前段時間，土生土長的珠海「小巨人」，被員工自稱為「神仙公司」的趣印科技公司，又出來搞事情了！
投資4.1億，新建科技總部大樓項目舉行封頂儀式。
趣印科技董事長郭晉鵬介紹：「新建大樓於12月正式投入使用，力爭做到『投產即達產』，入駐當年將完成達產10億產值目標。」
誰能想到，這家投資動輒幾個億的趣味科技，僅僅創立十年之多。它被央視點名，稱之為很能「打」的企業，年底為員工發「B B A」福利。
從零做起，連續虧損三年，發展到現在年營收入15億，趣味科技迅速崛起的背後，究竟依靠的是什麼？
40多年前，在珠海，憑藉國家政策優勢、地域優勢，一家家打印耗材企業如雨後春筍般湧現。
經過十年發展，珠海成為「打印耗材之都」，供應了全球80%的色帶、70%的通用墨盒和40%的再生硒鼓。
2012年，郭晉鵬打算創業的時候，珠海已有600家打印耗材工廠，他創立的愛墨科技（趣味科技前身）是第601家。
公司剛起步時，團隊里的成員，有賦閑在家的寶媽、有之前做過品管、也有親戚朋友介紹來的，唯獨沒有打印機行業的人。
一群不懂行的人，就這樣開始了創業之旅。郭晉鵬和同事調研過很多產品，發現唯一重合的地方，是聽三個業內人士談起標籤色帶。
他轉身去研究這個品類：標籤色帶是標籤打印機的碳帶，但對比辦公場景下的激光打印機（硒鼓）、噴墨打印機（墨盒），市場相對小眾。
在全球市場，日本和美國的的企業生產標籤色帶佔比份額大，大陸很少有人用這個產品，甚至不知道這個產品的存在。
郭晉鵬深知：想要在卷中求生，就要避開大眾產品，做差異化嘗試，而標籤色帶零售80多元一盒，利潤高，在國內做「平替」，可以說幾乎沒有對手。
說做就做，第一款標籤色帶，郭晉鵬日日盯着，團隊從設計到生產，再到反覆打磨、調整，足足用了6個月時間才出成品。
沒成想成品出來，銷量慘淡。國內市場需求小，海外市場已有美國的DYMO和日本的Brother，市場磨合需要很長的周期。
整整三年，愛墨科技一直處於虧損狀態。郭晉鵬和公司股東前後一共投了400萬，最難時他還賣了一套房、抵押了一套房。
公司大部分錢花在生產線上，郭晉鵬帶領團隊跑展會、找代理商，想盡一切辦法外出推銷產品。
終於，扛到2015年6月時，公司開始盈利了，賬面上有了500萬。
2015年，亞馬遜全球開店業務，正式進入中國大陸市場。
郭晉鵬立馬嗅到了商機。
他說：「我錯過太多機會了，2003年我錯過了淘寶，2008年我錯過了天貓商城，2011年微商我又錯過了，當你錯過機會足夠多的時候，就明白那個是真機會還是假機會。」
於是，郭晉鵬毫不猶豫投身跨境電商，在亞馬遜上開了店。可他之前沒做過電商，只有傳統營銷經驗，對跨境零售渠道很陌生。
他用最笨的辦法，在一個月內，面試了珠海所有做過電商的人，篩選後成立了一個電商團隊，一點點摸索，第一個月就賣了100盒耗材，郭晉鵬特別開心。
2016年，他把店開進了天貓，彌補了公司在國內電商市場的空白。
第二年，郭晉鵬緊跟時代步伐，成立趣印科技，開始專心研究公司品牌，做便攜式打印機。
他說，要做差異化，就不能一直打一個領域。企業要往上走，想讓客戶看到你、記住你，除了做和原有產品相關的產品，還要根據用戶需求，有自己的品牌特色。
公司戰略方針集中在差異化上：產品差異化、用戶差異化、渠道差異化、盈利模式差異化。
那個時候，行業內打印機還是鍵盤式，外觀大多是是黑塑料材質，看起來大而笨拙。郭晉鵬想既然打印機無法在功能上做到差異化，那就在外觀設計上下功夫。
2018年，他成立了趣印創建設計中心，團隊潛心研究一年，在2019年6月，第一款產品錯題打印機上市，這也是全球第一台以「學習」為主題的打印機。
漂亮、小巧、功能多，這款打印機竟被很多客戶當作禮品消費，因此爆單。這讓郭晉鵬眼前一亮，運營邏輯豁然清晰。
細分化的打印機，推廣當然要跟得上。趣印在海外社交媒體找達人合作，尋找目標用戶，創建品牌人群包（指有特定特徵和需求的細分群體），人群包不斷融合，就會不斷找到新用戶。
找到新用戶群體，從消費者場景出發，趣印逐步深入到教育、家用、移動辦公等領域，並做透每一個領域的細分場景。
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有數據顯示，2023年，全球輕量化便攜打印機市場銷售額達到53.94億元，銷量達到2435.7萬台。
需求意味着商機和競爭。郭晉鵬認為：要想在行業競爭中屹立不倒，穩定發展，就要不斷創新、開發新產品，用別人還沒想到的方法，去解決用戶痛點。
趣印是市面上最小最輕的A4打印機，重量僅為285克。
是郭晉鵬和研發團隊拆解了20多款打印機和電子產品，試了近十種材料，研發一年多才做出來的一款便攜式打印機。
最初，團隊研發這款「便攜熱打印機」的目的，是想給經常出差的商務人士方便，小型化、易攜帶。可沒想到這個產品最後紋身師用的最多。
看到這個反饋結果後，趣印開發團隊思考，如何讓打印機在紋身模擬皮之類的材料上，呈現出最好的打印效果，於是開始針對性的去優化機器打印算法後，不斷測試，最終使產品更貼合紋身群體的要求。
海外不同地區，不同圈層之間，用戶差異比較大。趣印通過亞馬遜DSP等廣告工具，不斷投放測試和市場洞察，再以洞察去反哺產品優化，逐漸把這些圈層更好的運營下來。
過去三年，趣印的發展增速分別達到了171%、386.4%和126.6%，2023年工業產值同比增長150%，超過9.5億元規模，2024年繼續保持高速增長。
公司自2013年初創以來，在郭晉鵬帶領下，從連年虧損到年營收入15億，員工從10人發展到1700人，擁有國內外專利達400餘項，年終為優秀員工發「B B A」福利。
「目前，趣印科技在全球APP上的用戶約600萬，我相信這個數字未來有可能突破2000萬、3000萬。」
談及公司未來，郭晉鵬對發展前景信心滿滿。
隨着中國外貿邁入高質量發展新階段，趣印科技必然會憑藉細分賽道、差異化發展和設計的品牌特色，一路乘風破浪、披荊斬棘，闖出更大一片出海新天地！
-END-
參考資料：
珠海特區報：珠海這家公司，給員工送奔馳車！還上過央視！
創業邦：這家珠海公司的打印機在歐美賣瘋了！老闆獎勵員工開B B A
國際商報：花式出海，「小巨人」闖出新天地
作者：錦瑟
編輯：歌
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