來源：家電圈
對於家電實體門店的經營者來說，接下來一線市場經營與搶奪，一年沒有四季只有兩季：努力拚命干，就是旺季；懈怠躺平，就是淡季。當前，不是家電實體門店的春天來了，而是那些擁有「經營用戶」和「營銷服務」能力的經銷商，春天早就來了！
華辛||撰寫
如果說，最近10多年以來，眾多家電廠商的一年「沒有四季只有兩季」：努力奮鬥便是旺季、躺平則是淡季；
那麼，屬於家電實體門店老闆們的春天，已經好久沒有出現！特別是在經歷過去長達10多年的寒冬考驗之後，很多家電經銷商們期待的「實體門店春天」一直都在明年，或者下一個明年。
不過，進入2024年9月以來，隨着新一輪的家電「以舊換新」國家補貼政策的推出並實施，特別是一線消費市場在刺激政策下由「特價機」轉向「節能型中高端產品」購買，以及部分省市的補貼政策對於線下實體門店重點傾斜和支持，這為眾多家電經銷商群體的夢想，帶來了新的轉機。
實體門店的拐點？機會真的來了！
新一輪的家電「以舊換新」國家補貼，在短短一個月內，迅速帶動了大量1、2級能效的中高端家電產品，在市場上「規模化放量」。
甚至很多消費者在換新家電過程中，為了獲取最高2000元的國家補貼，往往會選擇過去「不敢看、不願意看、不會看」的好產品。
這個現象自9月初開始，一直在9月下旬變得越來越多。由此，也引發了家電市場眾多企業、商家的關注和熱議。一是，高達2000元的單台補貼，對於中高端精品的銷售拉動作用明顯；二是，中高端精品除了國家補貼帶來的價值外，還需要通過線下的場景化體驗賦能和助力；三是，線上的領券與線下的體驗拉通之後，用戶的獲得感和驚喜感會成倍提升。
除了來自消費需求的快速轉變，家電圈獲悉，由於這一輪的「以舊換新」國補為各個地方政府自行制定政策，甚至還出現了不少地區和城市的補貼券，只能在線下實體門店才能使用和抵扣。這在一定程度上，也拉動了線下門店的生意。
當然很多商家雖然為實體門店、賣貨，也是也會通過線上化的手段為用戶的交易提供方便。
這一輪的國補政策，在一定程度上不只是拉動了中高端節能型家電產品的銷售，重點是獲得不少地方地府出於對當地商圈、業態等多重因素的考量，給予當地商場、賣場等線下實體門店的重點支持。這也為很多實體門店的發展提供機會。
線下經銷商的機會！但不能困於門店
最近一段時間，這一商業現象的湧現，讓不少家電廠商開始暢想：接下來，家電實體門店的機會來了，線下家電商業生態的春天來了？
對此，家電圈並不完全認同：這不能簡單認為是線下實體門店的春天。而是一輪屬於具備「線下體驗化、場景化」經營能力，特別是「經營用戶」能力經銷商家的春天，早在去年就已經到了。
一是，很多家電實體門店的經營者們，如果繼續困守門店，既沒人氣也沒客流，更沒有訂單。而是應該以實體門店為大本營和場景體驗終端，門店的經營者們必須要走出去，去人流量多、人員集中的商圈、小區和村鎮，將過去的「人找貨」變成「貨等人」。
二是，實體門店早就不能代表經銷商群體，對於有經營能力和經營智慧的線下營銷團隊來說，一手要抓線下的體驗、場景打造，另一手要抓線上平台引流獲客，還要一手推動線上數字化工具和手段與線下體驗和下單的整合，最終撬動整個市場和經營的突破。實體門店只是一個觸點，不是家電經銷商的唯一戰場和舞台，家電經銷商的唯一舞台是「創造性地整合各種技術、手段、商品和內容」去尋找用戶。
三是，所有的家電零售商，不管是線上網店，還是線下門店，其實都應該要加快新一輪的「觸點織網」行動。線上網店要在線下建立自己的根據地，即產品的場景化體驗中心或展廳，不能開一堆網店沖規模拼低價，最終只會陷入「內卷」無法創造價值；而線下實體店的老闆們，也需要建立自己的網上小店，為客戶的下單、查看和了解產品性能及細節，提供更便捷體驗。
接下來，家電實體門店的經營春天，是不是會真的到來，已經不再重要。對於家電經銷商來說，最重要的事情是打造經營用戶的綜合實力。當然，這不只是取決於國家的產業政策，更取決於家電企業的渠道策略平衡，以及部分家電經銷商的經營手段和理念突破。
聲明：家電圈原創文章，未經授權一律嚴禁轉載
