（來源：鈦媒體app拍攝）
3月22日，第110屆全國糖酒會在成都落幕。相比往年，今年白酒行業「低調」許多，整個行業都顯得「冷淡」。今年糖酒會上，大商參會比例明顯降低，參展商中以小廠、開發商居多。
不過，今年展館外的春糖卻大有看頭。鈦媒體app走訪發現，以貴州茅台（600519.sh）為代表的頭部酒企在春糖期間密集發佈新品，且各家酒企為擁抱年輕人各顯神通。
名酒企的動作足以反映行業最新趨勢。多位業內人士向鈦媒體app表示，「目前100元以內、100元～300元白酒呈現出爆發趨勢。」從春糖現場來看，參會酒企主推產品集中在中低價位，包括幾十元價格的光瓶酒都廣受客商青睞。
白酒擁抱年輕人
近年來，名酒企業參加糖酒會的重心，已經從招商轉變為品牌推廣，其中發佈新品是主要方向之一。
今年春糖，名酒企業更加註重消費培育，一方面是集中推出年輕化新品，發展新的增長曲線；另一方面舉辦快閃活動等進一步擁抱年輕一代。據不完全統計，貴州茅台、五糧液（000858.sz）、瀘州老窖（000568.sz）、山西汾酒（600809.sh）等均有新品或營銷動作。
3月18日，貴州茅台發佈會推出新品「umeet藍莓氣泡酒」。據了解，umeet藍莓氣泡酒由茅台集團旗下全資子公司茅台生態農業公司推出，產品規格為375ml/瓶，售價118元/瓶，酒精度為6度。目前，該款氣泡酒共有藍莓味、茉莉茶味、香柚味、百香果味、青梅味五種口味，百香果味和青梅味將在後續上市，覆蓋線上線下全渠道。
另外，茅台保健酒業公司還在今年春糖重啟醬酒經典品牌「茅台醇」，並發佈了兩款系列新品，即紅色款（主要針對婚宴市場）和藍色款（主要針對商務場景消費）。
無獨有偶，3月18日，瀘州老窖·窖系列新品發佈會在成都召開，會上公司窖系列六款產品亮相，新品布局200元-800元的中高端、次高端主流價格帶，對標各價格帶主流大單品成交價。
（瀘州老窖窖主節現場，來源：鈦媒體app拍攝）
當然，除了白酒之外，黃酒年輕化代表產品女兒紅等品牌也亮相春糖。
值得注意的是，今年雞尾酒成了各酒企展位上的標配。例如，五糧液開設專屬展台，讓消費者品嘗五糧特調「五穀羅尼」雞尾酒、五糧氣泡酒等創新潮飲；古井貢酒（000596.sz）、山西汾酒等則特別設置了雞尾酒展台。
隨着白酒主流市場增速放緩，一些小眾、細分領域將迎來更多名酒角逐。典型的如貴州茅台，從茅台雪糕、醬香拿鐵，再到巧克力、起泡酒輪番上市，公司在豐富矩陣的同時，也通過跨界涉足其他細分領域。據官方透露，茅台雪糕、咖啡、巧克力項目已在2023年度超額完成年度目標。
中低檔酒呈爆髮狀態
一瓶118元的起泡酒是貴州茅台豐富產品帶、優化價格帶、打造全茅台品牌產品矩陣的重要嘗試。實際上，該價格恰好處於當前白酒動銷最佳的價格區間。
中國酒業協會《2023中國白酒市場中期研究報告》中提到，2023年下半年，酒類消費市場逐步恢復，價位在300元左右的中端產品市場是品牌企業重點發力的方向，有望率先走出低谷。
從渠道反饋來看，去年整個酒水行業消費需求不足，且消費降級明顯，尤其次高端、高端白酒深陷價格倒掛，但中低檔酒卻迎來爆發。
（來源：鈦媒體app拍攝）
經鈦媒體app觀察，今年春糖上，參展商主推產品大都為中低檔酒，產品價格不高。現場一白酒經銷商告訴鈦媒體app，「目前100元以內、100元～300元檔位的產品銷量增長非常可觀，因為這是大眾主流消費價位。像去年那樣的行情，不管什麼酒種，消費價格都明顯回落。」
他補充說，「在婚宴市場或者商務宴請上，100元～300元的酒表現很好。」鈦媒體app草根調研，今年春節期間，上述價格帶的白酒表現亦非常強勢。
這一點，也可以從酒企財報中得到佐證。梳理20家白酒上市公司2023年半年報及三季報，中低檔酒呈兩位數增長的酒企不在少數。例如2023年上半年，捨得酒業普通酒增速為23.75%，前三季度增速為22.94%，該類產品價格主要為200元～400元一瓶的沱牌大麴。
再比如，金徽酒近期發佈的年報顯示，2023年實現營收25.48億元。其中，100元～300元的產品銷售收入為12.88億元，同比增長32.28%，銷售量增長35.78%；而100元以下產品的銷售收入同比增長14.22%，銷售量增長21.18%。
中銀國際指出，「現階段終端需求處於弱復蘇態勢，白酒行業正進入換擋期。白酒消費者需求將從面子消費轉向高性價比，酒企的戰略及增長模式也將隨着行業的變化進行調整。長遠來看，大眾消費將延續升級趨勢，次高端的需求有望持續增加。」
（本文首發於鈦媒體app，作者｜楊歡）
