毫無疑問,職業教育正迎來新的風口。
自2019年以來,人社部已陸續發佈過四批共56個新職業。新職業的發佈對於引領產業發展、促進就業創業、提高職業教育培訓針對性和有效性等具有重要意義。未來,隨着我國經濟結構調整和人才需求變化,將湧現出更多的新職業類型。
「十四五」規劃和2035年遠景目標綱要提出,要深入實施職業技能提升行動和重點群體專項培訓計劃,廣泛開展新業態新模式從業人員技能培訓,緩解人才結構性矛盾,注重發展技能密集型產業,支持和規範發展新就業形態。
針對國內產業結構調整和人才需求結構調整的現狀,政府密集出台一系列職業教育改革與就業扶持政策,鼓勵開展職業教育,並為職業教育提供多種財政補助。同時,積極開展職業教育供給與經濟社會發展需求的匹配工作,促進人才培訓與就業。
在中央政策的指引下,各地也積極出台了相應措施,通過引入多方資源,為新職業人才服務提供補貼支持。未來,預計中央及地方將進一步加大職業教育和培訓資金投入、出台更大規模的財政支持政策,促進新職業發展,新職業人才服務市場未來可期。
在政策引導及產業變革的推動下,職教機構將會面臨新一輪洗牌,而數字化經營能力將成為職教機構長期生存與破局的關鍵。
同時,新職教市場呈現出覆蓋全民化、迭代高速化、課程多樣化等特點,並且面臨著正價課轉化難、擴科續課難等挑戰。如何快速跑通商業模型,構建高效招生壁壘,已成職教機構的迫切需求。
在新時代下背景下,新職業教育呈現出3方面變化:
1、教學內容
從提升職場硬實力延伸為泛職業軟技能的培訓,除了工作技能的提升還包括興趣愛好等具有社交功能的培訓;
2、教學形式
直播、短視頻等新技術加入使得優質內容的傳播更加高效,基於教學空間的延伸,優質教學內容能覆蓋更多的學習者;
3、目標人群
隨着退休年齡的延長,新職業教育也逐步覆蓋到16-60歲更為廣泛的職場人群。
結合新職業教育人群的4大特徵:
1、時間不可控:職場人士的上課時間需要根據工作時間靈活調整,難以固定;
2、地點難固定:職場人士很難在在職的情況下堅持在某一固定地點面授;
3、完課率較低:職場人士的學習能力、效率更低,使得課程完課率也普遍較低;
4、難以堅持:職場人士更易受到工作、家庭等環境的影響,更難堅持下去。
不難看出,通過在線化進行服務交付,成為新職業教育發展的必然。而教學形式和招生營銷的全面升級是職業教育在線化後表現最為突出的兩方面。
在這種情況下,越來越多職教機構選擇藉助泛知識場景數字化服務商創客匠人,來加速數字化轉型,全面實現數字化營銷、數字化教學、數字化運營、數字化管理,從而提升自身核心競爭力。
藉助創客匠人可以快速搭建基於微信公眾號、微信小程序、抖音生態圈、視頻號、APP、PC網校等二次開發的線上教育平台,豐富教學形式,以更加靈活的學習方式,打破空間及時間的限制,滿足新職教受眾碎片化的學習習慣,在營銷種草、在線教學、督學互動、用戶運營等環節上全面升級。
在教學督學形式上,講師可以通過直播、視頻、音頻、圖文課程,結合作業打卡、考試測評等工具,提高更加高效的職業教育服務。
還可以藉助圈子、社群等,持續輸出專業知識,並針對學員提問專業解答,為學員打造一個分享交流空間,從而提高學員粘性,形成精準的私域流量,進而提升課程復購率。
在招生營銷上,機構藉助創客匠人可以打通抖音、微信生態圈,以豐富的營銷工具強勢 「種草」。
一方面,在創客匠人後台開啟直播,然後將直播一鍵同步到:微信視頻號、快手、嗶哩嗶哩、鬥魚、虎牙、一直播、西瓜視頻等平台,一次直播,多平台分發,將曝光最大化。
在直播中,還可以進行連麥、提問、打賞、抽獎、直播帶貨、邀請排行榜等互動,活躍直播間氛圍的同時,實現粉絲裂變、流量轉化。
直播結束後,講師可以引導用戶入群,進行後續運營轉化,並沉澱在自己的知識店鋪里;同時可以自動生成直播回放,將回放視頻的精華二次剪輯後,作為宣傳短視頻投放到視頻號、抖音、B站、小紅書等公域平台,進行宣傳引流。
另一方面,機構入駐創客匠人抖音小程序,一鍵上架課程到內容市場,可以以推廣收益激勵更多粉絲、抖音達人等發短視頻來掛載小程序,幫助自己分銷課程,從而獲得內容收益,加速內容變現。
此外,推廣員、推薦有禮、拼團、限時購、漲粉神器、砍價等營銷工具,都可以幫助機構基於微信生態圈,加快社交裂變,加速營銷種草。
從長遠來看,推動線上線下融合,深化「互聯網+」教育仍然是職業教育行業發展的主基調。通過渠道的多元化彌補職業教育過去單一的營銷短板,以課程+督學的一體化服務來提升職業教育學習者的學習體驗,打破空間、時間束縛,擴大優質師資的服務半徑,實現服務價值和效果提升,將是職教機構贏得新一輪競爭的關鍵,萬億新職業人才服務市場可期!
