長久以來，珍珠作為一種兼具深厚文化底蘊與溫潤典雅氣質的珠寶，深受消費者的關注與喜愛，近年來更是在直播電商推動下不斷擴大市場份額。GMV增長創新高，月環比同比增長超過100.1%，單場珍珠GMV超過10萬爆品數月環比增長超過105%，話題總曝光量超過6.5億。
近日，「珍珠寵愛季——快手電商山下湖珍珠產業帶官方溯源」活動圓滿落幕。活動期間，快手電商攜手山下湖政府，以「快手官方珍珠產地溯源」為核心，結合母親節與520消費節點，通過「快手小店」及多位達人助推，讓來自諸暨的優質珍珠產品走向更廣闊的消費市場。快手主播@ACE-七爺、@張庭 分別憑藉250萬+、80萬+珍珠類目GMV，成為本次活動中表現亮眼的達人代表。
在活動舉辦的同時，快手電商聯合浙江國際電子商務研究院、浙江金融職業學院電子商務與新消費研究院發佈《快手珍珠類目消費趨勢報告》，報告顯示，近年來，珍珠類目商品GMV在快手呈現持續增長的趨勢，2024年快手電商珍珠類目GMV超過9億。快手電商的珍珠商品類目中，主要包括頸飾、耳飾、胸飾、手鐲手鏈、戒指等品類，從交易額佔比來看，珍珠項鏈的佔比最高達到65%。在2025年珍珠寵愛季活動中，快手珍珠類目的直播商家數月環比上漲17.41%。
深化產業帶合作，多維助力引爆珍珠消費熱潮
浙江諸暨山下湖鎮擁有從養殖、加工到設計、銷售的完整產業鏈，是全球淡水珍珠產業的核心樞紐。本次活動前夕，快手電商舉辦「快手官方珍珠產業帶商家達人雙選會」，吸引430餘人出席，其中包含安九、翡姨、四合、夏公子、美遙等15位垂類達人，以及阮仕珍珠、天使之淚珍珠、璽愛珠寶、名皇珠寶等20家知名品牌，進一步擴大了「珍珠寵愛季」區域影響力。
為幫助更多珍珠商家拓展直播電商經營陣地，快手電商提供億級曝光資源包和定向人群標籤、珍珠產業帶服務商機制等政策和資源扶持，助力商家精準把握消費者需求，促成商達合作，降低商家轉型門檻，進而為優質珍珠商家銷售注入動能。
活動期間，多位平台達人憑藉優質產品供應收穫亮眼成績。其中，@張庭 天使之淚直播專場場觀曝光達到1132萬，S925淡銀水珍珠紫珠項鏈、合金淡水珍珠滿天星項鏈兩款爆品單品成交分別達30萬+、10萬+。同時，該場直播母親節相關內容登上文娛榜超24小時，單話題曝光達2000萬+。
@ACE-七爺 則帶廣大用戶來到諸暨線下溯源，通過直播開蚌、探訪珠寶城等內容，不斷強化溯源好貨心智，增強消費者信任感，在珍跡專場中收穫266萬+直播場觀曝光，18K金無核淡水珍珠項鏈7-8mm、18K金極光珍珠手鐲3mm、S925銀珍珠小米鏈，分別以單鏈接140萬+、20萬+、10萬+的銷售成績，成為該專場的銷售爆品。
多舉措護航品質，快手電商為產業帶轉型注入新動能
為了帶更多消費者清晰地了解珍珠來源，進而贏得信任、促進轉化，5月14日，快手小店聯合珠寶玉石行業，攜手@張庭、@翡一一 前往浙江諸暨山下湖鎮開啟直播，探索一顆珍珠從孕育、採收到設計、加工的全流程。
沙礫刺入柔軟的蚌體，蚌蛤卻將其磨礪出屬於自己的璀璨，正如現代女性的魅力，充滿韌性和力量。直播期間，兩位快手達人還圍繞珍珠展開女性力量敘事，與用戶們暢談關於自我成長、親密關係的內容，引發廣大用戶共鳴。#張庭體驗開蚌取珍珠、#張庭 珍珠般的溫柔力量、#張庭說好的愛情就像蚌殼和珍珠、#張庭18歲媽媽送的禮物是珍珠4個話題登上全站主榜熱搜，累計曝光熱度達7000萬+。
值得一提是，為進一步提升用戶信任，本次活動，快手電商還引入「真寶倉」資源，對每顆珍珠進行嚴格檢測鑒定，進一步保障產品品質，打造更優質的消費體驗。
隨着互聯網飛速發展，直播電商已經成為推動經濟增長的新引擎。擁有龐大用戶群體和強大傳播力的快手，也為珍珠等源頭好貨提供了廣闊舞台。本次快手電商「珍珠寵愛季」活動的亮眼成績，再一次證明快手用戶消費需求的多樣化以及對源頭好物的強大購買力。
接下來，快手電商也將持續引入更多優質產業鏈資源，為產業帶發展及數字化轉型注入新活力，為更多源頭商家創造發展新機遇。
