李想反思理想MEGA问题:过分关注销量欲望

2024年03月21日15:45:04 汽车 1035

3月1日,理想首款纯电MPV车型MEGA上市后,售价55.98万元。理想对该车寄予厚望,内部定下了月销8000辆的目标,全年销量预期约为8万辆。

然而,后续市场的反馈却不理想。3月1日后,理想MEGA退订量超过万辆,大定只有3000多辆。和去年广州车展开启盲订两小时订单破万的盛况相比,呈现冰火两重天之势。


李想反思理想MEGA问题:过分关注销量欲望 - 天天要闻

图片来源:理想汽车

与此同时,资本市场反应也很冷淡,该车上市后连续5个交易日,理想美股累计跌幅达20.5%。

在理想MEGA上市20天后,理想CEO李想发布了内部信,反思了理想MEGA的问题。

他认为,理想MEGA节奏出现问题的本质原因是,一是对于纯电战略节奏的误判;二是过分关注销量的欲望问题。不仅如此,理想MEGA节奏的混乱,也让销售团队大幅减少了服务L系列用户的时间和精力,“主力车型理想L8甚至连店面摆放的位置都没有了”。

李想提出了解决方案,理想MEGA按照从0到1的节奏去经营,聚焦核心用户群体,聚焦高端纯电消费能力强的城市。放弃全面开花的销售策略,集中在头部城市的大型零售中心进行产品体验和试驾,并在这些城市加速建设超充站。当有效的完成了从0到1的阶段后,再向更多的城市和更大的用户群体进行推广。

同时,降低销量的预期和欲望,回归健康的增长。“回归我们最擅长的用户价值的提升,回归我们最擅长的经营效率的提升,”李想如是说。

李想重申了理想的三大行为准则:

- 用户价值放在第一位

- 通过共创,达成共识

- 实事求是,知错就改

汽车分类资讯推荐

深蓝回应S09没有仪表盘 43英寸AR-HUD更沉浸且后续将上线选装 - 天天要闻

深蓝回应S09没有仪表盘 43英寸AR-HUD更沉浸且后续将上线选装

【太平洋科技快讯】近日,深蓝汽车方面就其全新车型 S09 取消传统仪表盘的设计做出回应。该车于 5 月 22 日正式上市并启动交付,售价 23.99 万元起,搭载了深蓝超级增程系统和华为干昆智能座舱。针对“为何采用 AR-HUD 而非传统仪表盘”的疑问,深蓝汽车表示,深蓝 S09 的设计理念是“没有仪表,更胜仪表”。车辆配备了 43...
尊界S800首发华为星闪技术!可隔空手势开关门 最大角度77° - 天天要闻

尊界S800首发华为星闪技术!可隔空手势开关门 最大角度77°

5月30日消息,今晚举办的上市发布会上,鸿蒙智行首款百万级旗舰新车——尊界S800首发亮相。据悉,尊界S800首发创新智慧电动门,联动毫米波雷达与固态激光雷达,可智能感应动静态障碍物,自动调节开启角度,最大开门角度达77°,支持隔空手势开关
23万多拿下准新宝马5系,圆你豪华轿车梦 - 天天要闻

23万多拿下准新宝马5系,圆你豪华轿车梦

宝马5系的历史可以追溯到1961年,当时宝马1500在法兰克福车展上展出,这可以被视为宝马5系的前身。到了1970年,宝马为了与奔驰W114系列争夺市场,也加速了5系的诞生,所以从某种角度上来说,宝马5系也是一个“狠人”,毕竟背靠宝马这个大
20万出头,入手准新一手宝马3系,体验驾驶乐趣 - 天天要闻

20万出头,入手准新一手宝马3系,体验驾驶乐趣

宝马3系从1975年诞生至今,已经历了七代车型,每一代都有其独特的魅力和创新。2019年6月,第七代宝马3系(G28)在中国上市,这一代车型基于宝马全新的CLAR平台打造,无论是设计、性能还是科技,都达到了新的高度。
比亚迪回应山东经销商资金问题,积极纾困并澄清不实传闻 - 天天要闻

比亚迪回应山东经销商资金问题,积极纾困并澄清不实传闻

近日,关于“比亚迪山东经销商集团济南乾城汽车贸易有限公司(以下简称济南乾城)资金出现问题”的消息引发了行业的广泛关注。此前,济南乾城在4月17日发布的《关于处理三保服务事宜的解决方案》公告中提到,“近两年由于比亚迪经销商政策调整,对我司的现