2026年4月23日，松下中央空調2026年合作夥伴大會在蘇州陽澄湖畔圓滿落幕，大會以「啟新」為主題，匯聚品牌高層與全國合作夥伴，共話行業趨勢、共商發展大計。會後，松下電氣設備（中國）有限公司總經理小森龍馬、松下中央空調營銷中心總經理佐藤大輔、企劃總經理熊偉軍、銷售總經理蔣立軍4位高層接受媒體採訪，圍繞經銷商賦能、渠道變革、產品戰略、體制轉型等問題，分享了松下中央空調的應對之策與未來布局，傳遞出與合作夥伴共存共贏的堅定決心。
圖：松下中央空調2026年合作夥伴大會
堅守共贏底線，多維度賦能經銷商破局突圍
當下，經銷商普遍面臨庫存高企、資金緊張、轉型乏力等經營困境，如何幫助合作夥伴突破瓶頸、實現從傳統經銷商向價值共生夥伴的轉型是重中之重。對此，佐藤大輔表示，松下始終堅守「不讓守規矩的合作夥伴蒙受損失」的底線，從盈利保障、市場規範、流量賦能三個維度，為核心代理店提供系統性支持。
圖：松下電氣設備（中國）有限公司松下中央空調營銷中心總經理佐藤大輔
在盈利保障方面，松下今年大力推廣組合套餐策略，針對不同客群、不同戶型，將多聯機、風管機、分體機等產品靈活搭配，提供一體化空間解決方案。目前試點區域的經銷商已實現客單價與毛利的顯著提升，唯有讓合作夥伴真正盈利，才能築牢品牌與經銷商長期合作的根基。
在市場秩序維護方面，松下對破壞市場規則、損害合規經銷商權益的行為堅持「零容忍」，通過全鏈路監管與嚴肅處置，打造公平有序的渠道經營環境。佐藤大輔強調，穩定的價格體系是經銷商安心深耕市場的前提，只有先讓合作夥伴盈利，松下才能實現長期盈利。
在流量引流方面，松下打破經銷商傳統獨立拓客模式，由總部統籌發力，在抖音、小紅書、京東等新零售平台開展內容運營、直播推廣與品牌種草，將線上公域流量精準轉化並分配至線下經銷商，真正實現「幫經銷商找客戶」，持續破解客源難題，推動雙方從簡單買賣關係向長期戰略夥伴關係轉變。
d2c模式不繞開經銷商，數字化賦能實現共存共贏
針對d2c（direct to consumer）模式是否會與現有經銷商體系產生利益衝突，佐藤大輔給出明確回應：d2c模式的核心初心不是繞過經銷商，而是為經銷商賦能、幫其拓展客源。
他解釋，中央空調屬於重服務、重落地的品類，上門勘測、專業安裝、屬地售後等環節，總部無法直接完成，因此松下採用「總部線上引流、經銷商線下服務」的分工模式——總部在新媒體平台完成品牌觸達與客戶獲取後，第一時間將客戶資源推送給當地經銷商，由經銷商負責線下溝通、服務與成交。同時，線上訂單不會以低價衝擊市場，反而會為經銷商留出合理的安裝服務費，保障其利潤空間。
此外，數字化工具的應用也並非為了替代經銷商，而是幫助其提升效率。例如，ai客服負責處理簡單諮詢問題，讓經銷商能夠集中精力投入到測量、方案設計等更高價值的核心業務中。佐藤大輔表示，總部與經銷商各司其職、各展所長，共同把市場蛋糕做大，是實現共存共贏的關鍵。
從「賣產品」到「賣方案」，以專業與組合策略適配市場需求
面對市場需求的升級與技術的快速發展，松下中央空調正從傳統的「賣產品」轉向提供「多種場景+健康技術+智能系統+優質服務」的一體化解決方案。熊偉軍介紹，松下將6恆氣候站、納諾怡™x、安裝一體化以及多品類優勢深度結合，精準匹配當前市場健康化、節能化、智能化、一站式服務的需求變化。
圖：松下電氣設備（中國）有限公司松下中央空調營銷中心企劃總經理熊偉軍
圖：松下6恆氣候站
針對6恆氣候站這類高技術門檻產品，松下從權威背書、場景傳播、行業認可三個方面制定「造勢」策略：與well人居實驗室聯合發佈《室內恆定氣候與健康效能的白皮書》，用「專註度提升20%、心率改善」等量化數據增強產品公信力；圍繞梅雨季節除濕、冬季加濕、老人兒童呼吸道敏感等用戶痛點，推出系列短視頻，場景化傳遞產品核心價值；藉助「製冷展創新產品獎」「艾普蘭智能科技獎」等權威榮譽，強化行業技術領先地位。
在平衡品牌聲量與一線銷售轉化方面，松下通過標杆項目示範、高端場景打造、重大展會造勢等方式，推動技術價值向市場轉化。目前全國已有38個落地項目採用松下6恆氣候站，其中聯合廣州香江1號項目，打造高端豪宅標杆，樹立「高端豪宅配高端空氣解決方案」的行業形象；同時，通過中國國際進口博覽會、中國國際供應鏈促進博覽會等重量級展會及專項發佈會，邀請頂尖設計師、健康專家、行業kol共話趨勢，全方位引爆行業聲量與大眾關注度。
商品組合策略是松下應對市場變化、實現增長的重要抓手。熊偉軍表示，松下的多品類優勢不僅在於產品豐富，更在於核心技術的協同性，納諾怡™x技術已應用於近30個品類，為商品組合提供了堅實基礎。目前松下已形成三類組合策略：針對不同客群的基本組合，如母嬰健康組合、新房除醛凈化組合、康養組合；以6恆氣候站為核心的高端系統化組合，通過智能中控實現多產品協同，提供更好的體驗；高性價比組合，如中央空調與地暖形成的兩聯供系統，以及融合新風功能的一體化集成產品，兼顧功能與性價比。
全渠道布局深耕，推動經營邏輯向「實需」轉型
面對渠道自然流下滑的現狀，蔣立軍介紹，松下正構建「前置渠道+傳統終端+新零售」三位一體的全渠道體系，以「總部搭台、屬地落地、全鏈賦能」為核心，推動渠道高質量發展。
圖：松下電氣設備（中國）有限公司松下中央空調營銷中心銷售總經理蔣立軍
總部層面，松下成立專門的前置渠道開發部門與新零售d2c部門，與全國大型內裝公司、京東等建立深度戰略合作，助力經銷商對接裝企門店、入駐線上平台，拓寬流量入口；同時，通過新媒體營銷全鏈路支持，包括體系化培訓、落地陪跑、公域流量支持、官方素材庫提供等，幫助經銷商通過新媒體提升獲客量與銷售量，2026年3月至4月舉行的大型培訓會與直播活動已取得良好反饋。
大區屬地層面，松下重點加大核心建材商圈品牌體驗店建設投入，常態化開展本地設計師、家裝公司推廣活動，推動總部戰略合作的屬地化深耕；同時，引導區域經銷商搭建本地化新媒體營銷矩陣，聚焦小區等流量集中區域開展定製化社區營銷，破解傳統門店客流銳減難題。
針對2026年「實販控制在實需以下」的戰略要求，蔣立軍表示，這一舉措的核心是堅持健康經營邏輯，拒絕壓貨式分銷，從根源上降低經銷商資金占用與經營風險。為推動銷售團隊與渠道夥伴轉變經營邏輯，松下將從兩方面發力：對渠道夥伴，通過減負增效、引導模式升級、全維度賦能，幫助其將重心轉向市場開拓與用戶服務；對內部團隊，成立實需推進部門、優化渠道結構、重塑一線團隊能力，建立以實需指標為核心的績效考核體系，推動團隊從「出貨導向」向「實需導向」轉型。
此外，松下積极參与「好房子」建設，目前正配合中國住房城鄉建設部建研院，希望推動6恆氣候站成為好房子標準之一；6恆氣候站已入圍江蘇省改善型住宅重點推廣應用新產品名錄，且在浙江省第一個好房子樣板工程——綠城項目中成功應用。
體制轉型賦能增長，把握行業機遇實現長遠發展
小森龍馬介紹，松下電氣設備（中國）有限公司於2025年10月完成以商品軸為主的體制轉型，核心目的有兩個：一是實現研發、供應鏈、市場營銷、生產及銷售全鏈路戰略協同，讓中央空調、新風系統、浴霸、照明等各業務單元成為聚焦客戶需求、具備核心競爭力的獨立經營主體；二是推動各專業業務板塊橫向聯動，構築單一品類廠商無法複製的差異化競爭優勢。
圖：松下電氣設備（中國）有限公司總經理小森龍馬
他表示，松下電氣設備（中國）有限公司作為全球為數不多的多品類綜合銷售企業，匯聚了松下旗下與居住空間相關的全品類業務，而家庭生活70%的能源消耗來自空調與照明設備，適宜的溫濕度環境更能改善血壓、提升睡眠質量、抑制細菌滋生。基於此，松下通過多品類組合賦能，既能助力低碳環保、延長健康壽命，創造社會價值，也能形成獨特的競爭優勢。其中，與新松下電器株式會社中國東北亞事業傘下ws（智感健康）事業的深度聯動，已成為區別於競品的核心戰略。
關於行業發展環境，小森龍馬認為，新建住宅市場因開工面積、銷售面積下滑及庫存高位，仍將面臨嚴峻形勢，但局部翻新、室內裝修等需求受二手房價格下跌、城市更新需求攀升影響，將保持穩健增長；同時，在銀髮經濟與能源問題的雙重背景下，兼顧健康舒適與環保的居住空間解決方案市場將持續擴大，這與松下的發展戰略高度契合。
此次採訪，松下高層的分享既展現了對行業趨勢的精準判斷，也傳遞出與合作夥伴同心同行的堅定信念。未來，松下中央空調將以體制轉型為契機，堅守長期主義，深耕技術創新，優化渠道賦能，與全體合作夥伴攜手突破市場困局，共築暖通行業健康綠色發展的新生態。
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