，销售收入徘徊在十亿左右。许连捷很快意识到，家族式企业的管理模式正在阻碍企业的进一步发展。

恒安集团CEO许连捷：因为我们这个公司，股东是比较多的，管理层也是股东，包括一些骨干，甚至包括我们一些搬运工人都是股东，多多少少都有股点份。这是从我们老家延续过来的。所以说这种亲情友情的关系啊，是错综复杂的。我说我们为的不是去融资，为的是依照上市公司的运营规则，有一些亲情、关键岗位的人事，财务、会计什么，有些亲属要规避就要回避了。

恒安的上市很快有了回报，也为后来晋江民营企业的上市潮开了先河。2001年，恒安又有了大动作。恒安花了1000万美金，引进美国汤姆斯公司，推行为期三年的“TCT行动”，进一步剔除家族式任人唯亲等管理弊病。可以说，许连捷想要通过上市达成的目标，通过这一次的管理变革进一步深化。然而，反对的声音也更加强烈。

恒安集团CEO许连捷：我说（改革的内容）能不能包含收购兼并，他说你有这个能力收购兼并，当然试啊，那我就站起来了。结果大家看我站起来了，27个人啊，大家看我站起来，有的是看在我面子上站起来了，他们就不好意思不站起来了，慢慢站起来了。最后一个销售总监，原来他就在我的隔壁。他说，你不要叫我站起来，你把我打死，我都不相信，也不站起来，打死都不信。

恒安集团CEO许连捷说，“我认为对的事，就一定要去做。”很快，变革有了明显效果。从2002年开始，恒安的年销售收入和利润都以超过30%的幅度增长。而在变革之初，汤姆斯公司承诺的，连许连捷自己都不信的“五年内达到50亿”的目标，2007年真的成为了现实。2008年，恒安进行了第二次管理变革。2009年，企业实现产值108亿元，仅用2年时间，就实现了百亿目标。

恒安集团CEO许连捷：应该说08年这一轮的改变和梳理，也是正好08年也是美国的金融危机。所以说，由于我们提前在金融危机到来之前呢，在07年呢，我们着手去改变，所以08年，我们又是一个崭新的心态来迎接市场的变化，所以那几年也是公司最有效率的，最有竞争力的，又得到一轮快速发展。

2014年，恒安着手推行第三轮管理变革，依托大数据，改变管理上的落后和打破销售上的传统，打造“端到端”信息化可视化运营平台，实施平台化小团队经营，把原先10几个人的核心经营团体职能，转化为几百个灵活运营的小团队。也是因为这一次变革，2017年，年逾花甲的许连捷再次复出，开启“二次创业”。

恒安集团CEO许连捷：我说我决定重回一线，60几岁的老头，用30几岁的精气神参与其中，跟大家一起，我重回一线，跟大家一起把这一轮的管理变革进行到底，我说我相信有2000多个股东的支持，这一轮的管理变革一定能够达到预期的效果和目标。

那一天，一说，反应是很热烈哦。

一个企业折射出一个时代的沉浮，记录着一座城市的发展脉搏。恒安的发展始终围绕着变革、创新、诚信，赢得不断的发展动力，也成为“晋江经验”的典型代表。眼下，恒安的第三轮变革成效初显，国际化战略频频出招，正驶入新一轮健康发展的快车道，我们也祝福恒安早日实现千亿目标。（晋江电视台）