一般能便宜多少
如果只看價格的話，一些保養套餐其實是能打到個7折甚至是6折的。
就拿某個萬事得4S店的保養套餐舉例子好了：昂克賽拉1566塊錢的套餐，4次保養，算下來單次391塊5毛錢，正常單次小保養的價格是609。
買套餐相當於每次保養省了217塊5毛錢，打了65折，確實也是便宜不少。
便宜是便宜了，會不會有坑
- 便宜背後的邏輯是什麼
為什麼會這麼便宜？4S店主要的目的其實還是為留住用戶，以及為之後的大保養和各種其他收我們錢做鋪墊。
吉林大學王鶴鳴有篇碩士論文，《太原匯達4S店售後服務經營策略研究》，裏面講。
做了個調查：過了質量擔保期之後，明確表示願意繼續留在4S店進行售後服務的車主，僅佔33%左右。保養套餐的銷售，主要目的就是綁定和維持客戶。
就有點以前我們老底子移動套餐，是不是？買了100送100，但是是分10個月、分20個月返還給我們的道理比較接近。
如果套餐裏面5次保養，按照每半年或者5000km保養一次，就可以綁定車主2.5年以上，10次保養可就5年沒了。
剛才那個手機充卡是這個樣子，理髮店辦卡也是一模一樣的，這個東西也是比較常見的。
所以每次小保養的支出的確是變少了，對應的代價是未來我們選擇其他服務商的選擇權。
而且我們在做一個小保養的時候，說不定還在他們店裏面買這買那，他們還有額外的收益，我們還有額外的支出。
- 它能用保養套餐多賺多少錢
有的朋友可能還擔心了：「4S店保養套餐便宜這麼多，那我就是不做別的東西，我就做這個套餐裏面的基礎保養，4S店還能不能賺錢？」
4S店顯然不是做慈善的，也是能賺錢的。
機油舉個例子好了。
林永樑在期刊《商訊》上面發了篇論文，《經濟訂購批量優化4S店庫存設置分析》，上面說。
以泉州中升雷克薩斯為例，機油成本大概是34塊錢一升，毛利大概是32%。
訂購總量大於等於6000L的時候，採購價格能做到9折，單價甚至是降到30塊6毛錢一升。
也就是說，4S店的機油拿貨價格其實還算是比較低的，外面賣的都沒有它那麼便宜。
再加上上面論文裏面講的雷克薩斯，全系免費保養的，主要收入是靠廠家報銷，在這樣的情況下還能做到毛利率32%，其他品牌的利潤率只會更多。
比如說大眾，上海交通大學周佳碩士論文，《汽車零售型企業維修保養件戰略物資的庫存優化研究》，上面說：某上海大眾4S店機油的利潤率在59.14%。
所以就算保養套餐打折，4S店肯定也是算過賬的，不至於要虧錢，人家沒那麼想不通。
如果我們順便做了些其他的保養項目，那利潤可能是比原來的還要高了。
還是參考前面那篇論文：4S店裏面最賺錢的項目是清洗套裝，有可能有1.55倍左右的利潤了。
如果說綁定的客戶選擇了清洗服務，比如說是清洗節氣門、清洗空調等等，一次就把原來套餐打折，所謂的他們「少賺」的錢一下子就補回來了。
當然這裡我也補充一下，關於各種清洗，我之前其實也有視頻專門講過：新車4萬km以內，基本上不需要選擇任何需要拆開來洗的項目，各位朋友留心一下。
有哪些是要注意的
- 使用時效
前面看下來，感覺只要自己注意一點，就選它的服務，總體來說還算是比較划算的。
而且我去這個店裡，離家近嘛，也不想換其他的這種東西，是不是適合所有人？也不能這麼說。
比如說：有些4S店，5次的套餐，規定一定要2年之內用完，還有有效期，否則過期作廢的，那就看我們是不是真的用的到了。
頓時就變成移動充值卡變成健身房充值卡了。健身房有可能我們買了1年的卡，是吧？吃不消了有可能就去了半年。
618、雙11促銷，自己家裡買了1噸豬肉，根本吃不完，然後它自己壞掉了，沒有必要了。
馬冬等人在期刊《交通節能與環保》上面發了篇論文，《基於大數據的典型城市輕型客車行駛里程特徵研究》，上面講了個數據。
各城市小型客車年均行駛里程，平均是約1.2萬km。
按照5000km保養一次來算，2年5次的套餐差不多也確實剛好。
但如果開了少一點呢？1年只開了5000km的朋友呢？這個次數還真就用不完，那就沒有太大的必要，當然你2500km去一次我也不攔你。
- 盡量不要一次買太多
除了按次的套餐，還有一些套餐是按時間算的，比如說：包含3年、5年內的這些保養，都給你包了。
甚至有的地方胸脯一拍，都快拍碎了說：「終身保養！」價格一般也是比較實惠的。
如果真的跑的多，就比較適合買，但買之前也要注意一下條款，尤其是小字。
因為有的套餐會限制1年內的使用次數，比如說：1年最多只能來做3次保養，不能來做300次的，超出的也是要自費的。
就算這個保養套餐在各方面和我們的用車習慣比較契合，最好也不要一次性買年份太長的，因為說不定哪天我們車子換掉了，對吧？買新車了。
J.D.Power《2018版中國車主圖鑑》上面有個數據的：43%的購車者，上一輛車的使用是不滿3年的，14%的車主只開了一年就賣掉了。
如果我們真的換了車子，用不完的保養次數，賣車的時候人家才不買這個賬的，不會因為這個多一點的了，一般就相當於做慈善送給別人了，留給下一任車主了。
甚至有些可惡點的4S店或者廠家，說下一任車主是無效的，尤其是新能源車要注意。
這個東西我們是要仔細考慮一下的，我是不推薦時間太長的。
套餐優惠大，不坑人，值得買
所以總得來講，如果保養套餐優惠你看着覺得特別大，先冷靜。
規則上有沒有坑人的地方，你就看阿拉伯數字，所有的阿拉伯數字，價格、時間、年份、月份……
把所有阿拉伯數字全部看完，也的確是沒有坑人的地方，你還真的可以考慮買一下。
當然買的時候，你要不要琢磨一下：這車是開了7、8年了還是1、2年？最近幾年會不會有發財換車的機會？我個人推薦最好不要買超過2年以上的。
汽車保養做啥項目，既不坑又對車好
聽到這裡有朋友又講了：「我這保養套餐也不自己買，4S店買車的時候送給我的，這個總可以了吧？」
那想嘛，它為什麼會送給我們嘛？4S店要賺錢的，送了這個東西，它圖個什麼東西？是它虧了還是我們虧了？
終身免費保養胸脯拍的這麼大，我們去做保養的時候，是不是真的一個鋼鏰都不需要付？
4S店說大保養很重要，「嘩」一張單子全部拉出來，這這這、那那那，反正貴的來感覺一台車錢都快沒有了。
哪些東西是真的非常需要，真的是很科學有道理的？哪些是夾帶私貨放在裏面，想要讓我們的錢包變得扁一點的呢？
- 關鍵詞：保養
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參考文獻
[1] 王鶴鳴.太原匯達4S店售後服務經營策略研究[D].吉林大學,2015.
[2] 林永樑.經濟訂購批量優化4S店庫存設置分析[J].商訊,2020.
[3] 周佳.汽車零售型企業維修保養件戰略物資的庫存優化研究[D].上海交通大學,2017.
[4] 馬冬,高雋,劉敏,王宏麗,吳瀟萌,張少君.基於大數據的典型城市輕型客車行駛里程特徵研究[J].交通節能與環保,2021.
[5] 2018版中國車主圖鑑.J.D.Power
