藍哥智洋國際行銷顧問機構 於斐
老闆手裡換不來麵包和利潤的產品，不值錢！
一場眼淚一場夢！
一大堆的產品此起彼伏冒出來，老闆們兢兢業業，嘔心瀝血，品質好、功能好又有什麼意義呢？
企業經營中的各種疑難雜症並不可怕！
可怕的是思維僵化和固化！
趁這段時間，好好整合資源，在互聯網、大數據等已經成為社會通用基礎設施的背景下，企業要用互聯網思維對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態進行重新審視，潛心學習和研究品牌，思考如何轉型以及如何創造價值，讓自己想辦法先存活下來。
過去，我們的企業把用戶抽象化，每個用戶都是數字；
未來，我們的企業必須把用戶具象化，每個用戶都是故事。
互聯網時代，市場已不再是企業將產品交付給消費者的場所，而是雙方互動的價值創造之地。
因此，要及時捕捉消費者心理導向，抓住消費者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念，在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，以凸現商品的人文價值和服務內涵，憑藉感情的力量打動消費者，激發其潛在的消費慾望，最終實現佔領消費市場的目的。
德魯克說過：如果企業不為未來做準備，就要為出局做準備。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人於斐老師在清華大學講課時指出，品牌營銷的關鍵在於互動和參與，
互聯網時代就要跳出傳統模式紅利嬌寵，在共享、共鳴、共振、共情中吸引用戶，最高級的營銷，不是建立龐大的營銷網絡，
而是把企業的價值個性和資源優勢，經過精準的營銷深加工手段，智造成圍繞需求生活方式展開的品牌故事，並放進品牌建設中去，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心裏，把品牌形象輸送到消費者心智。
中小企業首要問題便是了解用戶的需求和痛點，即為用戶提供「量身定做」和「情感共鳴」的產品和服務，當然，也只有那些真正理解了用戶的企業才能做到良好的運營。
現在，市場烽煙四起，企業生命周期被嚴重壓縮，如何才能延緩企業的衰亡期？
服務產品化將是重要的趨勢，只有通過技術化、產品化、場景化的工作，提升營銷管理的效率是提升企業商業價值的基礎。
數字化生存時代，市場變化對企業的影響是全方位的。
提升格局和效率，滿足不同層次客戶的個性化需求，將盈利模式由單純的產品運營環節，向更高附加值的價值鏈服務模式轉變，如此方能提高客戶粘性，獲得最優市場紅利！
數字化媒體使人際溝通和生活方式，越來越呈現出碎片化、娛樂化、興趣化。
這將導致未來的消費者會變得越來越以自我為中心，越來越關注消費過程為自身所帶來的利益和價值。
為此，一定要重視用戶的主導作用，首要問題便是了解用戶的需求和痛點，即為用戶提供「量身定做」和「情感共鳴」的產品和服務，營銷傳播過程要有趣味性、有話題感、人格化和儀式感……結合新4C法則，落地企業實踐。
即通過 「場景」和「內容」讓品牌人格化，使企業區別於其它品牌，更容易吸引消費者。
接下來，企業可以從品牌人格化角度出發，打造一個屬於自己的私域流量池，持續輸出話題內容和交互變現，不斷自動裂變跟進擴散……通過「社群」和「連接」實現社交媒體營銷的傳播。
當然，也只有那些真正理解了用戶的企業，才能做到良好的運營。
遺憾的是，在產品高度同質化的今天，在產業轉型的臨界點上，發現有不少企業更專註於提供更好的產品和服務，而非聚焦於對消費者心智資源的爭奪，這其實是最典型的短視。
「沿着舊地圖，一定找不到新大陸」。
工業時代會關心價格(交易價位)，通常判斷的是成本、規模與利潤三者的關係。
消費者如果覺得划算就購買，反之就拒絕購買。
但數字時代，人們核心關注的是使用價值，回歸到最本質的需求上，不再為其他的東西支付。
工業時代大家看到的是大眾市場，而數字時代就是圍繞一個人做到極致，看到的是細分市場。
由此可見，不一樣的數字時代，戰略思維邏輯也是不一樣的。
任正非曾對研發團隊提出，企業活不下去就沒有未來，華為的價值評價體系要改變過去僅以技術為導向的評價，大家都要以商業成功為導向。
高端手機若以技術為導向，賺不了錢，那你們的高端是沒有價值的，過不了三個月，高端就成低端了。
如果只試探着科研，我們不反對，但是你們若要做成一個產品，需要別的業務來補貼，我認為有必要在策略上好好分析。
話說的極其中肯！
著名的管理學者吉姆•柯林斯1994年曾經寫了部暢銷書《基業長青》，沒過幾年，那些本該「長青」的企業，挨個倒閉或慘淡發黃了；之後他作了深刻反思，2001年又出版了《從優秀到卓越》，可沒過幾年，那些本該卓越的樣板企業，又慘淡發黃了。
世界變化如此之快，搞得柯林斯都不敢再寫書了。
據美國《財富》雜誌報道，美國大約62%的企業壽命不超過5年。
我們總想偷懶，試圖複製別人的成功，所以，不時有管理學大師高呼發明了企業經營的「成功之道」，結果卻總被證明是在「刻舟求劍」。
管理大師德魯克曾說，無人能夠左右變化，唯有走在變化之前。在動蕩不定的時期，變化就是準則。
當前，一個企業如果僅僅靠「賣東西」來實現發展已不行了。
中國的消費市場，正在從模仿型排浪式向多檔次、個性化、多樣化發展。
這反映了中國進入中等收入階段之後消費的次第升級，也預示着社會階層分化已導致消費市場細化，使其對供給結構形成了多元訴求。
據國際信用卡公司提供的數據顯示，高端服務業的增長是未來的趨勢。
這說明，隨着消費的轉型升級，消費市場已從生存性消費進入到發展性消費。
事實上，從生存性消費向發展性消費轉型，在發展型消費中從耐用消費品向服務類消費品轉型，是一個必然的過程。
我們可以把這波消費歸納為四個方面：全、便、特、新，即全方位的需求、省時省力的快捷服務需要、與眾不同甚至獨一無二的個性化滿足以及追求變化、追求時尚、能獲得獵奇獵新的興奮感。
