電商的本質是低價串貨,價低者贏

2022年10月30日19:20:03 科技 1473

電商的本質是低價串貨,價低者贏。這句話大家認同嗎?

今天有個客戶問我,你發給我的某品牌雞塊,批發價給我9.5元一包,我賣14.5元一包,這沒毛病,但是現在網上在賣9.9元,你讓我怎麼賺錢啊,能不能再給我讓點利?

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網上5折賣貨

這~~這竟讓我語塞了。

我現在批發價發9.5元一包,也只區區16個點的毛利,還不包括冷庫,房租,人工成本,真的賺不了多少錢。我看了下,這家網店是江蘇的,看的出也是一家經銷商,我能肯定他線下批發給實體店的價格也會在9.9元左右,那為什麼他在網上零售價這麼便宜,和線下批發價一樣呢,我想大概是這麼幾個原因。

1,沒有額外成本支出

反正固定成本的冷庫,房租,人工費用都平攤到對實體店的批發銷售成本上了,所以線上銷售就不追救毛利率了,只要銷量上去了,年底向廠家要反利了,這也是一種提高收益的方法。

2,線上價低者贏

低價是網絡購物愉悅性的主要體驗,我不用低價侵佔市場,就有人用更低價侵佔我的市場,能多賣一包就多賺一包的錢,反正我不賣也會有其他人賣。

以前電商不發達,廠家會根據各個省,地區的不同條件制定相應的促銷政策和幫扶政策。a省經銷商的貨是不能串發到 b省的,廠家也是打擊嚴懲這種形為的。串貨不但不會增加廠家

總的銷售額,還會擾亂市場秩序,影響公司品牌形象,最後還是會影響到公司的整體利益。

現在電商發達了,a省的貨會通過電商物流源源不斷的流向其他地區,其他省份的貨也是到處亂串,哪裡是價低洼地,貨就流向哪裡,這真的是老馬所說的,「沒有經銷商賺差價,讓天下沒有難做的生意」嗎?

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