原創作者：王萌（二手車小胖）
最近全國的二手車交易量數據顯示，金九銀十歷史最慘，而本來應該是旺季的11-12月，還是持續下降的趨勢，量價齊跌！
2022年1-11月，全國二手車交易量僅為1461.15萬輛，同比下降8.49%，比去年同期減少了135.5萬輛，累計交易金額也僅為9755.73億元。
二手車成交均價繼續下降，11月全國二手車平均成交價格為6.02萬元，環比10月繼續下降了0.24萬元。
過去的幾個月，應該是中國二手車行業歷史上最黑暗的三個月了，至少是目前為止，實際二手車經營者也是遇到了各種「雪上加霜」的糟心事。
1、疫情影響，流通不足，庫存壓力。
相對來說，二手車經營者面臨的壓力可能和4S店相比還算輕，但是對於「夫妻老婆店」為主的經營者來說，今年的庫存資金和風險也是前所未有。
全國均價6萬出頭的二手車，而超過65%的經營者日常庫存車輛中有超過50%都是超過60天的庫存。
按照零售二手車均價在12萬元左右的平均水平，正常30天左右的周轉期，目前超過50天，考慮到實際成本應該是絕對虧了。
疫情導致的本地、外省周轉均下降，雖然近期略有好轉，但是臨近年關，大家都不「囤貨」了，所以B2B之間基本沒有交易，原來本地外地交易各50%，現在外地沒人來，本地沒人買！
北京車商老劉說，現在零售庫存50多台，超過50天的有多一半了，很多都是十一國慶收的，現在基本上賠錢出，都行，關鍵是能出。
他說，現在汽車之家上面標價的一台20萬左右的迷你，原來低於19萬肯定不賣，現在能出18萬的就賣，賠錢能出就行。
我說，那你為何不標價下調呢？
老劉無奈地說，大家都沒下調標價，實際成交價格都是賠錢出，能少賠點是點，還有點原來的「僥倖」心理。
庫存每增加一個月，二手車價格就虧損1%起步，新車每降價1%，庫存商品車，年份越近的基本上也要同步虧損！
2、新車降價，惡性競爭，網絡摻水。
今年很多二手車商虧損的一塌糊塗，根據不完全數據統計，今年表面虧損的二手車企業達到從業的96%左右，幾乎都是虧本賺吆喝。
首先，很多二手車經營者，尤其是傳統的經營者都在搶「年份近、車況好、公里少」的准新二手車，包括很多新入行的汽車4S店，也就導致了這些車「高價收車」真的很高，但是又做不到「高價賣車」。
畢竟新車頻繁、大幅度降價屢見不鮮，今年除了比亞迪個別現象，其他品牌車型，從燃油車到新能源，幾乎都在價格波動中持續下降，尤其進入10月份開始，特斯拉、奔馳EQ、寶馬、奧迪等各類車型。
在北上廣深等4S店聚集較多的一線城市，經銷商之間的「價格戰」已經殺紅了眼，那麼二手車跟着都會倒霉！
車商孫老闆說，10月份收的特斯拉、領克、坦克這些「網紅車」本來覺得沒問題，可是現在看，問題也不少，投資20萬當時計劃利潤是8000元，因為價格給低了沒人賣你，結果現在是投資20萬，虧損2萬起步。
傳統二手車人的「賭性」還是有問題的。
同時老孫還說，現在很多4S店做二手車，純粹是為了「刷單拿廠家補貼，完成各項任務」，二手車的價格都搞的亂七八糟的，反正打工的也無所謂，但是自己當老闆的不行啊，是真賠錢。
另外，網絡上的線索也是越來越水了，以前汽車之家、易車、58，懂車帝都還有點，現在這幾家水分都有點大了，自己做的抖音快手直播也只能維持着，基本上效果到頭了，不做也得做，知道做了也不一定有用。
總比坐着等死強吧，要不然就真的等死了。
老孫說，現在很多4S店二手車年底清庫，很多車都是虧損5-10%甩貨的，所以大家都得跟着降價出貨了，要不然過了春節不好說。
3、政策疊加，不明要素，必須調整。
涉及到影響二手車的政策，在2023年1月1日後會有很多，同時會影響到整體價格和行業變化。
燃油車購置費減半政策是否延續？
新能源汽車國家補貼到期，購置費減免繼續！
以舊換新地方補貼、廠家補貼政策如何變化？
17部委二手車新政策要求2023年1月1日後，二手車經紀轉經營，二手車個人「中介」方式即將結束。
北京二手車商李哥說，按照這個模式，一人一年內只能交易2台車，第3台都不給過戶，也就是說原來的二手車商「個人交易」將逐步消失了，走公賬、走經營，繳納二手車增值稅、企業所得稅、個人所得稅等各種規範化管理勢在必行了！
如果按照目前政策理解，一些城市，老闆和個人名下超過2台以上的車輛都要過戶到目前的二手車經營公司，實現庫存商品二手車，最近不管是地方政策還是實際，還是有很多問題的，而且實現這個操作的成本，也不低。
幾個政策不確定再加上調整經紀變經營，如果不在月底前過戶調整，元旦後的實際運營不確定性太多，而且會增加2-4%的單車成本，還不如現在降價甩貨呢！
4、新人盲目，老人龜縮，投機增多！
雖然說今年二手車行業不好乾，但是在疫情三年的影響下，除了核酸產業以外，其他哪個行業好乾呢？相對來說，很多人覺得二手車入門門檻兒低，收益率聽說還不錯，所以還是不斷有新人進來的。
前幾年是電商「辭職出來的無間道」還有4S店出來的「無奈者」，還有就是一些「夥計當老闆」的創業者，這兩年開始有更多的新媒體、維修廠、金融保險等行業的人進來繼續當「小白鼠」。
其實，從實際數據看，這幾年進來的新人，賺錢的沒幾個，賠錢的比比皆是。
傳統二手車的「老江湖」目前都堅持「戰略收縮」的策略，尤其是在二手車市場的商家，基本上唱「空城計」也比「盲目滿倉」要好。
當經濟整體預期不樂觀，行業競爭激烈的時候，總是有人「投機」，而且今年還出現了愈演愈烈的可能。
網絡「假車源」導致的「低價」問題，從汽車之家這類的正規網站轉戰到「某魚」沒有監管的網絡賣事故車、問題車、抵押車等等，這些都出現了行業負面影響。
同時，這疫情帶來的「戾氣」導致交易糾紛明顯增多，根據不完全數據統計，2023年的二手車法律訴訟案件同比去年同期增長了近一倍，實際訴訟率從萬分之1可能要上升到萬分之3。
新政策後，很多二手車經營者可能真的就是」經紀中介「而放棄傳統的」經營收車「了！
消費者「狠砍一刀」，經營者「斷臂求生」
從目前的政策和經濟形勢看，尤其是消費者對於購買汽車的這種「非剛需」的消費信心，以及最近的二手車商品供給量情況看，明年一季度不太可能出現新車大面積漲價、新車緊俏的可能。
所以二手車不太可能跟着「回漲」價格，或者說，等着回漲價格的成本高於回漲的收益可能，花10000塊錢等三個月為了少虧5000元，實際上三個月後還是多虧了5000元。
所以建議目前的二手車經營企業，減少擴張，加快清理庫存，一次性降價到位，真所謂「輸錢邁大步」，壯士斷腕，起碼比以後毒發身亡強！
對於想買二手車的人來說，最近可能時機不錯，一來是新車價格壓着，各種補貼促着，二手車好砍價，不過也需要對比新舊車最終的「到手價格」。
二來，目前二手車市場短期內供大於求，商家急於回籠資金，可以適當「砍一刀」買到合適的二手車。
從各種政策調整和數據看，未來的中國二手車也一定是「內需+出口」的兩種模式，只不過傳統的「差價模式」正在被「專業化「分工所取代。
以後做二手車，更難了，以後老百姓買二手車，應該會更好了！
微信公眾號：二手車大智慧潘潘（id:carman228）
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