618開打，京東阿里全面取消預售

今年618，被網友吐槽已久的預售機制終於要取消了！

在一份網傳面向京東商家生態夥伴的文件中提到，京東618將在5月31日晚8點開啟，直接「開門紅」，進行現貨售賣

一份淘寶的招商文件也顯示，淘寶今年618決定取消預售，5月下旬進入618第一波。

消息一出，引起網友熱議，終於有人管管預售了。

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取消預售

開啟用戶爭奪戰

2008年，京東為了紀念京東店慶日而首次舉辦了618年中促銷活動。自此之後，各大電商平台逐步加入618大促活動，因此618逐漸演變成了一個全民網購節。

2024年，618的開創者——京東，主動改變了618玩法，取消預售。

前不久京東召開了618商家生態夥伴大會，在給京東商家生態夥伴的文件中提到，今年京東618會取消預售期，並在5月31日晚8點直接進入開門紅進行現貨售賣，開門紅之後為專場期、高潮期和返場期。

同樣的，淘寶也取消了預售機制。一份淘寶招商文件顯示，淘寶618的營銷節奏將更為前置。具體而言，4月下旬至5月上旬為「前站」，蓄水和造勢；5月中下旬進入618第一波，用戶召回成交；5月31日晚8點至6月20日是618第二波，實現全面爆發；結合多個日常促銷活動，全周期時長可達近兩個月。

圖源：快科技

其實，取消預售對於消費者來說是好事，買完後不久就可以收到貨了，減少等待時間和購物流程的複雜性，大大地提升了購物體驗。

但取消預售對於商家和物流來說，就提出了一些新的挑戰。

正常預售的情況下，商家可以根據預售情況進行備貨，減少庫存風險，但取消了預售，商家的庫存和備貨壓力就會加大，需要更精準地預測需求量，以避免庫存積壓或缺貨的情況。

對於物流來說，短時間內激增的訂單可能會導致配送延遲、快遞大量堆積等情況。

值得一提的是，在京東、淘寶相繼傳出取消預售的消息後，拼多多仍舊沒有透露618相關玩法的消息。根據去年來看，拼多多2023年618選擇了差異化玩法，啟動「數碼家電消費季」，拼多多的相關負責人對此表示，「數碼家電消費季」將為消費者提供「天天都是618」的購物體驗。顯然，拼多多是從「消費季」等方式入手，打造全年覆蓋的低價戰略。

今年拼多多到底會不會同樣取消預售，還是有其它的差異化玩法，目前還不確定。

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拼低價也卷服務

除了取消預售外，今年618，京東、淘寶繼續貫徹低價策略，相繼上線百億補貼的新玩法，瞄準對方優勢品類加碼百億補貼。

京東方面，從美妝類目突破，加補2億元贈品。玩法的亮點是消費者可根據不同訂單金額檔位，在贈品池中自由選擇贈禮。有意思的是，美妝一直是淘天的優勢類目。

圖源：京東截圖

此外，據北京商報消息，當前，京東部分品類業務小組還成立了單獨的比價團隊，對標淘寶天貓平台的商品價格，並隨時掃描友商平台新品，判斷是否引進自家平台。

同時，今年618，京東平台的流量會繼續向低價商品傾斜，還在618大促中新增了「半年最低價」新玩法。若商家成功報名618，且商品在618期間的價格低於過去180天的到手價，則商家可以自動參與到該玩法中。

而淘寶在4月23日—28日啟動了「百億秒殺節」，宣布將在全網低價的基礎上，再打7折。此次「百億秒殺節」阿里則發力3C品類，主打品類中包括首次推出的蘋果「全家桶」、戴森「三件套」等大牌。

圖源：淘寶截圖

另外，各平台也相繼開始卷服務。

2月，京東自營宣布推出「免費上門退換」服務。凡帶有「免費上門退換」標籤的商品，無論大小、輕重和數量多少，均可免費上門退換，用戶無需支付運費。京東也在第三方商家中積極推廣此項「免費上門退換」服務，預計未來一年內將覆蓋超九成的第三方商家。

快手電商在3月底上線閃電退貨服務。即滿足相應條件下，系統將自動同意用戶的退貨申請，並向用戶發送商家的退貨地址。

阿里則貼臉開大，直接宣布升級88VIP會員權益。4月22日，淘寶88VIP宣布重磅權益升級：正式上線無限次退貨包運費服務。此次升級的內容直擊用戶退貨運費的痛點，在社交媒體上引發熱議。

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快手、B站等內容平台

加入618混戰

最近兩年除了京東、淘寶、拼多多等電商平台外，抖音、快手、B站以及知乎等內容平台也開始籌劃618的活動，加入混戰。

在今年618大促來臨之際，B站宣布將進一步深化「大開環」戰略，在持續加強與阿里、京東的合作之外，與拼多多、唯品會打通開環帶貨合作。同時，B站還將圍繞產品工具、流量支持、新客激勵三大維度進行全面升級。

4月23日，知乎也發佈了今年618活動的玩法，並開啟招商預熱，活動為期兩個月。知乎在玩法方面推出了「好物請簽收」、「好物種草大賽」、「100個知乎答主的購物車」、「來一勺試用小店」、「馬路邊的618」等營銷活動。

在直播帶貨方面，有「好物推薦直播」和618專場直播活動。「好物推薦直播」將通過官方直播間「好物推薦」在5月初至5月中期間進行每日直播，對性價比好物進行種草推薦，同時，還將與答主共創百場矩陣式好物推薦直播。

圖源：網絡

今日（4月30日），快手電商宣布啟動618大促招商，商達報名從4月27日開始，一直持續至大促收官。有趣的是，今年快手電商618也取消了預售玩法，5月20日起正式「現貨開賣」，開啟為期42天的購物狂歡日。

快手電商618分為三個階段：5月20日-5月31日是「達人狂歡好物搶先購」活動，6月1日-6月18日是「爆發品類日」和「超級周末」活動，6月19日-6月30日由快手商城承接爆款返場。大促期間，快手電商將錨定低價好物，從商城/泛貨架、直播、短視頻等場域協同發力，賦能商達大促銷售爆發。

但是目前抖音跟拼多多一樣，仍舊沒有宣布618玩法。

整體來看，今年的618似乎比往年來得更早一些，隨着各平台逐步公布完整的玩法，618混戰將會更加激烈。

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618取消預售是意料之中

有一件事需要明確：不管消費者參與什麼促銷活動，他們的核心訴求都是用更具性價比的價格拿下想要的商品，僅此而已。

但是隨着各平台大促活動的玩法越來越複雜，消費者需要為定金、訂金、預售金等各種不同的預售手段絞盡腦汁，鑽研不同平台的湊單方法，計算出最大折扣，甚至已經發展到專門有人來出一些相關的攻略。

618、雙11等活動已經沒有了最初的樣子，消費者也感到「心累」，有些人開始選擇不參與這些大型促銷活動。

2012年，天貓首次在電商行業推出了預售這一機制，全行業迅速跟進。本意是希望幫助一些低產但成本較高的服裝類目，緩解在大促期間的備貨壓力。但預售時間越拉越長，還有一些商家利用預售鑽空子，抬高預售價格，早已讓預售變了味。

消費者也是極其厭煩預售，社交平台上搜索預售，大都是吐槽貼。

圖源：小紅書

如今，京東、阿里以及快手電商取消預售也是意料之中，算是聽取了用戶的意見，把消費者重新擺在了重要的位置。

618即將來臨，電商行業硝煙再起，相信京東、淘寶的行動只是開始，接下來還會有更多玩家加入到競爭當中。作為消費者，我們只需靜待行業發展，獲得切實的優惠即可。