1
我之前不明白吉利星越l這車為什麼會賣得那麼好。
多好？
好到經常痛揍所有同行。
直到我陪一個朋友去他們當地縣城的吉利店裡買車，我領悟了。
這東西，賣的不好才奇怪了。
因為我聽了解說，我也想立馬掏錢買。
朋友的訴求是買個15萬以內，能代步的suv就行，本來車看得好好的，這個價位的車就那樣。
但是到了吉利這裡，畫風變了。
和銷售小哥說完預算後，他直接給拉到星越l面前，輕飄飄說了一句，這就是我們家能給你推薦的最小的車了。
看到車的一瞬間，我瞬間懵了。
有一種相親對象和你說自己不高。
結果一見面小伙一米九二。
還是穿人字拖來的。
就怕你不知道他光腳都能扣籃。
就，如果你這是緊湊型，那我們之前看到的是什麼？嬰兒車么？
但人性就是如此的奇怪，你明知道他在套路你，但你卻很爽。
畢竟車這玩意，好就是大，大就是好。
小哥上來就給我們展現了什麼叫星巴克風格營銷。
區別就是，星巴克是把小杯變中杯。
吉利是把中杯規定為小杯。
「99都這個質量了，299不還得起飛啊。」
正當我們感慨這價格的suv怎麼能這麼大的時候，小哥直接補刀，因為成熟的人，就要開大車。
光這個，還不夠。
緊接着小哥變魔術一樣掏出一奔馳logo，直接擋在吉利前面。
就壓根沒給我們反應的機會，直接就問，氣派不？
就，你在這種人面前，你也不敢說不氣派啊。
小哥手裡的logo晃來晃去，他說這是在低調和高調中間自由切換。
後期維護的費用特別低。
我問是維護髮動機的費用么？
小哥說，是維護人際關係的費用。
別人一看你這車，就知道你混得不錯。
但有沒有到特別不錯的水平。
你要是真開個路虎回來，大家就該找你借錢了。
你說，你借不借？
不借，你這x白裝了。
借了，你這x白條了。
不借錢是吧，那就借車。
今天朋友結婚，明天小舅子進城，後天老婆參加同學聚會。
直接給你干成共享車。
車是滿油出去的，回來機油都給你乾沒了。
這不是給自己添堵呢？
小哥說當然咱們不允許換logo，但就是法規允許，我也不會把logo換成奔馳。
不然以後吃飯都是你買單。
咱這車多好，商務又低調，而且還是沃爾沃同款的2.0t發動機。
你自己看看沃爾沃多少錢？再看看咱們這個，14萬，全給你拉滿。
這錢花的，真吉利。
當小哥那句不是豪車買不起，而是星越更有性價比之後，我朋友的眼睛都亮了。
他立馬錶示在自家這個地方還得低調為主，這年頭借出去的錢比上墳燒紙還難要回來。
連灰兒都見不到。
小哥一看朋友來了興緻，乘勝追擊，開始說，我知道很多人都想要智能化配置，咱這個車也夠用。
電動座椅那些我就不說了，至於你說什麼輔助駕駛，真的，就咱們這地方，一共也沒多大。
要是還需要輔助才能駕駛。
那還不如直接打車。
十塊錢能跑到城那頭。
別說輔助駕駛，就這導航我都沒開過。
一共就這麼幾條街，我倒車都能找到家。
還看什麼導航。
買車就別看那些花里胡哨的。
空間大，空調冷，下雨不漏水就行。
這時候我說出了我的疑慮，我說你這車是大，但是也費油吧。
小車起碼省油，尤其是買電車，多省啊。
接下來小哥一席話，讓我知道了自己的淺薄。
小哥說，大車省的不是油，而是停車自由。
你看咱這個車的離地間隙，什麼馬路牙子上不去。
在咱們這個地方，你買這車，就沒有停車費這個東西。
行人上不去的道，你隨便上。
一個月光停車費你就能省下好幾百。
還研究什麼油價。
是，小車省油。
但你上一次馬路牙子試試？
跟王八划水似的，光比劃不動。
你還得修底盤。
再說最適合我們這的新能源，是雅迪和艾瑪。
那麼想充電，對面就有他們的店。
你油電混着開不就得了。
小哥輸出結束，我朋友已經開始詢問還能有什麼優惠。
而我已經心服口服了。
哪個中年人能經得起這樣的考驗啊。
又想要大，又想要國產，還想要面子，還想要省錢。
吉利星越l直接給我朋友安排明白了。
車都沒試，就開始聽金融分期了。
什麼免息什麼置換我都沒驚訝。
然後聽到現在訂車，還能送五個紗窗的時候，我蚌埠住了。
沒錯，不是腳墊，也不是升級音響。
而是五個紗窗。
春天防柳絮，夏天防蚊蟲。
直接把我聽傻了。
我問這是原廠正品紗窗么？
小哥一副看智障的表情看着我，說這是他自己在網店買的，企業怎麼會做這個？
講真，那一刻我覺得自己是個小丑。
小哥的每一句話都很土，但每一句話都是精準的用戶需求。
沒有任何高大上的詞彙，甚至沒講任何一個數據。
一開始會覺得有點荒誕，但仔細一想，這其實才是最真實的用車需求。
沒有廢話。
連防蚊蟲都給你想到了。
這還有誰能防得住？
買車，其實就是便宜＋大。
就是又實用又低調。
就是能上馬路牙子省下一筆停車費。
進4s店之前，我還在想，到底誰在買星越l。
進4s點之後，連我都忍不住再定一輛車了。
小哥的話太洗腦和閉環了。
但我最後沒有買。
因為我是開着車帶朋友來店裡的。
我真開了輛沃爾沃。
但我也不是什麼都沒買，因為我直奔對面的雅迪和愛瑪。
原來我真正的需求，在那裡。
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-