海報新聞記者 杜鄭敏 報道
「美衣美食美生活，就來爸媽的幸福家。」近日，李佳琦的全新直播間「所有爸媽的幸福家」正式拉開帷幕。這場以「重返20歲」為主題、持續6小時的銀髮經濟專場直播，最終以超3000萬元銷售額、超200萬觀看人次收官。
「所有爸媽的幸福家」李佳琦直播間現場
不過此次直播的主角倒不是李佳琦，而是他的媽媽李文利。作為當天主播的李文利，與其他助播當起了模特。年齡分佈在50歲-75歲之間，身穿復古風衣服走秀，在鏡頭面前神采奕奕地展現着時尚態度。
首日開播兩小時，直播間即吸引超100萬觀眾湧入，單日新增粉絲超10萬人。助理旺旺在現場問李佳琦看到媽媽直播帶貨是什麼心情，李佳琦表示：「有的時候感覺該享受的時候就躺下來享受，但她完全不是，她說『我要拼，我正是拼的年紀』。」
作為李佳琦繼「所有女生」和「所有女生的衣櫥」後的第三個矩陣賬號，「所有爸媽的幸福家」將市場重心轉向了潛力巨大的銀髮經濟領域，旨在尋求新的增長點。與此同時，抖音和快手等平台上的中老年直播間也在積極帶貨，共同瞄準了這一快速增長的市場。
海報新聞記者了解到，「所有爸媽的幸福家」直播間主要是針對老年人客群，賣的商品也是多樣化。從商品種類來看，許多都是和大品牌合作，在質量方面也有退換保障。當天上架的134件產品中，涵蓋了外套、襯衫、裙裝、箱包、配飾、食品、生活用品、美妝和潮電等多個品類。
價格方面跨度比較大。從29.9元的夏季家居單褲到過萬元的實心黃金手鐲不等。服飾價格從百元到千元不等，箱包鞋履價格在200元-3000元區間，黃金珠寶配飾在299元-16000元，食品在168元-2100元區間。
首播當天，黃金首飾、按摩儀、足力健老人鞋等單品銷量破萬，客單價高達540元的韓束套裝直接賣出千萬銷售額。
有不少網友刷屏表示：「正在苦惱母親節送什麼禮物好呢，這次直播來得太及時了。」
中國老齡科學研究中心預測，2030年銀髮經濟規模將達19萬億元，其中時尚穿搭、醫美抗衰、興趣教育等「發展型消費」佔比將從當前的18%躍升至35%。李佳琦的入局，本質上是對這一趨勢的提前卡位。
數據來源 企查查
企查查數據顯示，國內現存銀髮經濟相關企業51.95萬家，近十年相關企業註冊量呈整體增長態勢。2024年全年註冊相關企業8.32萬家，截至目前，今年已註冊2.97萬家。從國標行業來看，歸屬於衛生和社會工作的相關企業最多，佔比20.87%。
數據來源 企查查
事實上，隨着互聯網的滲透，銀髮群體早已從邊緣人群成為「深度網民」。日益增加的銀髮「觸網」人群，成為頭部主播乃至電商平台瞄準的對象，也與他們的消費能力有關。
據國家統計局數據，截至2024年底，中國60歲及以上人口達2.8億，佔總人口比例19.8%。更值得關注的是，這批新老年群體與上一代截然不同：他們成長於改革開放後，68%擁有高中及以上學歷，超半數掌握智能手機操作，人均可支配收入達3.2萬元。《2024中國銀髮經濟白皮書》顯示，60歲以上網民的線上支付率達75.4%，年消費能力超7萬億元，遠超傳統認知中的「節儉老人」形象。
因此，李佳琦及背後的團隊急需藉助這一市場空白，捕捉新的增長機會。
在抖音平台，專為中老年女性打造的服裝直播間已屢見不鮮。這些直播間大多由平易近人的熟齡女性擔任主播，提供多樣化的款式選擇。而在快手平台，主播風格和產品定價更貼近下沉市場，部分中老年直播賬號的產品價格中位數在百元左右。視頻號則利用與微信生態的綁定，加深了信任屬性，更易於聚集中老年人群。
「銀髮經濟是讓爸媽享受時代紅利。」當3億銀髮族的消費需求被精準捕捉，直播電商或將迎來第二增長曲線。而「所有爸媽的幸福家」能否成為中老年消費者心中的「購物首選」，取決於其能否在流量狂歡之外，吸引更多中老年用戶、給予老年群體更好的售後服務體驗，以及構建起跨越代際的情感聯結與價值認同感。
