作者 | 橘塗
編輯 | 菲菲
3月23日下午，合肥市聯合調查組發佈了《關於合肥三隻羊網絡科技有限公司整改情況的通報》稱，2024年10月11日，三隻羊公司足額繳納了罰沒款6894.95萬元。對「香港美誠月餅」「澳洲谷飼牛肉卷」等涉案產品，已累計賠付2777.85萬元，
通報的結論提到，經「三隻羊」申請，合肥市聯合調查組組織相關主管部門和律師、消費者代表等進行綜合評估，認為其整改符合要求，具備恢復經營條件。
算起來，自2024年9月21日至今，小楊哥已停播超180天。而這段時間，三隻羊發力海外業務。旗下tiktok事業部持續招募新加坡、馬來西亞等地的切片授權賬號，今年2月還開展東南亞地區的tiktok海外服飾類目招商。
派代跨境觀察到，上述「停擺期即將結束」的消息傳出後，三隻羊海外tiktok賬號的粉絲量激增至64.5k（kilo）。網友對此反應不一，有人感慨「狼來了」，也有人表態「再信一次」。
沉寂超180天，
「三隻羊」悄悄忙出海
2024年9月26日，合肥市場監管局發佈情況通報，三隻羊公司帶貨的「香港美誠月餅」「澳洲谷飼牛肉卷」構成虛假商業宣傳，公司被責令暫停經營限期整改。
在長達半年的整改期內，三隻羊公司業務受到顯著影響。數據平台顯示，截至3月23日，小楊哥賬號粉絲數跌至1.077億，半年內掉粉超1200萬。目前，三隻羊公司旗下核心賬號「瘋狂小楊哥」仍未恢復直播，其最新直播動態，還定格在去年9月7日。
三隻羊宣布停播整改後，國內多項業務推進遲緩。
然而，旗下出海抖音賬號「tiktok事業部（三隻羊）」卻維持活躍更新狀態。
2024年1月10日，三隻羊公司授權新加坡本地達人@shopwithsasax合作首播，推廣的產品主要來自中國本土品牌。該單場直播創下新紀錄，登上tiktok新加坡地區銷售gmv排行榜top1。
與此同時，三隻羊宣布進軍馬來西亞市場，6月進入泰國市場，逐步打開東南亞的市場大門。7月，三隻羊的海外mcn機構three sheep network正式成立，並且開始在tiktok上大量分發內容。同時，在新加坡設立倉庫，沒過幾個月便躋身東南亞跨境mcn榜單前十。
11月，小楊哥旗下三隻羊廈門分公司便通過招聘平台啟動tiktok東南亞市場運營人才專項招募計劃。
一直到今年2月，「三隻羊」還在進行tiktok海外服飾類目招商，目標市場主要在東南亞地區。還持續開展tiktok切片授權賬號招募工作，目前已面向新加坡和馬來西亞開放授權。
值得一提的是，當初小楊哥就是藉助授權直播切片的運營模式，成功打造龐大的矩陣賬號群，帶來大量流量，為三隻羊贏得更多曝光，實現全渠道引流。三隻羊官方數據顯示，2022年共有11000多人獲得三隻羊網絡的切片授權，人均收入17000元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。
布局海外市場也並非國內「整改期間」的無奈選擇，而是早就在小楊哥的戰略規劃之中。2023年4月，小楊哥在直播時透露：「公司會改名為三隻羊控股集團，掙外國人的錢，因為tiktok後面也會有電商。」就已經有規劃往海外市場發力。
2023年5月，三隻羊ceo杜剛也曾透露，公司搬入新大樓後，計劃藉助tiktok開拓海外市場。印尼是tiktok最大海外市場，三隻羊在當地粉絲眾多，公司也有意進軍這些市場獲取新流量。
國內直播機構盯上海外市場
目前，雖然三隻羊公司已具備恢復經營條件，但復播後能否在市場上取得良好表現仍存諸多不確定因素，需持續觀察。
業內人士分析，若三隻羊順利復播，有望獲取更多現金流。這不僅能推動公司穩健發展，還能為海外業務擴張提供資金，助力海外業務快速拓展。
值得注意的是，小楊哥布局海外市場，與國內、海外直播電商市場的發展態勢密切相關。近年來，國內直播電商行業增速明顯放緩。艾媒諮詢數據顯示，2018-2024年，中國直播電商市場規模雖持續增長，但增速從600%銳減至15%。
與之相反，海外電商市場發展潛力巨大，市場廣闊，這驅使三隻羊加速海外業務布局。艾媒諮詢數據顯示，2023年，中國跨境直播電商市場預計規模為2845.8億元，同比增長率高達155%；而到2025年，這一市場規模將達到8287億元。
這也是交個朋友、辛巴、東方甄選出海「帶貨」原因之一。
2020年，交個朋友正式進軍海外市場，首站選定印尼。一方面，tiktok出海首站便是印尼；另一方面，印尼在東南亞地區電商滲透率高、增長快，人口基數大，消費群體年輕化，易於打開局面。
交個朋友海外事業部緊跟tiktok步伐展開業務布局。據當時交個朋友海外事業部的總負責人郝浠傑透露，「順勢而為，tiktok上的商家需要什麼業務，我們就推什麼業務，哪個市場火，我們就去哪裡。」
2023年5月，辛巴旗下的辛選集團啟動國際出海計劃，首站登陸泰國，並表示未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。2025年，辛選又將韓國作為出海新站，本月末將在辛巴大徒弟直播間楊潤心（蛋蛋）開展韓國站直播活動。
圖源：秘塔ai整理
此外，2024年1月，東方甄選也開始籌備出海，在招聘平台發佈多個tiktok方向職位。
從瘋狂小楊哥到東方甄選、交個朋友等電商頭部主體的動作來看，出海正成為電商行業尋求新增長點的重要方向。不過，艾媒諮詢亦指出，國內的電商成功經驗在國際市場的複製關鍵在於能否實現深度「本土化」。電商機構欲在海外市場取得成功，必須超越簡單複製國內模式的局限，直面並有效解決文化差異、市場適應性及運營成本等核心挑戰。
