紙箱紙盒打樣機的故事第二集，信任無敵

每一次路過深圳平湖，看到一個叫德新的港資印刷廠時，我都會和車上的同事說，從這裡到鳳崗車站一公里，有三個客戶，在一個月內成交的。

這個港資印刷廠，規模挺大，2010時有二千人吧。他們當時有一台進口的紙箱紙盒打樣機，不知道什麼原因壞了。在展位時，他們老闆蘇總對我說，有時間過平湖去看看，能不能修。

展位後拜訪客戶，離他公司不遠，我就打電話他，他說進來聊吧。我進去他的車間，看了看他的進口紙箱打樣機。打電話給廠里的工程師，電工，他們初步分析，維修成本挺高，相當於改裝一台進口紙箱紙盒打樣機。

那就買你們的吧，多少錢？我報了價，他說這樣，你把機器做好發過來，我全款給你。我說我先做合同呢，你可以付點訂金，調試好了再付款。

不用，我信你，你信我就發機器來，機器到了我付款。來了幾個賣機器的，一到就說進口機這不好哪不好，只有你來，真正地看設備，找方法，沒有向我推薦機器，只是想幫我解決問題。

好吧。我回去後讓公司做機器，發機。廠長說，你讓他打訂金簽合同，我說他那麼大老闆，我一個業務員，他真沒信用，我認了。機器到廠里我再和他補合同。

一周後，機器到廠里了。蘇總給了我現金簽了合同給我。調試好機器後，他還是挺滿意的。

去年，因為疫情，他將工廠關了。無可奈何花落去，似曾相識燕歸來。是我路過他工廠時的回憶，我們都不曾辜負彼此的信任。