11月21日零點，2022卡塔爾世界盃正式拉開戰幕，作為這個世界上最受關注的體育賽事，世界盃不僅僅是一場球賽，同樣也是最具含金量的商業盛會，其曝光度達到了「一秒千金」的地步。
歷年來，世界盃廣告位都是商家的兵家必爭之地，在揭幕戰開始之前，央視體育頻道蒙牛、國窖、東鵬這些體育賽事常客逐一亮相，令人意外的是，有不少老面孔缺席，比如往年的諸多汽車、啤酒、電商等品牌，令人不禁唏噓。
饒是如此，世界盃垂直市場的貼身營銷賽依然膠着。為了爭奪招聘市場的曝光度，Boss直聘、獵聘兩家招聘平台在賽場內外開啟明爭暗鬥，除了比賽期間的中插廣告，兩家還將目光放到了央視不同欄目的冠名上，可謂是你方唱罷我登場好不熱鬧。
廣告片背後，也反映着企業的初心，在眼花繚亂的廣告片中，剛剛還在比賽中侃侃而談的解說員賀煒聲音突然再度出現，大家把注意力又挪回到了電視屏幕上。跟隨着賀煒解說，畫面上展示着職場人收到了心儀的offer，購房者選到了合適漂亮的房子，家人找到上門服務的家政人員等諸多場景，每做成一件事，周圍的人彷彿世界盃賽場進球般歡呼雀躍。
而背後的企業的思考，是選擇為每一個普通的奮鬥者加油。
賽場下的「奮鬥者」
「奮鬥者」一詞，代表着多重身份。球場上，是揮汗如雨的球員，賽場下，職場中打拚的人，也是。他們對工作充滿激情，眼底對未來抱有希望，但不少人往往因為這樣那樣的原因，在工作中遭遇種種壓力。
陳阿姨和丈夫一起經營着一家快遞公司，是公司的老闆娘，但在疫情影響下，加之家裡的孩子還小，剛上幼兒園，正是需要錢的時候，陳阿姨不得不選擇開闢新的職業路徑，進入家政行業，成為了一名職業保姆。
和陳阿姨一樣，從河北老家來到北京的胡師傅，也曾在職場上面臨諸多不順。剛剛到北京時，胡師傅就對這座城市抱有了很大期許，通過朋友介紹，他開始在這裡從事家電維修、清洗工作。
但萬事開頭難，對初入這個行業的人來說，個人技術、知名度、客源、口碑等等都沒有任何積累，想要在行業中獲得持續穩定的訂單和收入，並不是一件容易的事。
一次在58同城平台上的接單經歷，讓陳阿姨找到了些許竅門。
想着平台大，客戶多，又不用繳納其它費用，陳阿姨經過系統性的全方位培訓後，嘗試在上面接單。剛開始也有所擔心，但結果比預想的更好。在這裡做保姆，不僅單小時工資比較高，還能有時間照顧自己的孩子。
「人家不把我當外人，而是當作家人對待，我真的特別感動。」陳阿姨說，她和僱主之間既是僱傭關係，也是一種互助關係，僱主讓她有事做有錢賺，她則能夠為僱主提供周到的服務，讓由於各種家務無暇自顧的寶媽有更多時間照顧自己，這對她來說，是實現了自我個人價值。同時，陳阿姨幹活認真，評分高，平台智能化的分配也讓她獲得更多了優質訂單。
入駐58同城本地生活服務商家3年的胡師傅，也由於自己專業的技術，良好的態度，空調清洗訂單一直應接不暇，尤其進入旺季之後，他一天能清洗十餘台空調，日薪至少在千元以上。這對幾年前的他而言是不曾有過的經歷。
「有時候客戶會主動給感謝費，雖然我們有嚴格的規定不可以額外亂收費用，但這也證明自己的服務得到了認可，內心的自豪感油然而生。」胡師傅對現在的生活很滿意，不僅時間自由、收入可觀，自己還可以留出更多時間陪伴家人。
幫助奮鬥者解決自己身後的難題，是58同城一直在做的事。為了更好的解決求職者的苦惱，58同城專門設置了招聘主播幫助平台合作企業招聘，林德歡便是其中一員。
作為金牌主播，她的直播間人氣一直很高。她會悉心教導年齡比較大、學歷不高的粉絲用手機投遞簡歷，也會耐心回答每一位求職者想了解的公司信息。
她熱愛自己的這份職業，一方面是，很多信任她的求職者，通過她的直播順利找到適合的工作，讓她獲得了成就感。另一方面是，她十分看好發展前景。招聘主播能夠跨越時間與空間的束縛，讓求職者直觀地了解到各個公司的發展情況、崗位信息、工作環境、薪資待遇，利於企業和求職者雙方的信息條件即時匹配，讓招聘求職更加準確、快速、高效。
在直播的過程中，總會有粉絲來到直播間向她表達謝意，不需要「飛機」「火箭」「遊艇」這些貴重禮物，「謝謝主播對我的幫助」這短短的幾個字足以讓林德歡的眼睛發酸。
擰成一股繩
奮鬥者，不僅包括在平台上尋找機會的個人，也包括成立不久的小微企業。
在面臨更大的市場挑戰的時候，他們的抗風險能力較弱，吸納人才成本較高。但凡企業戰略與目標不清晰，沒有渠道獲取客源，就會像無頭蒼蠅一樣亂跑亂撞，一開始就輸在了起點上。
可如果在互聯網數字化推廣做足準備，即使是一名平平無奇的送水員，也能實現從一個人到一支隊伍的「逆襲」。
太原的張國棟，是一位靠送水白手起家的創業者。隨着市場競爭愈發激烈，他很快發現以往行之有效的發卡片、發黃頁等傳統獲客方式，並沒有帶來客戶流的增加，業務拓展嚴重受限。
一通58同城的客服電話給他打開了新思路。他發現，互聯網平台具備天然的傳播條件，每天在58同城上找生活配送服務的用戶多達上萬人，客流量充足，當即讓推廣顧問給自己制定了一套性價比較高的推廣方案。
重要的是與平台擰成了一股繩。通過58同城本地生活服務為其量身定製的精準展位曝光、實時刷新等措施，張國棟的帖子能夠長期保持活躍狀態，每天展現量達到幾萬，從而更高效、更精準地觸達消費者，在品牌推廣和效果銷售途徑上，都有了質的突破。
生意肉眼可見的越做越大，為此張國棟多找了好幾個員工，人均每天能穩定地接到6、7單生意。
除了個體企業的合作模式，也有不少人選擇加盟58同城、安居客旗下房產服務平台合和致遠等房產服務企業，當作轉型出口。
和58同城、安居客多年的網絡端口合作，讓張杜鎧對安居客房產項目極度信任。在去年年底，他碰巧得知了合和致遠平台進駐成都的消息後，幾乎沒有猶豫，果斷加盟安居客旗下直營經紀品牌「諾家」，成為首批加盟門店店長中的一員。
和58同城、安居客多年的網絡端口合作，讓張杜鎧對安居客房產項目極度信任。
在線下深耕多年的他很清楚，自身門店位置並不佔優勢，主動上門的客戶非常少，唯有精耕線上流量才有更好出路。這個選擇，讓他吃到了數字化的紅利。背靠大樹好乘涼，有大品牌背書、系統的管理模式和大數據支撐，資源天平逐步在向他傾斜。
張杜鎧很快掌握了線上賽道的打法，並摸透了消費者的心態，「客戶喜歡撿漏，也會喜新厭舊」。
他有自己的對策，每天選出2-3套優質房源置頂，降低儘可能多的獲客成本，帶着門店夥伴搶首發房源，隨時保持對客戶的吸引度。在張杜鎧的指導下，他手下的「1號員工」李成傑在半年開了6單。而像李成傑這樣的行業新人，還有7個。
但張杜鎧並不把這樣的成績看作是終點，他下一步是從公寓產品嘗試往住宅產品轉型，「住宅產品具有更大的客戶需求，也是未來的趨勢。」
江匯入海
從支持每一位個體奮鬥者就業，到小微商家的白手起家，再到已經規模化發展的企業，58同城都在以更一體化的方式支持發展。
雖然說生活服務業就業景氣度不斷攀升，招聘需求旺盛。然而，傳統連鎖門店的招聘流程效率、員工管理規範性及員工體驗等問題日益凸顯。
即使是有15年開店經驗的鮮芋仙，也免不了為此苦惱。2021年5月，鄭州鮮芋仙開業後，深受當地消費者的喜愛，接連在鄭州開設了9家連鎖店。問題隨之而來，門店規模擴大的同時,「招工難、招工貴」讓鄭州鮮芋仙的HR胡女士十分頭疼，「之前店員離職後空位補缺較慢，門店無法正常運轉」。
線下渠道難以打開，或許可以從線上找捷徑？抱着試試看的心態，鮮芋仙找到了趕集直招。新技術讓胡女士驚喜，通過趕集直招VR實景核驗，可以直觀地展示門店環境，增加了求職者的信任度。結合趕集直招的海量人才簡歷庫和職位推廣，有效提高了門店的招聘速度,出現員工空缺可實現「無縫銜接」。
胡女士表示，目前入職員工有50%是通過趕集直招招聘而來，以20歲左右的年輕人為主，大多數求職者投遞簡歷符合招聘要求。
還有企業更早通過58同城的幫助，實現了企業實現從網絡招聘、技術培育、人才培養的全鏈路體系搭建。
在美業連鎖企業領域中，氧發堂是一家發展到擁有2600家直營店和加盟店的企業。9年前，它與58同城的招聘服務一拍即合。合作期間，58同城招聘累計為氧發堂連接求職者達上萬名，並從企業僱主品牌形象、招聘數據、人才管理體系等多方面提供專業招聘服務。
而氧發堂也通過創辦商學院，教會員工技術，還針對員工的職業發展設置了獨具特色的「儲備幹部培訓班」，教會一線員工基礎管理知識，財務知識，人力資源知識，運營知識等，為連鎖門店源源不斷的輸送優秀店長。
區域市場部門經理王超工作短短三年，買下了屬於自己的房子。「我是2017年7月入職公司的，當過染養師、店長、大店長，現在已是成都市場一名部門經理，下面管理了7個門店，團隊有38人。感謝氧發堂公司給了我成長的平台，才三年多就實現了買房的夢想。」
受益的還有氧發堂的人事經理李楊，「在與58同城多年的合作中，高流量、大品牌、優售後一直是我們最為認可的地方。58同城始終作為專業的招聘平台陪伴氧發堂一路成長。」
有志者，皆得歸屬
在這些奮鬥者的背後，作為樞紐的服務平台，也是奮鬥者。姚勁波曾介紹了58同城的誕生原因，是為了打造人人信賴的生活服務平台。隨着生活服務的外延不斷擴大，58同城成為生活服務領域的領導者，始終持續滿足廣大用戶在招聘、房產、汽車、本地生活服務等方面的需求。並在2020年正式宣布深入產業化，以更加創新和一體化模式，達成全鏈路生活場景服務。
提到產業化，在今年10月58同城的一封內部信中，姚勁波指出，進入產業化時代要想透、要做實。他說：「深入產業、服務客戶，真正做到被人需要。在看準方向後、敢於投入，有耐心、能堅持，極致努力地去感染這個行業。因為58同城的存在，給了行業一種更加開放且豐富的選擇。」
在這封內部信中，對於「奮鬥」一詞，他有過更精準的闡述：「艱苦奮鬥，是常態、不是運動，創業精神也前所未有地重要。現如今，各行各業的發展中都有可能在經歷周期，我們與其擔心內外部環境，還不如踏踏實實去奮鬥。」
何為「為奮鬥者加油」？生活因奮鬥而更精彩，在安居樂業幸福生活的背後，凝聚着各行各業無數平凡奮鬥者的辛勤付出和不凡奉獻。58同城希望在傳遞永不服輸、拼搏奮鬥精神的同時，致敬新時代的奮鬥者。
「為奮鬥者加油」這句口號，也有了營銷之外，更立足民生的本意。這是一個有溫度的品牌理想，它最終的目標，不僅僅是消費者和平台商戶之間的連接，而是打破傳統思維，將消費習慣向線上轉移，形成一個可以交流的、互相鼓舞的社區空間，以科技之力賦能、創新、升級生活服務。
2022卡塔爾世界盃是一個面向大眾的絕佳窗口，對比其它頂級體育賽事，它擁有絕對的營銷資源。但從長線發展上講，這時候投放產品廣告，遠不如將服務場景外延，傳遞平台核心理念能讓大眾記憶深刻。
58同城副總裁陳建寧表示：「58同城通過這次世界盃營銷，一方面在高聚焦的大舞台上宣傳推廣自身的產品服務，更重要的一點，58同城的品牌大理想是『願天下有志者皆得歸屬』，有志者，就是今天拒絕躺平持續奮鬥的每一位普通人，58同城為所有的奮鬥者加油打氣」。
58同城「為奮鬥者加油「的服務根基背後，於從業者而言，是輕鬆找到好工作，實現自我價值的途徑；於廣大中小商家而言，是擺脫困境，獲取發展機會；於社會價值而言，是解決就業難題，為上百萬人口提供工作崗位。
它的做法預示着58同城將與用戶一起，在「有志者皆得歸屬」的品牌大理想之下，能夠幫助所有人找尋生活的意義，實現他們對美好生活的嚮往。目前，58同城擁有近4億高活簡歷庫，滿足上千萬家企業招聘需求，月活人數近億，業務覆蓋超600多個城市及區縣。當然，除招聘業務外，58同城的業務範圍在房產、汽車、本地生活服務等垂直領域逐漸壯大，都有突出的業務表現。
行業變革之下，58同城產業化象徵著一次新的奮鬥。姚勁波曾說過，他的願景是，打造「58同城的生態格局，為用戶提供一站式的服務」。而如今，這個願景正在以用戶、企業、平台共贏的形式一步步實現。
