摘要：個人用戶可能新鮮一陣，但小b端是持續造血的關鍵。
用手機拍攝一張手寫簽名，傳輸到一台手掌大的機器中。
3秒內，機器生成雕刻路徑，接着你可以在雞蛋殼上、在可樂罐上用激光刻下圖案。
海外用戶中，diy設備一直算能穩定出貨、利潤不錯的賽道。2022年，激光雕刻機公司xtool，進入市場一年銷量就達到8億元，拿下數億元融資，激起過一陣水花。
激光雕刻機曾是工廠流水線的專屬工具，價格高昂、體積龐大，操作複雜，工廠接單門檻動輒千件起，個人和小商戶的「小批量、個性化」需求長期被忽視。
2017年，一群華為出身的工程師捕捉到這一市場空白，創立了laserpecker品牌，用「手持式」設計將工業設備壓縮成至6公斤消費級產品，入門款機型價格降至2000元起。
qyr數據顯示，全球激光雕刻市場 2023年規模為 6.58 億美元，對比3d打印機200多億美元的市場，是個絕對的小眾賽道。但截至2024年，laserpecker全球眾籌金額累計突破3億元，年銷售額近5億，並成功進入沃爾瑪五金貨架。
但質疑也隨之而來：一台售價2000至2萬元的設備，如何平衡性能與成本？究竟是工具還是玩具？如何避免淪為「吃灰玩具」？當市場教育尚未完成，laserpecker如何讓激光雕刻機從「小眾極客玩具」走向大眾剛需？
撕掉工業標籤
過去，激光雕刻機離普通人很遙遠。一台工廠流水線使用的雕刻機，價格普遍在1萬至5萬元，機身長達2米，單次操作至少需要耗時30分鐘以上。
但laserpecker激光雕刻機初代產品laserpecker pro重量僅1.9 千克，僅手掌大小，可以握在手中操作。而據3d lab store介紹，laserpecker 2的雕刻精度為0.05 毫米，有1k、1.3k 和2k三種雕刻分辨率，而laserpecker 4 的雕刻精度可達到 8k，精細度甚至可以達到 0.01 毫米。
這是非常聰明的思路。激光雕刻機屬於利基市場，xtool這樣的先入者早已佔領有利地位，laserpecker要廝殺出一條路，要麼開闢新市場，要麼做領頭羊不太在意的低端市場。
laserpecker顯然兩者都做到了。laserpecker的激光雕刻機價格覆蓋了從入門級到專業級的廣泛區間。其入門款機型定價約為 2000 元人民幣，主要面向家庭用戶和初級愛好者。例如用於兒童手作課程或個性化紀念品定製。這部分是此前沒有接觸到激光雕刻機的全新用戶。「我們要讓家庭主婦也能在雞蛋上刻名字。」 laserpecker中國區負責人董娟這樣比喻。
而中端機型價格集中在 3000 至 8000 元人民幣，適合小型工作室或創意商戶，例如美國手工皮具店主或日本甜品工坊，用於小批量定製生產。這些用戶資金有限，此前不太受中大型公司關注。
這也是laserpecker的基本盤，他們海外用戶中85%是小b端用戶：美國手工皮具店主用它雕刻定製商標，日本甜品師在蛋糕上打日期標籤，中國潮牌主理人將牛仔褲激光做舊。
「個人用戶可能新鮮一陣，但小b端是持續造血的關鍵。」董娟表示。「過去幾年，b端用戶在美國獨立站復購率遠高於c端。2023年，其新品laserpecker4上線12天即完成200萬美元階段目標，最終以557萬美元收官，創下眾籌新紀錄。
至於高端專業機型如 laserpecker lp5，售價達到 2 萬元人民幣左右（約合 3499 美元），配備雙激光源（光纖 + 二極管）、支持 360° 圓柱雕刻和金屬切割以及3d浮雕功能，主要針對需要高精度和多功能性的專業用戶。
值得關注的是，laserpecker建立起了一個良性模式：在中低端市場，用低價產品打開市場，並賺得高利潤。
這背後的關鍵是自研。為實現「小型化」， laserpecker供應鏈團隊不得不自研65%的零部件，因為「工業標準件根本塞不進這麼小的盒子」。他們的第四代產品laserpecker4集成雙激光源（光纖+二極管），誤差控制在0.01毫米，性能接近工業機，重量僅6公斤。「我們70%的研發都投入在優化雕刻算法和運動控制。」 laserpecker中國區負責人董娟告訴硬氪。
自研加上深圳供應鏈優勢，讓laserpecker的毛利率在行業內有了一定的優勢。
目前，laserpecker已經在小b用戶中建立起口碑，「一台機器日均接20單，三個月回本。」一位亞馬遜買家評論道。
「當你的產品能幫用戶賺錢，低頻高價就不是問題。」董娟總結。
窄賽道，還是偽需求
激光雕刻機賽道看似狹窄，實則暗流涌動。
堅持工業級路線的玩家，用高精度設備主攻企業採購；laserpecker則押注消費級市場，將機器「塞進」沃爾瑪貨架。
這種分化直接反映在渠道策略：前者依賴經銷商體系，laserpecker則通過獨立站和社交媒體直接觸達c端。在laserpecker的出海履歷中，一個反常識現象是：其獨立站轉化率比亞馬遜高出30%。2024年，其官網月訪問量26萬，54%流量來自直接搜索和自然流量。
其成功依賴一套「視覺化說服」策略：通過郵件營銷和社媒話題提前蓄水，用對比動圖展示「傳統設備30分鐘vs laserpecker 3秒」的雞蛋雕刻過程，轉化率提升40%；
官網本土化頁面設計，精準匹配地域文化。「用戶不知道激光機能幹嘛，我們就餵給他們使用場景。」這種策略在文化差異顯著的海外市場尤其奏效。北美用戶搜索「laser engraver for small business（可譯為『小批量生產神器』）」；日本用戶熱衷「家庭姓名牌定製」，從書包到餐具，刻字成為家庭專屬感的象徵。
此外，官網「創意庫」提供5000種模板，從寵物吊牌到婚禮請柬，每個模板配15秒操作視頻。facebook萬人群組中，用戶分享「etsy爆款攻略」，例如用邊角料製作定製耳環，月銷過萬。這種ugc生態形成「創作-分享-變現」鏈條，能反哺官網流量。「我們不做泛流量，只聚焦創意設計師、小企業主和diy發燒友。」董娟說。
qyr預測，全球激光雕刻市場中國產能佔比預計2030年升至71%，laserpecker與xtool、wainlux位列第一梯隊，將共同佔據幾乎過半的市場份額。儘管年銷數億元，但laserpecker真正的挑戰仍在於市場教育——激光雕刻機能否像家用打印機一樣普及？
跨越鴻溝的關鍵仍然是 「輕量化技術」 。「未來，你甚至可以對手機說『在杯子上刻一首詩』，剩下的交給機器。」董娟提出有一個設想。而laserpecker 部分最新款產品已支持藍牙遠程控制，且正在研發和測試 ai 繪圖功能（自動將文字轉成雕刻圖案）。
這種「傻瓜式」體驗或許能降低使用門檻，但成本控制仍是關鍵。「激光雕刻機不該只是專業工具，而更應該是創意入口。」董娟的結論，揭示了一條小眾賽道的生存法則：用技術降低門檻，做破壞式創新者。
但小眾賽道的廠商們最終仍需回答一個現實問題——當熱潮退去，有多少用戶願意持續為場景體驗買單？（來源：36氪）
