文 | 華商韜略 那日蘇
當一個品牌處在爭議中心的時候，它本身就已經獲得了成功。
在剛剛過去的國慶假期里，國民椰汁品牌椰樹椰汁，也進軍了直播界。連續8天展開了8場直播帶貨活動，直播間熱鬧非凡，場觀人數高達10~12萬。
在直播中椰樹牌椰汁上架的椰汁、椰油、礦泉水等產品，也是一經上架就迅速被搶光。
無論是從傳播效果還是帶貨成績來看，椰樹這幾次直播效果都不錯。
但是在10月8號，椰樹在直播中信號突然被平台掐斷，關鍵詞「椰樹直播帶貨風格」也是衝上了熱搜，甚至霸榜了知乎熱榜第一的位置。
原因無他，椰樹直播當中四位身材姣好、舞姿動人的美女主播，又引發了廣泛的討論。
圍繞着椰樹直播的風格，各家媒體、網友們彷彿開啟了一場辯論賽。正方認為這種直播帶貨方式低俗、無底線、「土出天際」；而反方則認為「法無禁止皆可為」，而且這次椰樹的美女主播衣服穿得嚴嚴實實，只是身材突出了一點，沒理由被指責。
截止目前，椰樹本身仍然沒有對直播爭議做出回應。
椰樹也不需要回應。
椰樹一直是個爭議纏身的品牌，圍繞着它的包裝、廣告、營銷方式，多年來批評聲不絕入耳。
簡單、粗暴、直接包裝，被業界稱為「設計界的泥石流」；廣告中美女模特晃動的身姿，彷彿要溢出屏幕的動作，也被評為「擦邊」、「在違規的邊緣試探」。
有人說，看到椰樹牌椰汁的包裝，就想起了「澳門賭場」的廣告。
因為這些爭議，椰樹多次被各地市場監督管理部門、工商部門進行罰款、警告等處罰。2019年，椰樹椰汁因「違背社會良好風尚」而被罰款20萬元，2021年又因招聘廣告問題被海南省市監局罰款40萬。
但這些風波，都沒有影響到椰樹成為椰汁飲料品牌當中，獨霸市場的存在。
按照椰樹集團發佈的數據，從2014年到2020年，該品牌的營收分別為44.5億元、43.36億元、40.21億元、41.57億元、39.16億元、43.29億元、38.96億元、38.96億元。
據估算，2021年椰樹的營收超過46億！
不管經濟是上行還是下行，飲料市場上又湧現出什麼新貴產品，對椰樹的營收都微乎其微。因為大眾很難想出另一個能與之抗衡的椰汁品牌，憑藉著優秀的產品力，椰樹牌椰汁真正成為了飲料市場上的「常青樹」。
而椰樹椰汁屹立不倒的秘密，就在於其產品本身。
上世紀80年代末，椰樹集團的前身海南罐頭廠面臨著兩個致命的問題：一是不適應市場、連年虧損；二是海南當地椰子滯銷，連帶着影響了廠里椰汁的銷售。
面臨困境，當時的廠長王光興率領20多人的技術團隊，夜以繼日進行了近400多次試驗，終於解決了椰汁「油水分離」的技術難關。成為當時市場上唯一一款不添加香精防腐劑，沒有「科技與狠活」的天然椰汁。
1995年，王光興帶着他團隊研發出「世界首創、中國一絕」的天然椰汁，成立了椰樹集團有限公司。
椰樹備受爭議的外包裝，也是由王光興親自操刀設計的。
有人說椰樹品牌又土又low的包裝，是因為王光興的審美跟不上時代了，其實並不是這樣。
椰樹椰汁早期的宣傳現在看也頗為前衛，包裝簡約有設計感，廣告則文藝范十足，頗有王家衛《重慶森林》的畫面風格。
但這樣的宣傳並沒有給椰樹帶來銷量上的反饋，一直信奉實用主義的王光興才選擇了現在的風格。
不得不說，雖然看上去艷俗。但椰樹椰汁黑底配上特色的大字體、鮮艷顏色符號和顯眼的LOGO，在超市貨架上獨樹一幟，辨識度十足。
至於椰樹在電視上投放的廣告，那更不用說，相信大多數人看完之後都久久不能忘懷。
當一個品牌處在爭議焦點的時候，正說明它已經具備了讓人無法忽視的條件。
圍繞着椰樹的爭議還在繼續，但有一點可以確定：不管外界有多少批評的聲音，擁有着核心技術、龐大受眾和獨一檔品牌知名度的椰樹椰汁，在很長一段時間內都會是中國椰汁第一品牌。
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