家電「線上線下」同款同價同促真來了

2025年05月26日20:52:07 科技 1308

家電「線上線下」同款同價同促真來了 - 天天要聞

線上線下的同款同價同促,這將會給家電市場,家電零售渠道,以及家電企業的渠道變革,還有家電線下實體店的市場經營,帶來哪些新的衝擊?

常偉 撰寫

「我們大約會在今年7月,再次對旗下的年輕品牌進行定位,主要是從商業模式的角度革新,計劃通過『線上線下』的同款同價同促經營落地,探索更快速、更高效滿足用戶的需求,解決線下渠道商家競爭乏力等問題」。一位家電企業市場負責人如是說。

「今年初我們已經在空調品類上率先推出『線上線下』同款同價同促的探索,拿出了幾個型號的產品試水,沒想到受到市場和商家的高度認同。接下來,預計會在冰箱、洗衣機等其他家電品類全面鋪開,進一步推動直達用戶的經營落地」。一位家電企業負責人如是說。

進入2025年,一個屬於中國家電產業「線上線下」同款同價同促的時代大幕,已經在頭部企業的推動下,悄然到來!預計在2025年下半年將會受到更多頭部企業的關注和跟進。

目前家電圈掌握的信息是:線上線下的同款同價同促,本質是基於家電企業全國「一盤貨」的能力,以及「直達用戶和經營用戶」的戰略目標,解決不同渠道的商品價格亂戰,以及線上線下商家的不對等不公平競爭等問題,引導所有的線下零售商們將精力聚焦於一線市場用戶需求培養和引導,而不是與同行拼殺和惡鬥,更不是到處竄貨和倒貨,避免陷入「無頭蒼蠅」式的盲目競爭。

不過,現階段線上線下的同款同價同促,主要集中在頭部少數企業的探索中,有的是聚焦於單一品類的探索,然後再向不同品類進行複製和擴張;有的則是聚焦於旗下年輕子品牌的探索,覆蓋多品類的同時落地,希望可以同時引爆。

未來,是否會出現更多頭部家電企業在多品類、多個子品牌上加速推動直達用戶的經營模式變革,最終落地並找到家電版的DTC變革,家電圈認為,還需要解決兩個問題:為什麼?為了誰?

目前來看,由頭部企業主導的這一輪「線上線下同款同價同促」,本質上是家電企業為了應對渠道碎片化衝擊,特別是過去10多年線上電商網店對線下實體店的衝擊和打壓:不只是讓線下渠道的運營商和經銷商生存空間不斷被擠壓,更重要的是讓家電企業的渠道安全和平衡受到衝擊。

一旦線下渠道實體門店的實力不斷被削弱,家電企業就會淪為頭部電商渠道的「附屬」,所以家電企業必須要建立一個「線上電商渠道」的對沖機制,那就是自營渠道或可以控制或者合作渠道體系,最終讓線下實體門店體系不能亂、不能丟。

通過線下線上的同款同價同促,主要解決的是線下渠道實體店,如何通過擁抱線上,以及家電企業賦能的線上引流,可以直接減少渠道商家的倉庫、物流配送,以及運營管理成本,將有限的精力、資源集中到用戶的尋找、用戶的服務,以及用戶的深耕上。最終,讓實體門店真正成為家電企業面向用戶的一個營銷服務觸點。

也就是說,對於線上線下的同款同價同促,家電企業本質上就是要賦能線下的經銷商和實體店,通過家電企業的產品規劃、促銷資源整合,以及營銷手段創新,通過線上為線下引流和獲客,最終助力線下經銷商的轉型,即將更多的精力、資源集中到用戶的尋找、培育和激活上。

事實上,線上電商網店京東天貓們,過去在長達10多年時間裏發展線下渠道,開放平台吸引線下實體門店和經銷商的加盟,大力發展下沉渠道,就是一種典型的「線下門店為線上平台引流獲客」。現在,家電企業探索的線上線下同款同價同促,邏輯相似,通過線上各種電商、社交平台,鎖定年輕一代的主流用戶,為線下商家引流獲客,真正讓商家提升直達用戶、服務用戶、影響用戶的能力。

毫無疑問,這一輪的經營模式和商業模式變革,家電企業既是為了自己,也是為了線下有實力、有能力的合作商家的。那麼,相關的家電企業,以及眾多的家電經銷商,真的準備好了嗎?

聲明:家電圈原創文章,未經授權一律嚴禁轉載

科技分類資訊推薦

小米玄戒O1相關謠言回應來了 - 天天要聞

小米玄戒O1相關謠言回應來了

上周,小米正式舉行小米15周年戰略新品發佈會。這次活動中,小米自主研發設計的「玄戒」芯片正式亮相。據悉,玄戒O1旗艦處理器由小米自主研發設計,有着190億晶體管,芯片面積109mm²,實驗室安兔兔跑分突破300萬。
科技金融:「掃一掃,千萬到手」 - 天天要聞

科技金融:「掃一掃,千萬到手」

5月22日,「金魚嘴·機構日」金沙江聯合資本·AI+智能硬件專場在南京金魚嘴基金大廈舉行。參加路演的9家企業覆蓋工業機械人、智慧城市、醫療健康設備等領域。今天,記者走進全國首個基金特色街區——南京金魚嘴基金街區,源碼資本、毅達資本、華映資本等知名機構的標識鋪滿一整面牆,另一面牆上則有清華大學、上海交通大學...
蘋果iPhone 17 Pro Max - 廚師cook做到了! - 天天要聞

蘋果iPhone 17 Pro Max - 廚師cook做到了!

蘋果iPhone17系列塑料模型的第一個上手視頻。這是接近最終的設計。iPhone17的外觀將會是這樣的。左邊有三個攝像頭,LED閃光燈、麥克風和騙子位於最右邊的角落,可能是為了給獨立顯示面部識別騰出空間。這個音量鍵、電源鍵、操作鍵和無用的
安卓16對智能手機手電筒亮度將可調節 - 天天要聞

安卓16對智能手機手電筒亮度將可調節

安卓 16 QPR1 Beta 版推出,帶來諸多精彩功能,未來版本可能還會有更驚艷的升級,其中一個可能就是 「手電筒亮度調節」 工具。也許很快,用戶就能控制設備閃光燈的光強度了。谷歌為推出此功能籌備已久。
特朗普對蘋果和三星說:要麼在美國製造,要麼支付25%的關稅 - 天天要聞

特朗普對蘋果和三星說:要麼在美國製造,要麼支付25%的關稅

唐納德・特朗普正力促蘋果、三星等主要智能手機製造商,將面向美國市場的產品生產環節遷回美國。他警告說,若不照做,就會對其產品徵收 25% 的進口關稅。特朗普先是通過其 「真相社交」 平台發佈了這一消息,後又在橢圓形辦公室的簡報會上重申了一遍。
小米重磅發佈,又「史上最強」!收入、盈利均創歷史新高!小米SU7系列交付新車75869輛,盧偉冰介紹小米AI布局 - 天天要聞

小米重磅發佈,又「史上最強」!收入、盈利均創歷史新高!小米SU7系列交付新車75869輛,盧偉冰介紹小米AI布局

每經編輯:陳柯名,黃勝5月27日晚間,小米集團公布財報,2025年第一季度,集團收入及盈利均再次創下歷史新高。2025年第一季度,小米集團總收入為人民幣1113億元,創歷史新高,同比增長47.4%。業務分部來看,2025年第一季度,手機×AIoT分部收入為人民幣927億元,同比增長22.8%,智能電動汽車及AI等創新業務分部收入為人民幣...