茅台的提價時機,一般在三個節日前後

2022年11月28日17:34:32 美食 1262

一直以來,茅台酒在漲價這件事上十分彪悍,正是由於茅台酒彪悍漲價,才使得茅台酒品牌站上了中國白酒王者地位,可以說,茅台酒成長史就是一部茅台酒與時俱進,不斷追逐價格高度的歷史。

計劃經濟時代,茅台酒價格是官方定價,公司缺乏獨立定價權。隨着市場經濟時代來臨,茅台酒價格坐上了火箭車,快速飆升,帶動中國白酒進入到「黃金時代」,茅台酒成為中國白酒一面旗幟,也逐步成為國家社交貨幣。

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從目前的情況來看,茅台酒的提價時機,一般在這三個節日前後。分別是重陽節、元旦節、春節這三個節日。

除了2003年的調價是在三季報中公告外,其他調價都有專門的公告,信息透明。

2003年三季報在10月30日發佈,裏面只是簡單提到10月下旬(我理解為10月21日)開始提價,提價時間窗口對應重陽節後。

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2006/2007/2008年都是在元旦後或春節後提價,公告時間即是提價時間。2010/2011/2018年,元旦前提前公告,元旦開始提價。

2012年,9月1日開始提價,9月3日公告。查了一下日曆,2012年9月1日是周六,個人猜測可能是周末休息導致未能及時公示。提價的時間在月初,時間窗口對應在重陽節前。

業內人士認為,關於茅台酒的價格,尤其是飛天茅台的價格其實必然是會上漲的,這只是時間問題。

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首先市場價和指導價中間空間太大,有太多的利潤被經銷商拿走,這一塊的利潤茅台遲早是要拿回去的。

其次會買茅台的人,其實對於幾百塊的提價並不敏感,而且只有保持高價,茅台的品牌價值才得以維持。

最後,距離茅台上一次提價已經過去三年。最近一次提價為18年1月,當時渠道利潤率高達100%,且18年銷量受限,無法通過放量壓低批價,公司提價後渠道利潤率立即下降至70%。

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白酒營銷專家晉育鋒則提出其它看法,他對藍鯨財經記者指出,茅台是一個極為龐大和複雜的機構,丁雄軍上任後需要一段時間去熟悉企業,而茅台漲價又是在全民矚目之下,丁能否在短期內進行敏感的操作依然還是存在懸念。

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