【文/財圈社&道哥說車 張淺 王禁】當新能源浪潮席捲車市，價格戰愈演愈烈，一家傳統豪華品牌卻走出了一條與眾不同的道路。去年，路虎在中國市場創下了一個令人驚訝的紀錄：售價超過百萬的攬勝和衛士系列，貢獻了品牌近三分之二的銷量。在這個言必稱「智能」、「電動」的時代，這家以越野起家的傳統燃油品牌憑什麼讓消費者願意為它的高價買單？它又將如何在變革中守住自己的陣地？
不卷價格卷價值，路虎的取捨之道
在當下這個以銷量論英雄的汽車市場，積架路虎選擇了一條與眾不同的發展路徑。當眾多品牌深陷價格戰泥潭時，潘慶領導下的積架路虎中國區卻將戰略重心從規模擴張轉向了價值提升。這一轉變並非偶然，而是面對中國市場深刻變革的理性選擇。在自主品牌強勢佔據30萬元以下市場的背景下，路虎選擇聚焦百萬級豪車領域，看似收縮戰線，實則是為了在激烈的市場競爭中守住自己的陣地。
對此，積架路虎全球董事兼中國區總裁潘慶有着清醒的認識：「相比有些品牌為應對市場內卷，為降低成本而犧牲質量，路虎品牌更看重為客戶提供真正有價值的產品。」這句話背後，透露出路虎對當前中國汽車市場發展趨勢的獨到判斷。當被問及銷量與利潤之間的取捨時，潘慶用路虎衛士77年的歷史給出了答案：「偷工減料完全不符合我們品牌屬性，而路虎能多年成功，核心就在於對客戶的誠信、產品的可靠性以及極致的性能。」
這種專註於價值創造的戰略選擇，在路虎去年的銷售數據中得到了印證。售價百萬以上的攬勝和衛士系列貢獻了近三分之二的銷量，證明了中國高端消費群體對真正有價值產品的認可。正如潘慶在採訪中透露：「很多用戶都是復購路虎車的，這就是對路虎車性能和質量的認可。」
時光淬鍊的基因，路虎的護城河
在電動化、智能化浪潮席捲汽車行業的今天，路虎最大的競爭優勢反而是來自於它77年積澱的越野基因與品牌傳承。當被問及東風新能源越野車品牌猛士與華為合作是否會對路虎構成威脅時，潘慶展現出了源自品牌底蘊的自信：「路虎產品歷經歷史考驗，其越野技術源於長期經驗的積累與沉澱，並在此基礎上持續完善創新，例如標誌性的6D底盤。越野技術本身並不神秘，核心在於需投入大量時間，依託經驗進行深度測試、精細調教與不斷完善。」
這份自信並非空穴來風。潘慶在採訪中分享了一個關於英國老太太的故事，生動詮釋了路虎的品牌魅力：「有一次在古德伍德，我們遇到一位英國老太太，70年前的路虎衛士，現在還在開，這就是汽車文化。」這一事例的背後，是路虎77年如一日對產品質量與可靠性的堅持，是任何新興品牌難以在短期內複製的品牌資產。
在潘慶看來，汽車文化需要時間的沉澱，而國外品牌在文化方面一直堅持長期主義。他特別提到：「我非常喜歡去英國古德伍德復古節。」這種對汽車文化的珍視與傳承，構成了路虎獨特的品牌護城河。就像高端機械鐘錶行業至今仍被傳統品牌主導一樣，汽車領域同樣存在着依賴於歷史傳承與文化積澱的高端細分市場。
值得注意的是，路虎在堅持品牌基因的同時，並不排斥技術創新。當被問及AI技術能否賦能汽車時，潘慶確切表示：「這是肯定的，AI技術一定會提升汽車的安全性和便捷體驗。而最終智能的反饋也能讓我們做出更好的產品。」這種在傳承中創新、在創新中傳承的理念，讓路虎在保持品牌調性的同時，也能跟上時代發展的步伐。
合資模式轉身，電動化開闢新戰場
面對中國汽車市場的電動化轉型，積架路虎正在對其合資戰略進行深刻調整。當被問及「如果當初路虎不合資，是不是路虎在中國會活得更好」時，潘慶顯示出了務實而前瞻的態度：「合資是一種歷史產物，從當時的時代背景來看，本身並無對錯之分。不過，積架路虎的合資產品或許已完成其歷史使命，如今我們正邁向一個全新的合作階段。」
這番表態預示着積架路虎在中國的發展模式將迎來重大轉變。其中最引人注目的，是神行者電動汽車品牌的戰略布局。潘慶明確表示：「神行者定位為面向全球市場打造的產品，將優先在國內上市；同時，神行者還將組建獨立的運營團隊。」這一決策既體現了積架路虎對中國市場在電動化、智能化方面優勢的認可，也展現了其希望通過中國市場反哺全球戰略的智慧。
中歐協會智能網聯汽車分會秘書長林示表示，神行者選擇「立足中國，面向全球」的發展路徑，既能夠藉助中國在電動汽車產業鏈、智能化技術方面的優勢，又能通過全球市場分攤研發成本與風險。獨立運營團隊的組建，則意味着積架路虎希望以更加靈活、創新的方式應對中國市場的變化，這種既保持品牌核心價值，又通過獨立團隊運作新模式的做法，或許能夠為傳統豪華品牌的電動化轉型提供新的思路。
大道至簡，在瞬息萬變的中國市場，堅守品牌內核比盲目追逐潮流更需要勇氣和定力。路虎在中國市場選擇的這條小眾之路，映照出傳統豪華品牌在新時代的生存智慧。這條路並非適合所有人，它需要深厚的歷史積澱、過硬的產品實力和清晰的價值主張作為支撐。
雖然路虎的轉型才剛剛啟程，其小眾化戰略能否成為行業範本？神行者能否在新能源市場打開局面？這都還需要時間的檢驗。但可以肯定的是，在這個全球競爭最激烈的汽車市場，唯有那些既保持本色又勇於創新的品牌，才能在這場漫長的馬拉松中笑到最後。路虎的選擇，至少為我們展現了一種不同尋常的可能性，而這份敢於不同的勇氣，本身就值得期待。
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