卧安機械人聚焦ai具身家庭機械人領域。 網絡圖片
卧安機械人（深圳）股份有限公司日前向港交所提交上市申請書，國泰君安國際、華泰國際為其聯席保薦人。招股書顯示，這家由幾位哈工大校友一同創辦的公司聚焦ai具身家庭機械人領域，推動ai具身技術在家庭生活場景的應用，構建以智能家庭機械人產品為核心的生態系統。該公司還獲得了來自「大疆教父」李澤湘真金白銀的投資，李澤湘同時還在公司擔任非執行董事，提供自己的專業意見。
「大疆教父」李澤湘 出錢又「出力」
公司官網介紹，卧安機械人（switchbot）是全球領先的ai具身家庭機械人系統提供商，致力於構建以智能家庭機械人為核心的智能家庭生態系統。公司以機械人定位與環境構建技術、ai機器視覺控制技術、分佈式神經控制網絡技術三大核心技術為底座，以智慧家庭全場景覆蓋的產品矩陣為載體，持續推動ai具身智能技術在家庭場景的應用落地。
招股書顯示，卧安機械人成立於2018年，總部位於深圳。卧安機械人的前身卧安科技成立於2015年1月，創始人是畢業於哈爾濱工業大學的李志晨和潘陽。除了兩位創始人外，公司的首席運營官林海洲、生產工程副總裁劉國輝均畢業於哈工大，招股書稱，他們「於哈工大上大學時就結下了深厚的友誼，彼此認識已有17年之久。彼等的默契使得職能劃分明確並具備高效的組織架構」。
公司成立以來，陸續獲得來自源碼資本、高瓴資本、國調創新等多家知名機構的投資，而在卧安機械人的股東名單中，還出現了松山湖機械人研究院、盈湖智能及東莞蘊和，這三家公司的共同點在於，其背後均有「大疆教父」李澤湘的身影。
李澤湘是機械人學及自動化領域的知名學者，於學術及研究界擁有逾36年經驗。公開信息顯示，李澤湘開創「導師+學生」的天使投資模式，出資鼓勵學生們學以致用，曾成功指導、孵化出大疆創新、雲鯨智能、海柔創新、固高科技、希迪智駕等多家創新科技企業。招股書顯示，李澤湘還擔任公司非執行董事，對產品定位及行業趨勢提供專業意見，外界因而對卧安能否複製大疆的成功頗為期待。
面向海外市場 亞馬遜為重要渠道
從市場反饋來看，卧安機械人目前確已小有成就。根據弗若斯特沙利文報告，按2024年的零售額計算，卧安機械人是全球最大的ai具身家庭機械人系統提供商，市場份額為11.9%，亦為唯一在家庭生活場景全面布局家庭機械人品類的ai具身家庭機械人系統提供商。
招股書顯示，卧安機械人覆蓋智能操控、家務勞動、智慧管家、養老護理、安全防護及能源管理等家庭場景，主要售賣ai具身家庭機械人系統產品，包括門鎖機械人、窗帘機械人、手指機械人、感知與決策系統等。
這些產品可以通過模仿「手」或「腳」的功能，使一些生活中常見的普通傢具具備智能的功能，例如，門鎖機械人通過改造現有的門鎖，讓用戶無需更換整套鎖體，即可將傳統門鎖轉變為具備面部識別、nfc及語音開鎖等功能智能鎖。
過去幾年，卧安機械人經歷了快速增長，營收由2022年2.75億元增長至2024年6.10億元，招股書顯示，日本、歐洲及北美為主要市場。2024年占收入比重分別為57.7%、21.4%和15.9%。
在渠道方面，無論在電商平台還是零售商渠道，亞馬遜都是卧安機械人的重要渠道。招股書顯示，2024年卧安機械人通過amazon sc與amazon vc銷售的收入佔比分別為28.4%和35.8%。amazon sc即直接在亞馬遜平台上銷售產品給消費者，amazon vc模式則主要與亞馬遜建立合作關係，將產品批發給亞馬遜，由亞馬遜負責銷售和配送。amazon也是卧安機械人的第一大客戶。
而在毛利水平上，2022年至2024年卧安機械人的毛利率分別為37.3%、52.6%和53.5%，公司離盈利也似乎越來越近，報告期內，卧安機械人虧損分別為8698.3萬元、1637.6萬元及307.4萬元，虧損額度在逐年減少，經調整後凈利則已實現轉正，2024年經調整後凈利110.7萬元。
在募資用途上，招股書顯示募資將用於持續提升研發能力，以進一步開發與ai具身家庭機械人系統相關的關鍵技術及產品；用於擴大銷售渠道及地區覆蓋及提升品牌的全球知名度；以及用於償還部分未償還銀行貸款和用作一般營運資金及公司用途。
招股書信息顯示，2022年至2024年卧安機械人的流動負債總額從1.09億元增長至1.997億元，南都灣財社記者也就未來公司將如何改善債務情況等問題向卧安機械人發去採訪函，截至發稿時未獲回應。
采寫：南都·灣財社記者 趙元
