我到虎門創業賺了600萬，全部投入想干大事，沒想到兩年虧掉800萬

這是我們講述的第1000位真人的故事

我叫楊林

（我讀初中時的留影）

小時候，我家有全村買的第一台電視機，每到周六，村裡人剛吃過晚飯就跑我家壩子里來了，父親把電視機抱出來擱在小桌上。

大家非常高興地看着《倚天屠龍》電視劇，度過了一個愉快的周末。那時候我才四歲，雖然不懂，也搬個小板凳坐在壩子上，就圖個熱鬧，享受童年的歡樂時光。

父親在我幼小的記憶里，就是大男子主義，家裡的事都是母親在忙，他啥也不做，就知道拿着個大哥大給人打電話。長大一點後，我去了他的工地，看到他5點多鐘就出門安排工作，吆五喝六的，其實比母親還要忙。

父親經常對我說：「兒子，男人一定要干大事，這樣才能掙錢養家。你是男子漢，就應該像爸爸這樣干大事。」當我看到周圍的人都非常羨慕父親、羨慕我們的家庭條件時，我明白了父親「男人要干大事」的內涵。

（讀初中時和同學的留影，右面是我）

2001年高考，我以不錯的成績考上了華南師範大學，來到廣州讀書。

從縣城到了大都市，猶如鯉魚跳龍門，環境和思想也發生了很大的變化。置身繁華中，由於受父親「男人要干大事掙錢養家」思想的影響，大學期間，我就開始掙錢了。

我和幾個同學成立了一個「大學生服務社」，去小家電批發市場進一些迷你電話機、吹風機、CD機、MP3等小電器，拿到學生宿舍去賣。

收入還算可以，最好的時候，一天有三千多元的銷售額。雖然是小生意，但我卻嘗到了甜頭，從此把做生意看成是干大事的開始。

（我經常爬山鍛煉身體）

有了根深蒂固的「干大事掙錢」的思想，2004年大學畢業後，我對於找個正式工作上班、為混口飯吃馬上就業的想法，不屑一顧，認為這不是男子漢大丈夫的志向。男人就應該志存高遠，具有鴻鵠之志，所以，我也沒有急着去找工作。

當時，我最好的同學邀我陪他到東莞虎門去看他女朋友，我覺得出去看看玩一下也行。誰知道，到了虎門他就不走了，陪女朋友做服裝生意賣起衣服來。他叫我別走了，也跟他倆一起干。這種小生意能掙錢嗎？打死我都不願意，我當時拒絕了。

離開他們後，我考察了一段時間，發覺做期貨那才叫真正的做生意。手裡掌控着大筆資金，運籌帷幄，操控着千里之外大宗商品的價格，大起大落，真夠刺激的。於是，我就應聘到一家期貨公司去做起了期貨經紀人。

（我在湘西鳳凰古鎮時）

我早些時候開發客戶，每天線上線下尋找客源，為客戶作講解，辦各種手續，給公司賬戶注入期貨。後來就直接給客戶當操盤手，每天盯着電腦看行情，作交易，決戰在起伏跌宕、詭異多變的k線上。

就這樣做了5年，結果大事沒幹成，除了爆倉過10幾個客戶外，總體上沒賺到啥錢，也沒混出個名堂來。

出乎意料的是，我看不起的服裝生意，同學和他老婆卻做得風生水起，幾年下來，不僅買了車，買了房，更讓我吃驚的是，他們還有了自己的服裝工廠。

期貨做煩了，沒賺到錢，我就想換個行業乾乾，可是，在虎門這個地方，除了做服裝生意，我也找不到更好的生意來做。

2008年，我也不得不做起了服裝生意，開了一個小小的服裝工作室。不過，我和他們不同，我只和外國人做生意，只接一些國外的貿易訂單。

剛開始的第一年，我只有做期貨的經驗，對於服裝銷售完全是個小白，而且又是針對國外客戶，更是白而又白，這一年就沒有碰到過一個訂單好一點的客戶。

（在湘西旅遊時）

第二年，一個偶然的機會，我接到了一個英國客戶的訂單。剛開始的兩三個月，每月只有幾千件訂單，後來越來越多，居然每月達到了五到六萬件的訂單。

我異常興奮，照這樣下去，用不了多久，我也可以辦一家自己的服裝廠了，真是未來可期呀！

可是我高興得太早了，持續了一年後，客戶沒音信了，竟然一張訂單都沒有。我不明就裡，是哪裡出了問題？是質量問題，還是服務問題？可是他從來沒有提出來過呀！

在百思不得其解中，我經過多方打聽才知道了真相，原來，客戶被他的翻譯拉到了廣州，自己開了一家服裝廠。真是大意失荊州哇！

2010年雖然生意黃了，但做對外貿易服裝賺的600萬現金還躺在賬戶上，塞翁失馬焉知非福？有錢就有辦法，可幹什麼好呢？

（在自己的服裝公司上班時）

當時有好多人在炒房，有的炒房成了千萬富翁，我也去看了幾套別墅。買一套要三百多萬，加上裝修，要投入五到六百萬。當時覺得花這麼大筆錢有點肝疼，再說手裡沒錢了，啥事都做不成了。

我又想到了大丈夫干大事，只有錢生錢來得快，才能掙大錢，就斷了買別墅的念頭。

經過幾年來的摸爬滾打，我擅長的還是做服裝生意，哪裡跌倒就在哪裡爬起來。想來想去，我還是選擇了繼續做服裝貿易。

之前，命運掌握在客戶手中，客戶不下單就沒生意了，要主宰自己的命運，只有自產自銷做自己的品牌，才能立於不敗之地。

於是，我斥資租了一個1500平米的廠房，成立了一個集設計、生產、銷售於一體的服裝公司。

我擼起袖子來，決心干一件真正的大事。

我註冊了自己的服裝品牌，雇了100多人搞設計、生產、銷售。我看到當時電商逐漸興起，也不想失去機會，又及時組建了一個10多人的電商團隊。

我就這樣線上線下實行起兩條腿走路的方略來。線下，我開了一個批發檔口和幾個專賣店；線上，我開了兩個某寶商城和一個某拍商城。

（2010年3月，我公司成立時的剪綵儀式）

我投入了賬上的所有資金，規模和檔次都上來了，和當年做包工頭的父親比起來，我這個老闆可比他強多了，就坐等收錢了。

可是事與願違，儘管我每天的銷售額都在4、5萬以上，由於攤子太大，我線上線下兩頭都缺乏經驗，其間又走了一些彎路。虧！一直都虧！

三年時間，我虧了300多萬，我的資產差不多縮水了一半。我這才知道鍋兒是鐵鑄的，本想一鋤頭挖個金娃娃，結果虧得一塌糊塗。

怎麼辦？總不能坐以待斃吧。我開展了頭腦風暴，想到如果要盈利，每年必須得有3000萬到5000萬的銷售額，光靠線下是無論如何救不了我的。

我只能把希望寄託到線上，就像落水的人看到一塊漂着的木板一樣，希望抱着那木板救我上岸來。於是我經常飛杭州去找某寶小二。

（我在走訪企業時）

當時，某寶正在進行千團大戰促銷活動，我有幸認識了小二手下的一名女裝負責人，想通過她售賣我的女裝。為了千團大戰的價格優勢和供應鏈優勢，某寶也正好在籌備無名良品工廠直供的計劃，我就順利地入選了供應廠家。

那時還不用攤位費，我降低了費用成本。憑着和小二的關係，可以不用從前台系統報名，直接開後門進我的貨，減少了時間成本。

小二提前30天來工廠預定下個月要上的款式，又趕上了流行趨勢。就這樣，我每周有四款產品上線促銷，為了配合他們沖業績打贏千團大戰，每款產品都要生產3000到6000件。

第一次活動上線後，我驚呆了，彷彿是在做夢！

（我在企業和老闆合影）

我上架的一款6000件的產品，不到半小時就被一搶而空。我簡直不敢相信自己的眼睛，揪了下胳膊才知道不是在夢裡，心裏就有了個小九九。

按這個半小時銷售40萬的節奏來看，我每周可以上四款，一個月就是十六款。我每個月賣8到10萬件，每件賺10元，每個月就有80到100萬利潤，一年就能賺一千萬。天啊！我激動得差點兒就掉下了眼淚。

此時我竟然浮想聯翩起來，就這樣干5年，我就有了5000萬。我有錢後就去買塊好點的地皮，建一個自己的現代化服裝廠，再在工廠旁邊建一座漂亮的宿舍樓，給各部門主管每人送一套房......然後上市，然後成為上市公司老闆，然後回家去對父親說：「爸爸，您兒子的大事已經干成了」！

接下來的一兩個月，我每天就忙着趕貨、發貨，上促銷，身體忙得像陀螺，心裏美得像蝴蝶。為了使服裝賣得更快更好，我還請了模特圈當時小有名氣的方媛，作我網店的御用模特。

（2020年留影）

我當時飄飄欲仙，真不知天有多高地有多厚，正像有人說的那樣：簡直被勝利沖昏了頭腦。接下來發生的事，讓我從珠穆朗瑪峰上直接掉進了天坑地縫裡。

2012年5月，某寶負責該促銷的總經理被抓，和我對接的小二也被開除了。我當時已經生產了十幾款衣服，共有十萬件左右。新上任的小二要我從新申報，從新送樣品去他們審核，我當時傻眼了，感覺天旋地轉，趕緊和他溝通。

我等了一個月才審核通過了一個款式，又艱難地和他溝通了兩個月。就這樣，其餘的十來萬件衣服錯過了最佳銷售期，被積壓在庫房裡，這些衣服，光成本就是四五百萬。因此，我的資金鏈一下就斷掉了，真是釜底抽薪呀，這當頭一棒打得我暈頭轉向！

資金鏈斷掉後，彷彿離天塌下來不遠了，我整天着急上火，茶飯無味，夜裡無法安眠。

腦子裡「堅持」和「放棄」像兩個精怪一直在干架，放棄說：「堅持，哪來的錢？借錢堅持下去，只能是債台高築。再說，哪有那麼好借的錢？」堅持說：「放棄？剛轟轟烈烈把公司開起來，發誓要做自己的服裝品牌，要干一番大事業出來。放棄了，一切都歸零，以前所有的心血都白費了。甘心嗎？」

最終還是「堅持」打贏了「放棄」。

（2022年旅遊時留影）

我就到各個銀行和金融平台借錢籌資，得到兩百萬元後，我用一部分錢填補了資金缺口。我一想到虧了那麼多錢，應該儘快賺回來才對，至少可以平平賬。

怎麼賺？因為我當過期貨操盤手，知道那兒來錢快，儘管存在巨大風險，為了早點填補虧空，我顧不了那麼多了。哪怕是飲鳩止渴，我也得去試試。

於是，我把剩下的100多萬投入了期貨市場，為了獲得高額回報，我都是滿倉操作，而且選的都是價格波動非常大的銅和黃金交易。

我開始在看不到硝煙的k線圖戰場上，不分晝夜地拚命搏鬥，每一次下跌，都讓我牽肝扯肺地疼，我咬牙殺得兩眼充血。兩個月後，期貨爆倉，100多萬差不多打了水漂，連泡都沒有冒一個。

與此同時，由於我全身心投入到了期貨交易的戰鬥中，無心關注公司日常，公司也虧損了幾十萬。借來的200多萬元，就這樣全部被我折騰完了。

就像一個輸得連底褲都沒有了的賭徒，赤條條空蕩蕩茫然無助。我還有未來嗎？

（在深圳時的留影）

公司團隊再也維持不下去了，我把人員裁掉了差不多一半。但我還是沒有決心關掉公司，因為這是我的精神寄託，關掉了我啥也沒有了，我的魂也就沒有地方安放了。

為了維持公司的運轉，我又鋌而走險，向親戚朋友借錢，承諾月息2到5分的高利息。由於我平時誠實守信，人緣也好，每次都能借到錢，才勉強維持着公司的正常運轉。

從2013年到2016年這三年時間，公司生意有所好轉，除了自產自銷外，我又接到了一些訂單，每年也有2000多萬的銷售額。

可是賬戶上始終沒有錢，所有的錢到賬後，就都像水一樣流走了，因為我每個月都要還10來萬的利息。

三年里，我還了400多萬的利息，我這個公司老闆，成了給別人搬磚的搬運工。

情況越來越不妙，2016年後「兩條腿」開始抽筋，線上線下的生意一日不如一日，入不敷出，每月償還10萬的利息成了我沉重的負擔。

無奈，我又走上了拆東牆補西牆，借新債還舊債的路。我又到銀行和各個金融平台以及個人手裡借錢，一年後（2017年），我欠下了40多筆債務。利息就像疊羅漢一樣層層疊加，從400多萬爆增到了800多萬。

（我在走訪企業時）

這樣一來，我就像過火焰山一樣過日子，每天都是還款日，每天都接到催債電話，每天都不停地給債主約定、道歉，我比熱鍋里的螞蟻還急。偏偏這時候又雪上加霜——後院起火了！

老婆在家帶孩子，由於債務壓力大我脾氣暴躁，每次和我通話都是一場電話大戰。後來，連孩子的生活費都不能按時寄回去了。

老婆說：「既然在外面賺不到錢，又照顧不到家裡，你為什麼還要堅持不回家。我一個人在家容易嗎？」，然後就是大罵。

債務壓力，家庭矛盾成了兩座大山，壓得我喘不過氣，為了給自己減去一座大山，我只得離婚了事。

內憂外患，已經窮途末路了，我心在滴血。2017年年底，萬般無奈之下，我解散了嘔心瀝血苦心經營了8年的公司。

（我的公司一隅）

2018年，賣掉了所有的資產後，就剩下了一個某寶店和僅有的一點庫存，我帶着兩個客服搬到了一個100平米的房子住下來。

「哀莫大於心死」，此時我心還沒死，想把庫存賣了回點血，經營好某寶店，等待「東山再起」。

可是，願望只是一個美麗的肥皂泡，由於還欠着某寶50萬元的貸款，店裡賣的那點錢，被一分不留地扣留了，哪裡還有翻身的本錢？

這時候，催債的人晝夜不停地打電話，有人還發來了拿着手槍對着我逼債的視頻。我的精神到了崩潰的邊緣，聽到電話鈴聲心就像貓抓，拿起手機手就發抖。

我簡直瘋掉了，一切都完蛋了，我想干大事卻被大事玩完了，活着還有啥意思？我幾次想到了輕生，讓生命輪迴重新開始.......

最後，我把剩下的辦公設備和一些庫存賣了三萬塊錢，付了一萬多元的工資，拿着剩下的一萬多元錢，離開了虎門那個讓我以希望開始，又讓我以失敗告終的傷心之地，找到一個偏遠的小村，租了一間小房子住下來。

(鍛鍊出身汗，輕鬆加愉快)

我心太累了，只想好好休息，不想做任何事，不想見任何人，不想說任何話。我關掉了手機，作繭自縛，躲在一個小小的殼裡，安撫我受傷的心靈。

2019年這一年，我躲在小屋裡睡覺、看書、看電視，什麼事也不做，哪兒也不去。沒生活費了，就去當鋪變賣隨身攜帶的黃金首飾度日，繼續躺平。在360多天休養生息的日子裏，我不斷反思自己創業的整個過程。

雖然身子躺平了，內心卻很不安分，「男人要干大事」的思想，就像田野的草，「野火燒不盡，春風吹又生」。我的心又開始蠢蠢欲動。

（在深圳時）

2020年，我花光了身上所有的錢，將能賣錢的東西都賣光了，成了名符其實的窮光蛋一枚。不過，此時我已經調整好了心態，又滿血復活了。

為消除家人的擔憂，我回了一趟家，坦白交代了所有的一切，取得了家人的諒解。

我不忘初心，吸取教訓，又給自己定下了第一個「五年計劃」。然後，我來到了深圳，不恥下力，從打工做起，埋頭苦幹了兩年。

2022年，我又重新走上了創業之路，眼下，我正在做兩種業務。一是做企業服務，幫工人申報各種政府補貼；二是做殘疾人就業服務，把有能力的殘疾人推薦到工廠就業。做了10多個月，穩定合作了3個工廠，每個月有3到5萬的稅後收入，明年還會有所增加。

現在，我每天很自由，可以到任何想去的地方去。照這樣下去，我相信，我還是能辦成大事的。

（爬山途中留影）

這就是從小就受父親教育「男人要干大事」的我，走過的「干大事」之路。從大學畢業到不惑之年，一路走來，我失敗了。

其中的主要原因：一是盲目自信，憑運氣賺到了錢就野心勃勃想賺大錢，能力與野心很不匹配；二是只想成功不想失敗，賭性超強，在陌生的領域裏押上了所有的資本，失敗後又好面子繼續賭；三是不及時止損，靠借債維持運轉，利滾利債台高築進入了死循環。

但是，經過反思後，我仍然不忘初心，還想「干大事」！如果失敗了就「一朝被蛇咬，十年怕井繩」永遠躺平，還算是一個男子漢大丈夫嗎？還對得起老父親「男人就要干大事」那句話嗎？

巴爾扎克說：「只有經歷地獄般的磨練，才能練出創造天堂的力量，只有流過血的手指，才能彈出世間的絕唱」。

雖然我沒下地獄，卻也經受了磨難，我相信，只要堅持，我也一定會彈出世間最美妙的音樂來。

【口述：楊林】

【編輯：良幣】

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