拼多多的出海項目近期成跨境電商圈熱點。8月19日，繼媒體曝出拼多多正在籌備B2C跨境電商平台後，又有外貿商家在網上曬出《拼多多跨境電商招商指南》。南都灣財記者注意到，該指南顯示，招商面向電商較為成熟的北美市場，並主動降低門檻，為跨境賣家提供「0元入駐、0傭金」優惠。同時，指南附上了商家入駐鏈接。對此，拼多多方面回應南都灣財社稱：不予置評。
商家入駐鏈接曝光
此次曝光的招商指南透露出不少信息。拼多多選擇全品類招商，包括服飾鞋子、箱包配飾、童裝玩具、3C數碼、小家電、手機和配件、辦公用品等。並優先能走空運的中小件。
主做歐美市場的跨境電商賣家羅先生告訴南都灣財社記者，品類方面，拼多多的選品集中於功能性單品，也即標品。此類產品款式多、更新快，如3C數碼、小家電等。另一方面，中小件商品可空運直發，商家不用大規模備貨，還能快速吸引消費者。
拼多多本次招商顯然希望吸引成熟型的商家。指南中提到，具有跨境電商、獨立站經驗者優先。有消息稱拼多多正在密集接觸華南大賣家。此外，其採用在國內市場一貫的打法，降低進入門檻，採用打出0元入駐、0傭金優惠。
此外，指南還附上了商家申請入駐鏈接。商家按步驟填寫資料，審核通過後即可正常使用商家後台。
據媒體報道，拼多多跨境電商預計9月上線。模式將效仿中國最大的跨境電商獨立站SheIn，是拼多多目前最重要的戰略項目之一。
電商巨頭出海尋找新增量
疫情暴發後，國外消費者湧入線上，跨境電商、「獨立站」大熱。去年，隨着疫情常態化，再加上亞馬遜大規模封禁中國賣家，跨境電商熱度和增長均有所下降。
拼多多為何此時布局出海業務？一位從業多年的跨境賣家王先生向南都灣財社記者表示，最主要的原因是國內電商競爭激烈，用戶增長見頂，流量紅利消退，頭部玩家押注出海賽道，尋找新增量。
在他看來，國內市場，作為後來者的拼多多殺入巨頭們不重視的下沉市場，成功搶佔市場份額並站穩腳跟。此次殺入跨境電商，一開始就瞄準成熟度高、市場容量更大的北美，而非東南亞，符合拼多多團隊的風格。「前期殺入一個市場需要靠大量補貼，拼多多在國內就是這麼發展起來的，熟悉玩法。」
更多跨境賣家欣喜於挑戰巨頭的玩家出現。「亞馬遜的確建立了一個相對較好的環境和生態，給有產品力的商家提供機會。但它確實對賣家不是很友好，規則越收越緊。」多位跨境賣家告訴南都灣財社記者，跨境電商領域，亞馬遜一家獨大，國內賣家出海可選擇平台並不多，很樂意看到國內巨頭入局。
會否走「低價+補貼」策略？
來自澄海玩具產業帶的商家西瓜正考慮入駐拼多多跨境電商。他告訴南都灣財社記者，國內電商平台玩具類目價格戰嚴重，為尋求更大生存空間，今年開拓渠道，並大批量接收外貿公司訂單。
不過，他也有自己的顧慮。「玩具這個小類目，一旦你出了爆款，別人就以更低價格上架，工廠直接發貨都沒什麼利潤，銷量越大越不賺錢。」西瓜表示，入駐拼多多跨境電商，出海運輸成本高，關注平台是否會壓低商家價格。
對此，有跨境賣家接受南都灣財社記者採訪時稱，拼多多的跨境電商上線後會否走「低價+補貼」的模式，目前並不好判斷。國外市場環境、政策、消費人群與國內不同，拼多多並不一定會照搬國內的打法。
也有人認為「低價+補貼」模式走不通。清遠做定製窗帘的外貿商家表示，號稱」美版拼多多」的跨境電商Wish，擅長低價、個性推薦、社交玩法等，曾與速賣通、eBay齊名，並於2020年上市。但最終，低價並未留住用戶商家，市值如今大跌。
不過，上述跨境電商賣家表示，抖音出海進入歐美社交領域，中國服裝公司SheIn橫掃美國市場的背景下，國內巨頭籌建全品類跨境電商，無論採用哪種打法，最終能否以攪局者的身份在巨頭腳下撕開一道口子，都值得祝福和期待。
采寫：南都·灣財社記者 黃培
