学习这5个承诺和一致原理，能提高你的影响力

人与人之间相处在一起，相互碰撞互相影响。

有一种影响力武器，它深深地扎根在我们心里，无声无息地指导着我们的行动，它便是人人都有的言行一致。

生活中，我们一旦做了某个选择，采取了某种立场，立刻就会碰到来自内心与外界的压力，迫使我们按照承诺的那样去做。

罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》书中讲到：心理学家早就认识到承诺和一致原理对人的行为有着强大的指导力量。把言行一致的欲望看成行为的一种驱动力，这种力求一致的观念，强大到能迫使我们做正常情况下不想做的事。

接下来，就来看看它们具体是怎么发挥影响力的。

01 言行一致，牵涉人格智力

一般信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成脑筋混乱、表里不一，甚至有神经病。而言行高度一致的大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

在战国时期，秦王招贤纳士，从魏国谋得一能士叫卫鞅，他到秦国为秦王效力，准备执行商鞅变法，法令已经准备就绪，但没有公布。因为他担心老秦人和百姓不相信自己。

于是，就在国都集市的南门外竖起一根三丈高的木头。告示：“有谁能把这根木头搬到集市北门，就给他十金”，百姓感到奇怪，没有人敢来搬动，卫鞅又出示公告说：“有能搬动的给他五十金”。

有个人壮着胆子把木头从南门搬到北门，卫鞅立刻命令给他五十金。以表明他能说到做到，接着，卫鞅就下令变法，新法很快在全国推行。

可见，在我们的文化里，一个人高度的言行一致是备受称道的。也理应如此，做事能始终如一地坚持不懈，肯定会做得很好。否则，生活会困难重重，散乱不堪。

但什么都有两面性，因为保持言行一致预示着一个人的信誉，坚毅和崇高的智力。有的人当众选择了一种立场，即使错了，也会想方设法维护它。因为这样能前后一致。

这为我们带来利益，也带来灾难，关键运用之前要思索。不过，就算不能盲目地保持一致，也不乏迷人之处。

02 言行一致，给生活带来捷径

乔舒亚.雷诺兹爵士说：要是有什么办法能省掉动脑筋这档子真正的体力活儿，人们断然不会放过它。

前段时间闹得沸沸扬扬的双减政策，有妈妈就跳出来说了“这哪是减负啊，本来给孩子安排得妥妥的。现在可好，周末的课换到放学后，原本太平的日子变得鸡飞狗跳了”。

瞧，大人愿花钱让孩子接受专门机构培训学习，即充实了孩子，又解放了自己，原指望这套一举多得的固定模式能给生活带来舒适。而双减一来，什么都乱套了。

还有在职场上，为什么有的人年复一年地在原岗位踏步，而另一些人却能步步高升呢？

这里有个惰性问题，有的人工作就是墨守成规，一直沿着前任的工作模式不断重复，始终不能跨越舒适区一步。因为挑战纷繁复杂的问题需要足够的精力和能力。而有了一致性的规程，相对轻松便捷。

在这里，因言行一致，我们不必劳心费力地权衡利弊，用不着做棘手的抉择。碰到类似的事，只要按部就班地执行便是，它给复杂的生活提供了一条捷径。

但不能固步自封，而要敢于承担风险，敢于挑战，才能进步向前，否则就原地踏步。

03 请求由小到大，即登门槛效应

《美国销售员》杂志上有一篇文章大概如下：

“小订单为全面推销铺平了道路，有人签了订单，购买了商品，利润微薄得不足以弥补打电话所花的时间和精力，可他已经不再是潜在客户，而成了真正的客户。”

这种以小请求开始，最终要人答应更大请求的手法，叫作“登门槛”。

有个外来媳妇，嫁入婆家，与公婆住在一个屋檐下，在第一年里，婆婆为了做规矩，给儿媳妇买了专属的围兜，厨房用的袖套，这其实是说：“作为家庭一份子，要帮忙干活”。

媳妇什么也没说，这代表着默认了。从此以后，每顿饭结束，媳妇就要穿着围兜去洗刷碗盘。

由此可见，当我们在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响自我认知。

这个外来媳接受到的是一份活，可能不是很心甘情愿。但作为小辈，她只能因接受了围兜这小的请求，为保持言行一致，顺从了背后更大的请求。

如果此时接受到的是一份具有荣誉感的事，变成了具有公益精神，正在履行公民职责的好公民。那么，这份请求影响了自我认知，不仅顺从小的请求，还会很乐意去做背后更大要求。

因小小的承诺藏着普遍影响力，可将难题变得轻而易举。

因小小承诺可操纵自我形象，身处那设置的位置上，自然而然就要遵从一整套与这形象一致的要求。所以，也要小心谨慎。

04 公开承诺，督促自己更努力和负责

公开承诺缔结盟约，让别人来监督自己。

有个烟瘾者，知道吸烟致癌，每想到此，都决心戒烟，可次次落空。直到有一天，她决定必须做点什么。

她个性强，很介意被别人看到坏习惯。于是利用好强来除掉这个恶习。向所有希望得到他们尊重的人保证，再也不抽烟了。

戒烟并非易事，很多次，都想抽上一口。可每到这时，她会设想，如果不信守承诺，会被他们轻视的，这样就没再抽过一根烟。

公开承诺，借助外力督促自己，从而改变了恶习。它还具有持久的效力。

在张萌的《人生效率手册》书中讲到，向人分享可以让高效学习具有持久力。这分享其实就是向公众表达自己的观点。

在坚持一件事上，需要不断重塑自己的知识体系，对自己的精力和能力要求苛刻。而在向别人分享自己的观点时，别人就像在给自己保驾护航。分享出去的观点，公之于众，无形中起到被别人监督的作用。因此会更加自我要求，以真正达到自己所要表现的样子。

当这个过程不断循环，自我重塑就不断持续。自己会变得更努力和负责。

想要提升自己的影响力，本书围绕六大原则展开，以上5点是六大原则之一，想要了解更多，不妨翻开《影响力》这本书看看。