仿石漆 盈利倍增 三十六計 【第七計(下)】

2024年04月03日16:45:14 家居 1892

仿石漆 盈利倍增 三十六計 【第七計(下)】 - 天天要聞

(續上期)

第五章 盈利倍增 36 計之產品篇

第七節 盈利倍增 第7計:鎮店之寶(下)

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展示到位

鎮店之寶的產品,通過怎樣的展示,給消費者能夠帶來興趣,讓他通過這一款產品來了解品牌,產品效果的展示要讓業主顯而易見,這是達成銷售的首要條件,讓業主看清楚產品的各項性能,並引起注意,才能激起其購買興趣。在仿石 漆的終端展示,主打效果展示一定要在鎮店之寶的顯著位置,伸手就可以觸摸 到,並帶來體驗效果。效果展示的牆面,還需要突出工藝,工藝的表現主要是在 於細節的展示,打造樣板要顯示出精雕的工藝出來,才能給消費者帶來更深刻的體驗效果。

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樣板體驗

樣板體驗可以給消費者帶來更好的直觀感受,而樣板體驗的方式, 一方面是通過樣板物料來體驗,另外一方面就是要有樣板房的現場體驗。樣板物料給業主更多的是色彩的選擇性,而樣板房的現場體驗卻是給業主帶來更好的成品感受。

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有四種體驗的方式來給業主留下深刻的印象:第一種是演示法,通過產品的性能,比如金鋯石的抗污性能、耐水性能,用簡單的方法給業主感受到產品性能的 強大;第二種是比較法,採用同類產品和同類品牌的樣板來比較、測試,突出產 品的性能;第三種是數據法,明確而具體的數字顯示,能夠證明產品的傑出性能,通常的方法就是檢測報告數據,或者是體驗數據。例如久巴恆溫仿石漆的保溫隔熱體驗溫度差距,就是通過數據法來證明的;第四種是試用法,例如打樣, 稍微大一點的工程項目都會有現場打樣的體驗方式,別墅打樣的比較少,但是可以通過樣板,產品手冊說明,留給業主做體驗。(待續)

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