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- 來源/首席商業智慧
- 作者/首席商業智慧
洪九果品泰國工廠裝運出口榴槤
引言：洪九不生產水果，但卻是東南亞水果的搬運工。這就像農夫山泉一樣，他們不生產水，但卻是大自然的搬運工，所以像這種「搬運工」還真的是掌握了財經密碼，一個上了市，一個是首富。
從1月到10月，洪九果品從1月初500多億的市值跌到現在不到80億的模樣！蒸發了400多億。
洪九果品姓鄧的親戚親人們，七大姑八大姑持股佔26.12%，所以鄧氏家族身家從一開始的近160億身家縮水到現在20億不到，這「神仙股」玩的是什麼套路？
01、1月初市值500多億，10月初市值72億
港股與A股，「營業」的時間不同，港股10月3號就沒有放假了，就要起來「打工」了。
所以10月3日起恢復交易，那10月3日洪九果品暴跌了9.14%，市值跌到了72億港元。
截至2023年10月5號下午收盤，洪九果品的股價是5.05元，市值是71.56億！
到10月6日早盤12:00分的時候，已經慢慢回暖了一點，市值上了一點，到75億，再看看下午什麼情況。
都說南百果，北鮮豐，西洪九，而洪九其實是國內最大的水果經銷商，前兩個都還沒有洪九大。
但現在，百果園的市值，已經超過洪九果品了！
截至10月6日上午10:27分，百果園的股價是5.39元，市值是85.62億元，比洪九果品多了十幾億。
所以，這一次，百果園真的是開心還是傷心，因為大家都是做水果的。
有網友說，此刻，百果園心情應該是比較複雜的，老大哥倒下了，曾經可是競對啊。
洪九是在去年9月上市的，上市的時間剛好1年1個月，現在暴跌成這樣，簡直令人唏噓！這換誰玩得起，投資的都是「勇士」？
在上市之前，洪九果品是完成了7輪融資的，從天眼查可以看到，阿里巴巴、天壹資本、CMC資本、陽光保險等都是投資方、華人文化產業基金、北大荒、重慶產業引導基金、中信逸百年、深創投，鄧氏家族自己也有投資，份額還不小。
02、22年時間：洪九果品從批發做到水果第一股
洪九果品的創始人是鄧洪九，重慶棒棒出身，這個在三十而立的年紀就創辦了重慶洪九果品有限公司的重慶草根，一路起來，確實是有兩把刷子在身上的！
但是並非一路都很順！非常的坎坷。
鄧洪九在開始創立洪九果品的時候，頭回供貨給商超時，因為商超一些霸王條約太欺負人了，水果只可以提前報價，還得提前三天的那種。
報價後，在後面上貨架的時間裏，水果的價格只能降不能漲！
三天的時間，說長也不長，說短也不長，但誰都不知道市場可能一夜之間就變了呢？
但當時沒辦法，鄧洪九也只能是搏一搏，沒想到單車並沒有變摩托。
三個月的時間，供貨給50多家超市，50家很多了吧？誰知道卻虧到差點連底褲都沒了。
而且虧的還不止三個月，再來三個月，加起來虧了大半年，虧到什麼程度呢？
就是之前賺的錢也都賠了，積蓄也賠了，倒貼了200多萬，這就是洪九果品有限公司初創時候的「果命」，真的是買水果全爛掉了的感覺。
「爛」到不行了，鄧洪九急中生智：一次性大批量供貨變成了多次供貨給商超。
相當於本來是1000斤的水果分成10次，那麼一次供貨100斤這樣子。
萬一第二天市場好，水果漲價了，那洪九果品自然而然就盈利了！
那如果市場不好，那就還是原來的價格，但是呢！這個急中生智，讓事情變得更加糟糕。
因為分多次，還有交通不方便的原因，導致商超一下子水果賣光了，還不能及時上架，貨架空空兩敗俱傷。
然後呢？後面鄧洪九實在沒轍了，只能是又再舍掉一些東西，把自家的批發市場簽到離這些商超附近，距離再近一些。所以有些錢該花的還是得花。
在六年之後，也就是2007年的時候，鄧洪九不再單槍匹馬了！
直接聯合曾經在山裡出來的20多個走街串巷的草根商販們，一起合作，在重慶的江北區建了一個更大型的水果批發市場。
從此順風順水，鄧洪九的果品已經佔據了重慶一半的超市，還走出了重慶，來到廣東、四川陝西等等十幾個省市。
03、「搬運」東南亞熱帶水果發家致富
洪九果品泰國工廠裝運出口榴槤
鄧洪九18年前就發現了這個財經密碼，是最開始發現中產到小富們這些人有一些「水果鏈鄙視的凡爾賽小心思」啊，都喜歡消費一些水果，那就是進口水果，小貴又長臉，人前可顯「貴」。
直到現在，熱帶水果價格依舊死貴死貴的，一般家庭都吃不起！原因懂的都懂，都被這些人拿捏住了。
像什麼榴槤啊，車厘子啊，葡萄，山竹，車厘子，葡萄等都是進口水果，其實批發成本不貴，到了國內就賊貴，利潤也很高。
那鄧洪九他就又要搏一搏了，想一出是一出，沒想到這一次，單車還真是被博成了摩托。
2012年紅九果品專攻進口水果的批發生意，不到幾年的時間，洪九果品手上就有200家超市，這都是小case。
畢竟銷售額整整做到了四個王總的小目標，也就是四個億。
鄧洪九的水果生意簡直是越做越生猛，野心也越來越大！一心想要搞上市，2022年，鄧洪九帶着洪九果品在香港敲響了上市的鐘聲，這也是水果第一股。
就拿，中產常吃的榴槤來說，沒想到吧，榴槤是水果中毛利率最高的。
從洪九的招股書中顯示：
從2019-2021年，在洪九果品中，榴槤的毛利率連續三年達到18.9%-21%的一個比例。
其他的果品綜合毛利率2019年是18.9%，2020年是16.6%，2021年是15.7%。
就看這些毛利率，那是相當吸引人投資的啊，但是誰能想到上市也就剛好1年的時間。
洪九果品就跌了這麼多，市值最巔峰與現在差距數百億，能不能漲回來還不一定，只是這猛的跌了接近十個點，想必股東們的心都被震了一下吧！
05、上市剛滿1年，簡直是大起大落
說真的，企業的現金流真的是非常重要，就像當年俞敏洪的新東方在線，哪怕是干不下去了，但是他賬面上有現金流，不至於摔得那麼的慘敗，至少可以體面收場。
同樣，洪九果品也遇到了現金流的這一道難關！現在洪九果品的賬面上只有七億的現金，這個現金對於市值那麼高的企業來說，簡直就是蒼蠅腿，不是肉啊！
這給本來就不富裕的洪九果品雪上加霜！這也就算了，還屋漏偏逢連夜雨。
給一些下訂單的客戶啊，或者是一些水果店、商超之類的客戶，基本都是先給貨再付款。
那現在呢，很多水果分銷出去了，錢卻沒有收回來！
按照他們的說法就是，這些客戶們經營比較困難，所以導致現在錢收不回來，雖然中報營收很漂亮的賬目，但都是虛的。
截至2023年六月底，表看着數字很多，確實非常福，洪九果品的貿易應收款項凈額、其他應收款項、預付款項就就已經狂飆到101.5億元！
這就是一個大窟窿！那這只是中報，現在已經過了4個月了都。
為了彌補先給貨再付款的「窟窿」，洪九果品想要正常運轉下去，只能是不斷的借款，財報也顯示洪九果品向銀行貸款就貸了27.76億。
都知道現在實體生意有點困難，洪九果品也不是沒轉型，只是轉型的速度跟不上市值蒸發的速度。
雖然洪九果品，也玩起了電商直播，各大平台賬號也是有的。
把經銷商客戶直接改了，B端變成C端，直接賣貨給消費者，減掉了中間的經銷商環節。
按道理這麼大的洪九果品，一出場那銷量肯定蹭蹭蹭的往上，但不知道為什麼，就是賣的不好，可能專業搬運水果，但玩直播，還是輸給了專業的MCN機構。
熟悉直播套路的都知道，自己做電播不如請達人播，請達人播不如不播，沒賺多少還累死累活的，都是達人在賺傭金，售前售後他們大多不理。
洪九果品是誰？這個品牌，新一代網友，表示對這個有點陌生，不買單也很正常。
畢竟只有一些水果店老闆才知道洪九果品，所以做起電商來一點優勢都沒有，還不如一個小網紅，粉絲少的可憐，1萬都不到。
06、鄧洪九：重慶棒棒到水果大王
最近，老謀子的電影《堅如磐石》中的于和偉飾演的是一名黑老大，他也是重慶棒棒出身，但是此棒棒非彼棒棒哦！
鄧洪九他也是棒棒出身的，但是只能說鄧洪九是一個腦子比較靈活的棒棒，本來棒棒就是一個挑夫的活。
但是呢，他可以從挑夫做成了賣水果的商販再到上市公司的董事長，這中間也是大起大落。
現在我們去百果園也好，去各個水果店也好，都有那種9.9元、19.9元裝好一袋的水果，其實這一開始就是鄧洪九在做水果小商販的時候想出的主意。
因為你老是挑啊，挑多了虧啊，好的都被你挑了，只剩下一些壞的，還不如全部都定好價，一樣的價錢，只選袋子，又省時間，又能賺錢的事情，何樂而不為？
所以那個時候鄧洪九從棒棒，一步一步賺幾百塊，再到賺幾千塊再到有百萬儲蓄，創立洪九果品有限公司，再把洪九果品做到上市，這幾十年，也是虧了賺，賺了虧，起起落落都有。
也有網友表示，很多東西好好做就是了，總是要扯上資本，明明前面有那麼多的前車之鑒，但還是要搏一搏，妄想單車變摩托，到最後對不起投資者，竹籃打水一場空，搞不好還晚節不保。
時間也會告訴所有的投資冒險者們，沒有什麼是永恆不變的，誰都不知道明天和意外哪個新來，就像李嘉誠的經商之道，在穩健中求發展才是正確的為商之道。
也有網友表示，反正當年已經窮成那樣了，還能更窮嗎？
只能說，人心不足蛇吞象，慾望這種東西是無止境的，百年老字號和幾十年就經歷大起大落的品牌是不一樣的。
你聽說過洪九果品嗎？你對水果也能做上市，有什麼想要表達的，請留下你的看法，留言評論。
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