天下網商 章航英
編輯 吳羚瑋
聽說8月底阿里媽媽將在上海迪士尼度假區推出專項活動，不少商家聞訊趕來。
「任何線下場景都比不上迪士尼的聲量和輻射效果，這在互聯網平台中是非常重磅、稀缺的專屬資源。由阿里媽媽·平台營銷策劃中心牽頭天貓與上海迪士尼度假區戰略合作夥伴關係，才能帶着商家在迪士尼進行場景化展示，拓寬經營邊界。席位有限，預定火爆。」阿里媽媽夏日加油專項計劃負責人表示。
618一戰後，商家並沒有松下來。一般來說，商家會在大促期大量備貨，更注重轉化。而大促後更長的日銷期，將進行人群蓄水和沉澱，為下一波大促蓄力。這樣的節奏便是「平蓄促收」，能實現生意在下一個大促節點更高波浪爆發。
隨着疫情穩定、物流疏通，商家信心回歸，再次回到經營正軌。但商家不僅需要趁着大促餘熱續銷，此前因倉儲物流阻塞而錯過銷售季的商家，更需要對上半年的尾貨和庫存進行一波清倉。
為了幫助商家緩解庫存壓力，在7、8、9月平蓄期實現生意目標，阿里媽媽·平台營銷策劃中心首度推出「夏日加油提振計劃」，不光有簡單直接的流量加碼、降低BP起投門檻等新政策，還推出了火拚周、迪士尼夏日奇妙營等新經營場景，幫助商家找到新增長點。另外，針對5月天貓TOP TALK大會上頗受關注的增長重點——跨品類拉新，阿里媽媽也將首次推出對應項目「天貓有禮」，商家們能嘗試另一種增長可能。
阿里媽媽火拚周，解商家燃眉之急
過去這個618，阿里媽媽運用其整合新品經營能力、創意內容能力、廣告產品資源，首推王牌新品計劃，為商家加速「新品」這一武器。譬如聯想千元性價比之王「小新Pad」，三得利的無糖橘皮烏龍茶，ubras的無尺碼小涼風文胸……都是與阿里媽媽合作加速的吸睛爆款。這些新品帶動品牌刷新印象、打造新增長曲線，也帶動大促成交上探新高。
但對一些商家來說，疫情下，經營無法加到最大碼。
OPPO上半年由於疫情無法發貨，店鋪客服接待量攀升，3月環比2月增長117%，4月環比3月增長228%。
7月後，疫情趨穩，商家上半年積壓的上新需求和庫存，有機會最大程度釋放。原本慢下來的節奏，需要重新追趕。如今店鋪回暖明顯，OPPO將對疫情地區優先發貨，加大人群投放。
大促期間的餘熱，能帶動一部分日銷。另外，包括OPPO在內，多個行業的100個品牌都將參加阿里媽媽的火拚周，希望滿足促後清倉、疫情後待銷、季節性貨品清倉的需求。
據悉，火拚周將針對爆款和尾貨的貨品結構，定製核心玩法，幫商家在夏日淡季也能快速出貨。
火拚周專場將聯合阿里媽媽三大產品資源，分別為萬相台貨品加速、UD社群、淘客聯盟。萬相台貨品加速是商家使用的高頻場景，可以在專屬明星流量的加持下，用更小成本帶動更高爆發係數，平均提效超過20%，提升商品類目排名和市場份額。UD社群轉化則指向更精準的人群觸達，帶動更高效的進站轉化。而淘客清貨火速包，則通過彈窗、焦點圖的方式，快速推流賣貨。
這三大資源的齊頭並進，再加上火拚周專屬特秀露出和項目流量扶持，為商家夏日清貨帶來加乘效果。
用最簡單直接的流量加碼，為商家夏日加油
除了清一波庫存回血外，對商家來說，日銷期最重要的是人群蓄水。
新客和會員是商家的關注焦點。數據顯示，大促前期蓄水的新客轉化率比日常銷售高51%，到店新客成交額佔比超40%。
人群蓄水，一方面是做大規模投放，另一方面是做深人群關係。
剛在過去618實現新品「爆破」，斬獲燈飾照明品牌TOP1的雷士照明，將在接下來的日銷期深耕拉新擴圈，與知名IP Line Friends合作，同時在如今火熱的無主燈消費趨勢上傾斜更多資源，擴大在年輕人中的影響力。另一方面，會更注重人群效率提升，關注DEEPLINK（人群深鏈運營）的指標流轉，快速搭建人貨場溝通機制。
日銷期經營需要更精準與目標用戶溝通，積累人群資產。7到9月，OPPO也會更關注店鋪訪客的增長，希望利用阿里媽媽的工具獲得更多優質訪客。
對此，阿里媽媽推出「百大品牌夏日加油計劃」，為商家蓄水提供最緊要的流量支持。
具體而言，計劃分為對行業及對品牌的扶持。行業加油計劃會針對美妝、服飾、食品、消電、母嬰五大重點行業近100位商家，提供行業專屬流量扶持及傳播資源。針對受疫情影響的各大集團型商家和新銳品牌商家，除了比平時更多的品牌特秀反哺和傳播資源外，集團品牌能通過「超級連投」和「超級互動空間」兩大新玩法，提升轉化效率，並通過大牌企劃激發消費者熱情。新品牌則可以獲得專屬會場的曝光資源。
流量加碼、玩法加深對品牌來說，意味着經營「確定性」的增加。當可觸達、耕耘的人群拓寬，更新玩法的嘗試意味着品牌可以在人海「舀」到目標群體，優質人群資產的積澱支撐着品牌的厚度，也是平蓄期最重要的目標。
「平蓄」才能「促收」，更多新鮮場景助推新增長
大促期間，通過增加店鋪直播、限時折扣、抽獎免單等加速轉化，今年618，OPPO拿下5.9億元銷售額。參加王牌新品計劃的OPPO Reno8 系列，累計銷售額超2億；在日銷期，OPPO更注重店鋪訪客的增長，通過投放獲取更多優質訪客。
日常蓄水、自造節點，積累人群資產，到大促時獲得更高爆發，「平蓄促收」的節奏已經成為商家共識。而阿里媽媽·平台營銷策劃中心推出的各類經營場景，便是針對品牌平蓄期經營節點推出的專項扶持措施。
7-9月，OPPO會更關注日銷期的經營，注重與目標用戶溝通精準度，通過與阿里媽媽經營場景合作，實現DEEPLINK人群資產的增長。針對趨勢品類、新品牌、新品、本地化/輕電商等行業，阿里媽媽推出了天貓超級艦長、天貓新銳大賞、天貓閃耀上新季、天貓超級探店等超100場品類經營計劃，為行業打造不同日銷波峰節點。
除了上流量、清庫存、為品牌打造節點外，阿里媽媽也推出一系列新鮮的經營場景。迪士尼夏日奇妙營作為「天貓第一現場」的首發項目，為疫後上海市民和廣大商家創造的戶外場景，通過線下市集、露台派對和線上數字露營的互動，打通線上線下高質量人群流轉，能幫品牌圈住一批年輕客群。迪士尼IP的加成和線下經營場景對商家來說具備稀缺性，商家熱情高漲，一席難求。
跨品類拉新場景，阿里媽媽今年另一個創新嘗試，也將在7月份啟動。一個多月前，天貓TOP TALK透傳出跨品類拉新將成未來商家和行業的增長重點，天貓將進一步優化消費者體驗動線，聚焦跨品類需求場景的「天貓有禮」即將上線。它能實現存量人群互導，不同行業彼此互通，幫助不同品牌做最低成本拉新。
阿里媽媽「天貓有禮」活動每場集結2-3個行業，實現不同行業間存量人群互導，碰撞出新的增長可能。譬如母嬰親子行業的消費者，可以和個護、出行行業的消費者相互滲透，消電和運動戶外行業也可以憑藉不同場景，實現消費人群互通。
自造節點，是品牌在平蓄期重要一步。7、8月，阿里媽媽將通過一系列品牌經營計劃，如天貓大牌日、天貓大牌集團日、天貓寶藏新品牌等，為超過60個超級大牌和新品牌量身定製，打造生意波峰。譬如即將到來的七夕大牌企劃，將攜同七大品牌共同打造節日限定系列周邊贈品和數字藏品。
7-9月，最火熱的夏日，原本是商家經營較為平淡的時間段。但當電商經營進入平蓄促收世代，品牌增長的視野也早就跳脫出大促的單點突擊，越來越聚焦在長線的效率和積累。夏季不僅要「熱火朝天」清貨，品牌更要通過這個過程，積累運營經驗、經營實力，日銷與大促共振，划出品牌增長新曲線。
更低門檻、破億流量、新經營場景、新增長勢能……這個夏天，阿里媽媽推出的夏日加油提振計劃，既是疫情後的回血，又是日銷期的蓄力，將幫助商家們開啟又一個火熱的經營季。
