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最近因項目之故，走訪了河北、山東等省
一個深切的感受就是：四大運營商對於政企市場的爭奪進入了白熱化階段
一方面是越來越重的KPI
四大運營商都把ToB的政企市場視作拉動增長的主要驅動力
都紛紛下發沉重的KPI指標，層層加碼
另一方面運營商企業的競爭力同質化越來越嚴重
無論是技術產品，還是產業布局，幾大運營商都是高度雷同
都all in 雲，都高談闊論數字產業化、產業數字化
甚至聚焦的幾個行業都是扎堆的
由於上承壓力，而下無競爭力，四家企業在狹窄的市場空間里斗個你死我活
為了動態跟蹤行業發展趨勢
對四大運營商在政企信息化市場的競爭力情況進行長期的跟進
通信敢言基於「數說123」的數據，定期分析四大運營商的中標情況
清晰展示四家企業的實力和發展方向
這一次分析的統計周期是2022年7月29日至8月03日
統計期內四大運營商累計中標政企信息化項目1356個
總項目金額32.91億元，環比上個統計期（43.82億）降低了25%；
單項目金額均值243萬元，比上個統計期少了27萬
從中標項目金額來看——
中國移動實現反超，拿下12.67億元，佔比39%，高居榜首
中國電信丟掉寶座，拿下9.73億元，佔比30%，滑落明顯
中國聯通依然中庸，拿下6.84億元，佔比21%，四分天下已不足其一了
中國廣電奮力追趕，拿下3.67億元，佔比11%，追趕勢頭很猛
整體勢力劃分上，中國移動再度超越中國電信，又回到榜首位置
中國電信本期略顯疲態，份額減少9%，當然起起伏伏也是正常的
中國聯通無論對手如何風雲變幻，此前一直保持在1/4的份額水平，但已經連續兩期不足25%了
雙雄爭霸，受傷的總是第三名？
廣電系雖然甩尾，但從中標金額和份額上均有所提升，對中國聯通形成了壓力
從中標項目數量來看——
中國移動奪得第一，拿下488個項目，佔比38%
中國電信緊隨其後，拿下450個項目，佔比35%
中國聯通還是第三，拿下276個項目，佔比21%
中國廣電只在傳統優勢領域發力，拿下85個項目，佔比7%
從單項目平均金額來看——
上一期中國廣電很硬氣地躋身榜首，這一期，廣電延續了硬氣勢頭
單項目金額排名第一，達到432萬元，此前文章也提到，廣電拿下了新疆生產建設兵團網絡有限公司1.98億超大項目，直接拉升了單項目平均金額
中國移動這一期平均單項目金額排第二，為260萬元，中國移動對不同的市場採取不同的策略，對於自身處於劣勢的領域，一般會採取低價策略來競標，而傳統優勢領域則一般貼近預算報價，這個策略保證了中國移動的項目數量和收入規模
中國聯通平均單項目金額排名第三，為248萬元
中國電信單項目金額排名墊底，達216萬元，現在壓力來到了中國電信這一方！
分行業來看——
公檢法司行業依然是四大運營商的糧倉福地，項目總金額達9.28億元
但從行業的中標項目來看主要是大安防類的高成本、低毛利的項目如天網、雪亮、智慧平安社區、綜治視聯網、執法辦案中心等項目
教育行業異軍突起，項目金額3.1億元，發展勢頭迅猛
文化旅遊表現不俗，項目金額2.72億元，同比大幅增長
醫療衛生也相對顯眼，項目金額2.17億元，增長明顯
數據資源行業跌落深谷，項目總金額1.84億，此前勢頭急轉直下
（數據來源：數說123）
按四大運營商分行業中標情況看——
中國電信在IDC和雲、軟件平台、大安防、基礎業務四類業務上佔據主導地位
中國移動在其他ICT、物聯網上領先同行
中國聯通在工業互聯網上傲視同儕
中國移動在財稅、公檢法司、教育、金融行業、農業農村、其他企業、醫療衛生7大行業佔據主導地位；
中國聯通在大住建、交通物流、其他政務、數據資源、領先同行；
中國電信在應急管理上拔得頭籌；
中國廣電在智慧城市上有優勢（也可能是受客情關係影響）。
從項目類型來看，傳統ICT依然佔據絕對主流
增收不增利的問題依然存在
但好的趨勢是，軟件平台類產品超過了大安防項目
這是一個重大的分水嶺。
四大運營商分省看，
超過過兩億的省份有：浙江、新疆、四川、江蘇、河南、廣東6個省及自治區；
超過1億的有：河北、湖北、湖南、陝西四個省份。
（數據來源：數說123）
四大運營商省分政企50強：
（數據來源：數說123）
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