在太平洋房屋，無數新人如雨後春筍拔地而起，從學習榜樣到成為榜樣。無論是水滴石穿的堅持，還是無畏的闖勁與精準服務的熱忱，每個人都閃着耀眼的光芒。
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15單租賃+1單買賣
「還有1個月才正式畢業。」
作為行業「純新人」，今年2月底王宏祥以實習生的身份加入太平洋。用他的話說，自己的成長源於強烈的目標導向和心態建設：被太平洋房屋培養人才經紀人的口碑吸引加入，即使前期業績平平信心也從未動搖坍塌。
在店長指導下，王宏祥將租賃視為磨礪專業能力的必經之路，而非「低階任務」。入職3個月，他成功斬獲15單租賃業績，並依靠過程中積累的種種經驗，順利轉化1單買賣。這份成績並非偶然。
近期王宏祥作為榜樣分享了自己的經驗：業務前中後期都要上心。不被動等待客戶上門，主動利用線上線下渠道（如社區深耕、新媒體運營）精準定位客戶群體，帶看前做充分溝通，把握客戶核心訴求，減少無效看房。帶看中不僅介紹房屋，更要嘗試描繪符合客戶生活場景的居住體驗，如通勤路線便利性、社區生活氛圍。帶看後第一時間跟進反饋，解答疑慮，推動業務高效完成。
最重要的是王宏祥說自己把每一次服務都視為長期關係的起點。即使是租賃客戶，也提供超出預期的服務，如協助搬家。「口碑和信任都是在一次次小的服務過程中積累的。」
基礎業務能力在一次次實踐中愈發紮實，資源也越來越多。今年5月，王宏祥也迎來自己的第一單買賣。「業主是我經常在租房業務中溝通的李哥（化名），對我很信任，啥都託付給我了，帶客戶看房和後續洽談都非常順利。」
如今，即將走出校園的王宏祥，經常說慶幸實習就選擇了太平洋房屋，因為這裡有自己奮鬥的足跡，有幫助過的客戶，更有對未來的期待。
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3個月14套房源委託
從學習溝通客戶，到洽談得心應手。加入太平洋房屋3個月，李宏澤的量變積累也迎來質變：成功接到業主委託出售的房屋多達14套，其中火速成交3套。
然而這些高光成績的獲得也並非坦途。例如前不久，一套房源的出售價格房東拿不定注意，完全要靠遠在國外的女兒決策，溝通流程較為繁瑣，李宏澤主觀判斷後續維護難度大而放棄。不久後該房源被其他經紀人很快賣出。
這次「教訓」也讓李宏澤有了更多認識，「房源維護不能被『價格偏離』『看房難』『溝通難』等表面因素束縛判斷，只有『不設限』，才能爭取更多可能。」他說。
為了讓自己面對客戶更加從容自信，李宏澤不懼拒絕，堅持多講多試，在一次次的線下跟進中積累經驗，慢慢地和越來越多的業主熟絡起來。
在維護一套三房掛牌委託的過程中，李宏澤展現了非凡的耐心與真誠。面對房東最初的「不信任」，他堅持每周上門拜訪5-6次，主動幫忙倒垃圾、與房東真誠交流。持續的陪伴和用心溝通，一點點獲得了房東的認可。一個月後，房東主動聯繫，「小李啊，晚上我去你店裡找你，我們再詳細溝通一下，房子你給我主推吧。」
這次成功讓李宏澤堅信，持續溝通與陪伴是贏得客戶信任的關鍵。「被拒絕不代表沒機會，放棄才是真的沒機會。」他說。
加入新平台，在陌生區域，即使先前有過一些行業經驗，李宏澤也和很多新人一樣面對另一個難題：獲客難。
一開始，李宏澤專註於網絡獲客，努力並沒有得到理想的回報，但他沒有被挫敗感擊垮。每次工作結束後，都會仔細分析同店、同商圈夥伴的成功經驗，看看他們的房源為什麼點擊量高，然後不斷調整自己的策略，一遍又一遍地優化，直到自己的房源有更多關注。最近兩個月，李宏澤在網絡獲客方面也慢慢嶄露頭角，一個月平均新增十餘位意向客戶。
「房客兩手抓，形成自己的作業風格，目標管理層！」在5月經紀人分享大會上，李宏澤同樣作為房源維護榜樣代表發言，毫不吝嗇分享自己經驗的同時，也表達了自己向上發展的信心。
無論是深耕房源，還是開拓客源，兩位成長榜樣所經歷的坎坷和高光都在證明：有專註服務的耐心、擁抱挑戰的勇氣，才能在行業競爭中站穩腳跟。期待他們在太平洋房屋更上一層樓！
