長安一諾源夢分部：專案為精英經紀人的事業發展開闢了直飛航線

本期專訪，我們邀請到雋天保險經紀湖北分公司長安一諾源夢分部負責人胡雪穎，她是長安一諾事業部打造精英團隊、孵化保險企業家模式的典型代表，自2019年加入雋天起，她連續四年達成MDRT、IDA等行業頂尖榮譽，團隊從最初的隻身一人壯大到現在的40多位，團隊保費規模從2019年的74萬飆升至1600餘萬（2023年前三季度），個人職級從剛加入時的合伙人晉陞為最高級別合伙人，距離她事業目標——成立事業部的實現僅一步之遙。這樣的發展速度不僅與她加入雋天前的保險生涯不可同日而語，也讓她對雋天的育成體系和事業制度有更深刻的體會。

為了更全面地體現雋天事業制度的優勢，我們也邀請了胡雪穎團隊中兩位精英經紀人代表周珊和宋文艷，從自身視角分享她們對雋天事業制度和精英發展專案（以下簡稱專案）的理解。兩位都曾是外企精英，也都是雋天JSC雋星會員，其中宋文艷今年3月份入職，6月份就達成了JSC雋星會員，再次驗證了「雋天速度」！

胡雪穎

長安一諾事業部源夢分部負責人

我在雋天的事業規劃非常清晰，首先是成立事業部，以更高的站位和更有力的資源幫助更多夥伴成為保險企業家；其次是帶領一群志同道合的合伙人，以專業形象和卓越服務，重新定義保險人，提升保險行業的行格。

雋天平台和長安一諾事業部為我事業目標的達成注入了充足的動能，我得以組建一支精英濃度極高的經紀人團隊，我的合伙人們可以用四個關鍵詞概括：一是年輕，70%的80後，30%的90後；二是多元，70%來自其他行業，背景涵蓋企業主、醫護、海歸、作家、獵頭、培訓師等等；三是高知，20%大專學歷，77%本科學歷，3%研究生學歷，80%有金融專業證書；四是精英，50%的IDA，30%的MDRT。即使放眼整個行業，這樣高素質的精英團隊也是很多人心中的「夢之隊」。

在我之前的保險生涯中，做團隊一直是個無法觸摸的夢想，雋天為什麼能實現我這個夢想呢？我個人總結有兩大助力：

首先是公司和事業部搭建的可複製的運營系統。通過構建目標管理、招募吸引、過程管理和教育訓練的運營閉環，讓團隊中每一位合伙人都有清晰的發展規劃、過程輔導和工具支持、專業知識學習和實踐，以及更高效的招募目標候選人，四個環節有機結合，構成了雋天可以高效複製的培育系統。

其次是團隊經營管理能力的提升。運營系統的高效運轉有賴於經營管理委員會（簡稱經委會）的主導，經委會由教育訓練組、業務推動組、組織發展組、品牌宣傳組四個功能小組組成，所有成員均為事業部合伙人，這是一個自我管理、自主運行的功能樞紐。我個人的成長經歷就是典型案例，從長安一諾事業部經委會功能組組長，到事業部經委會總幹事，再到獨立運營源夢分部經委會，這樣的鍛煉讓我的能力和思維逐級遞進，組織發展也越來越得心應手。

專案的推出，為我成立事業部，帶領合伙人成為保險企業家，共同改變中國保險業的行業形象，起到了強力推動作用。首先，專案為團隊的快速發展提供了制度保障。讓我和合伙人們形成了統一的經營目標、清晰的達成路徑，提升了事業發展的專註度，加速了精英團隊的組建進度。其次，專案為團隊中的銷售精英開闢了一條全新的事業路徑。有些夥伴是以成為專家或專註客戶服務為目標的，專案推出之前，雖然他們業績很好，但因為人力發展不均衡，晉陞速度相對較慢。專案助力TA們變身為精英團隊創始人，把業績優勢轉化為晉陞優勢。一位從業20多年的主體公司前輩在聽到專案的內容後，非常欣喜和認同，他說在傳統模式中這幾乎不可想像，代理人想要維持和晉陞，就要不停地奔跑，不斷地招人；再者，專案讓我更高效地服務合伙人。作為團隊長，團隊中有很多事務會花費時間和分散精力。專案讓我在輔導和績效面談時更有針對性，更容易就目標達成共識，團隊的凝聚力和戰鬥力會更強。

周珊

長安一諾事業部源夢分部

高級合伙人

專案是真正的以人才成長為核心

我在雋天的事業規劃是先助力胡雪穎成立事業部，然後將運營系統成功複製，成立自己的事業部。因為我想要幫助更多和我有相同經歷的人實現自我價值，這種信念既源於胡雪穎的傳遞，也源於我對保險經紀人事業的堅定。

專案的推出非常及時，讓我更有自信朝着規劃目標大步前進。它以人才成長為核心，不僅能讓我建立自己的事業，而且能更快更好地建立良性發展的長期事業。一方面，專案讓團隊和個人的發展定位更清晰；另一方面，專案解決了銷售精英的事業發展痛點，讓我更有底氣去招募精英。我的團隊里現在有一位律師合伙人，未來我會接觸更多如註冊會計師、稅務規劃師等高知人才，甚至是登頂COT/TOT的同業精英，在雋天的公司實力和精英發展專案的制度保證下，這些社會精英完全可以在雋天達到全新的事業高度。

宋文艷

長安一諾事業部源夢分部

高級合伙人

專案為我的事業發展注入充沛動能

我的事業定位是「小而美、高凈值、強私域」，即組建一支小而美的精英團隊，專註服務高凈值客戶，通過私域模型，在高端保險市場打造深受客戶信賴的服務品牌。在事業發展規划上，我定了三個目標，首先是自己先成為精英，學習專業知識，達成雋星會員；其次是在雋天開放包容的創業平台上，打造一支HR背景的專業團隊，帶領TA們成功轉型為精英經紀人，在雋天的培育體系下，成長為保險企業家，打開更高維度的人生視野；最後是寫一本關於人生規劃的書，我在加入雋天前已經寫了三本書，但主要是20至40歲的職業規劃，新書則會加上40至60歲的人生規劃，同時補充一個非常重要的人生規劃工具——保險。

保險行業的基本法一般都包含了多維度的專業信息，只有不斷實踐才能深刻理解，所以我剛開始並沒有完全明白雋天的基本法，但專案的推出讓我眼前一亮，我可以非常清晰地看到自己的發展路線，先成為「1」，然後再組建「1+N」的團隊，這不僅增強了我的事業自信，也讓我在招募HR精英方面更加胸有成竹。而且專案和我想要組建小而美的精英團隊，服務高凈值客戶的規劃高度契合，在雋天大家彼此成就的團隊氛圍中，我對創建一支HR背景的精英經紀人團隊的特色事業滿懷憧憬。

在採訪中我們發現，三位精英和其他夥伴都有一個共同的感覺：「精英發展專案」好像是為我專屬定製的！其實這正是雋天以人為本經營理念的最好體現，正如雋天長安豐盛事業部丁波總所說，我們可以通過事業制度的設計，來判斷一家公司是傾向於去培養一個給保險公司或中介平台保費的銷售精英，還是更傾向於推動個人的職業發展。雋天，毫無疑問屬於後者。