我們一直在強調，工業品如果要玩轉工業品電商，就請了解電商的遊戲規則，電商如何脫穎而出? 是靠砸錢嗎? 不是的，阿里巴巴起家的時候有多少錢?電商為什麼能成為生活中的一部分，那是因為所有的、成功的電商品牌做到了一件事：貼近大眾的生活。
每個人都明白老師很重要，可老師的角色不能佔據生活的大多數時間，工業品電商 就像一位老師，說的問題都很重要，但是能吸引你關注的並不多。而傳統電商則是朋友、家人，會想出花樣吸引你，陪伴你，這就是消費品和工業品給人的差別。
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所以工業品電商能不能也成為企業客戶的朋友呢?是可以的，企業每一次採購的決策者當然也是生活中的消費者，企業的管理者和採購的決策者當然避免不了接受來着各種媒介的信息，這些信息肯定會對他們的最終決策產生影響，所以工業品電商的推廣策略可以從消費者角度入手，最大程度的幫助客戶識別產品、服務、企業，這一策略的目的是先把客戶的選擇面縮小，一個對手總好過十個對手，特別是這一策略可以有效避免價格戰。客戶的感知價值增加，因此在做出購買決策的時候，風險和複雜性也就降低了。
工業品在直觀印象里，離大眾的生活很遠，那麼工業品 電商 需要脫穎而出的話，就要把工業品拉進生活，重新定義、重新詮釋工業品的含義，讓他們變的不再「冷冰冰。 」
人們的衣、食、住、行其實都沒有離開工業品，工業品電商 為什麼不能從生活入手呢?房子里的每根鋼筋、每平方米水泥，牆上的釘子，腳下的鞋子，都是由各類工業原料組成，都有着先進的製造技術，工業品電商需要為人們打造一個理念，工業品產品不僅僅是一個個的產品元件、一套龐大的設備、一組精密的儀器、一些稀有的原料。它們是科技生活的構建，是人們便利生活的基礎。
