解碼2025外貿經濟新形勢及行業新趨勢、TikTok助力睫都商家出海銷售、睫毛產業出海合規解決方案……4月16日—20日，多家電商平台陸續來到青島路演，幫助假睫毛產業帶的企業拓展國內外市場。位於青島平度假睫毛產業帶的商家發現，假睫毛行業加速洗牌，陣痛中其實孕育着新機遇。
01
睫毛「眨」出的產業帶
有着「中國睫毛之都」美譽的平度，生產的假睫毛佔據全球70%的份額，遠銷100多個國家和地區。
4月19日—21日，2025第四屆中國（國際）美妝睫毛產業博覽會（以下簡稱「睫毛產業博覽會」）在平度舉辦。本屆展會由青島市美容美髮化妝品行業協會、平度市美妝睫毛協會主辦，吸引了500餘家美睫全產業鏈企業參展，涵蓋產品研發、原材料供應、設備製造及終端銷售等領域，集中展現了行業創新生態。
展會期間，首發的「淘寶美睫節」成為流量焦點，線上曝光量達595萬次，躋身淘寶美妝榜熱搜第9位，實現線上線下流量共振。
作為中國睫毛產業核心區，平度歷經40餘年發展，形成了完整的產業集群。現有市場主體超5000家、加工點2萬餘個，年產值達百億元，帶動6萬餘人就業，成為當地特色富民產業。憑藉產業鏈完整性、技術迭代能力、成本優勢等，平度睫毛實現從「炕頭經濟」到產業集群的躍遷式發展。
「目前，90%以上的假睫毛企業利用阿里巴巴國際站、全球速賣通、Amazon、eBay、Wish、Temu、Shein、Tiktok等國內外知名的跨境電商平台開拓海外市場。」青島跨境電子商務協會創會秘書長蘇靜告訴記者，假睫毛行業市場龐大、消費潛力巨大。
青島市結合國家外貿轉型升級專業型示範基地優勢，提出「跨境電商+產業帶」發展模式，不斷推動假睫毛產業帶企業品牌出海。亞馬遜全球開店相關負責人在公開演講中表明，不僅僅是美國市場，在歐洲、日本、中東等新興市場，假睫毛銷量也呈現逐年上升趨勢，假睫毛成為官方推薦重點選品方向。跨境電商已成為助推青島假睫毛產業升級發展、打造外貿新優勢的重要抓手。
特別是，近幾年青島假睫毛產業帶的企業積極開展新技術、新工藝、新材料、新設備的研究，推進數字化轉型，蹚出了一條自主創新、品牌發展的新路子。
值得一提的是，青島市不少企業參與了中國《發製品假睫毛》行業標準的起草和中國睫毛產品質量標準的制定。
02
「卷」價格，還「卷」質量
睫毛產業博覽會上，記者看到數款降價銷售的假睫毛產品。
「這些產品佔地方，還不如直接尾單甩貨。」商家告訴記者，他們是一家源頭工廠，這些都是給別人代工的產品，因為外貿形勢變化，這批貨賣不出去變成了尾單，他們只能尋找合適渠道，以避免庫存積壓造成資金和場地浪費。
「國際市場上的政策變化，對我們影響還是蠻大的。利潤與以前相比下滑較大。」浙江越光美妝有限公司的葉瑤瑤告訴記者，由於市場透明度的提高，跨境貿易與國內貿易中的價格差異逐漸縮小。她這次專程來平度，就是因為這裡是假睫毛的生產基地，大量採購的話，在價格方面對她有較大吸引力。
國際市場競爭形勢的變化，對一些外貿商家的出口業務產生了負面影響，導致利潤下降。為應對這一變化，一些假睫毛廠商通過調整價格和提升品牌競爭力等策略來優化運營。
「激烈的外貿競爭，導致這款產品出口利潤降低，我們把不斷推出新品作為應對外部變化的『利器』。比如這種『爆款』，我們的批發價為3.8美元/盒，在國外最高能賣到9.9美元/盒。」青島紫蝶假睫毛有限公司總經理時璐指着幾款假睫毛對記者說。
平度假睫毛品類眾多，有對毛、花朵毛、分段毛、嫁接毛、種植毛，以及各種彩色睫毛等，可以根據客戶要求定製特殊款式和特殊顏色，能滿足全世界各類客戶的不同需求。其中，平度假睫毛企業不斷研發的新款假睫毛，在價格和利潤等方面與老款假睫毛有着很大的差異。
「現在廠商不僅『卷』價格，還『卷』質量。國外老客戶一般會長年累月下單，質量不好的話，一批貨就會把信用『搞砸』。」時璐說，他們更注重產品質量和獨特性，通過提供多樣化的產品來滿足市場需求，同時通過控制成本和研發新品來保持競爭力。此外，除了自營品牌，很多假睫毛廠商都有強大的承接OEM和ODM的生產能力。
她認為，在新的競爭形勢下，單純依賴低價跑量公司經營難以為繼，更需要深耕細分賽道，開發特定人群配件、小眾愛好產品。品牌建設方面，則需要打造品牌溢價，優化供應鏈能力。
03
內外貿一體化拓出新渠道
「越發激烈的國內外市場競爭，將持續影響市場採購決策，我們認為這是一個長期趨勢。」阿里國際站相關人士表示。
4月16日，阿里國際站青島區域召開了一次外貿峰會。對於中國商家出海過程中因成本激增、生意流失及合規風險，導致經營成本持續攀升、進一步擠壓利潤空間等問題，提供解決方案。
一件代發、一個人也可以做外貿……各大跨境電商平台在數字外貿實踐方面已經相對成熟。利用AI一鍵開啟生意增量，幫助客戶快速生成商品信息、素材創意、推廣拓流、風險防控、智能測品、小語種翻譯、智能分析等，以適應國內外市場消費需求。
海關總署的數據顯示，2024年，共建「一帶一路」國家占我國進出口的比重首次超過了50%。去年，我國對共建「一帶一路」國家進出口增長6.4%，占我國進出口總值的50.3%，其中出口、進口分別增長9.6%、2.7%。
大部分貿易量來自東盟等新興市場，我國對東盟連續9年進出口保持增長，連續5年互為第一大貿易夥伴；金磚合作機制不斷發展壯大，我國對其他金磚成員國和夥伴國進出口增長5.5%；此外，我國持續同拉美、非洲、中亞五國、中東歐等加強經貿合作，對其進出口分別增長7.2%、6.1%、7.2%、7.5%。上述市場對我國外貿市場的貢獻率近六成，成為推動我國外貿增長的重要力量。
據阿里國際站的最新數據，包括假睫毛在內的美妝類商品在東南亞市場機會的YOY增速（年度同比增長率）高達936%。
「東南亞買家在需求偏好方面，注重基礎潮流和性價比，以及商品最基礎的功能功效和產品質量，國內企業面對東南亞市場要注重融入當地消費理念及市場文化。」 阿里國際站青島區域主管劉群表示。
與此同時，假睫毛也不斷在擴寬內銷渠道。
在小紅書、抖音、淘寶直播等平台的帶動下，國內消費者對假睫毛產品的認知度不斷攀升。有數據顯示，2023年國內假睫毛市場同比增長111.5%，規模達到28.4億元。2023年中國假睫毛市場份額已經佔到全球比重的30%以上，同期美國市場的比重為36.7%。
平度同和街道、大澤山鎮、舊店鎮等地是假睫毛產業帶的核心區。早在2021年，平度就專門印發《平度市支持睫毛產業發展若干政策》，支持睫毛企業發展跨境電商新業態，給予符合條件的企業最高10萬元的補貼。
技術深耕和多元化市場布局，讓一個小小的假睫毛，越來越適應國內外市場的激烈競爭。
商周刊記者 郭清鑒
