打个巴掌再给个甜枣，你为什么反而会感激？

柠檬心理丨作者

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职场中，你有没有这样的经历：

因为工作上的一个小失误，领导劈头盖脸把你骂了一顿，还说要扣除你月底的奖金，这时你很生气，想着做到月底就不干了。

等到月底发工资的时候，你却发现奖金一分没少，之后领导过来告诉你：

批评是为了你好，想要帮助你成长。你之前为工作付出的努力，他都看在眼里。

这时你又感动又欣喜，在心里暗暗下决心，要为领导鞍前马后。

其实仔细想一想，领导并没有损失什么，却换来了你对他的忠心耿耿，甚至感激。

为什么在和领导的相处中，你会有这样的心理感受呢？

在心理学上，有这样一个概念，叫做阿伦森效应。

指的是：

如果奖励减少，我们的态度会逐渐变得消极，如果奖励增加，态度就会逐渐变得积极。

它源于这样一个小故事：

有一位老人，他住的那栋楼后面停着一部烂汽车。调皮的孩子们每天晚上都会爬到汽车上蹦来蹦去，声音很大，吵得老人睡不着觉。

老人对孩子们说：“今天我们比赛，给蹦得最响的小朋友奖励一部玩具手枪。”

孩子们蹦的更起劲儿了，老人果然兑现承诺。

次日，老人又说：“今天比赛继续，奖品是两颗奶糖。”

孩子们见奖品越来越差，没人卖力蹦了，声响小了很多。

第三天，老人来到车前，“今天的奖品是两颗花生米。”孩子们纷纷跳下车，“奖励太差了，蹦的累死了，不蹦了，回家看电视去。”

这就是阿伦森效应的妙用，运用它的核心点就是善用褒贬，先抑后扬，老人利用奖励递减法，让孩子们越来越不想蹦车，好让他能睡个安稳觉。

拿领导管理下属的例子来说，同样如此。

领导先说会扣你的奖金，让你心情失落，后面又没有扣奖金，让你欣喜，一来一回之间，你对领导好感反而倍增。这就是领导的驭下之道，打一巴掌再给个甜枣，这样的管理方式在职场中屡试不爽。

而在生活中，你也可以利用阿伦森效应，来更好地达到自己的目的。

比如你想求别人帮你设计一张图，可以说：像你这样只有两年设计经验的设计师，设计出的作品品质都一般。

对方听完后肯定有些不爽，甚至想和你翻脸。

这时你紧接着说：看了你的往期作品，没想到你居然这么强，我可真的是找对人了。

对方这时可能会受宠若惊，连连摆手道，哪里哪里，帮你作图更有积极性了。

在职场中：

你刚进入一家公司，先不要表现得过于勤奋，保持一个合格的工作状态就可以了。

到后期你可以慢慢发力，表现得更加积极，业绩也往上顶一顶，这样领导就会觉得你有了很大的潜力，对你刮目相看，好感倍增。

不过，这也意味着，你要警惕，别人可能对你也使用了阿森伦效应。

所以面对他人的评价时，要以一颗平常心的态度去思考，反问自己：

真的是这样吗？

你可能会得出更为理智的判断。

如果一直受到别人的负面评价，你也可以在内心暗示自己：

可能是阿伦森效应在作祟。

这样就可以避免自己完全陷入到负面情绪中，让局面变得更糟，信心大受打击。

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