黃桃罐頭被瘋搶後，電解質水又缺貨了？
近日，防疫囤貨大軍已從囤葯囤菜發展到囤水囤罐頭，元氣森林旗下的外星人電解質水也因此走紅。
為配合囤貨人群瘋搶電解質水的心理，元氣森林打出「特殊時期，讓電解質水保護你。」的宣傳語，因此被質疑打擦邊球。
剛走出無糖風波的元氣森林，又不老實了。
壹
電解質在人體中有重要作用，包括維持體液滲透壓和水平衡、維持體液的酸鹼平衡、維持神經、肌肉的應激性、維持細胞正常的物質代謝。
《新型冠狀病毒感染的肺炎公眾預防指南：膳食營養臨時指南》中也提到「適量補充含一定量電解質的飲用水」。
因此，電解質水也成了防疫囤貨目標。
據元氣森林統計，外星人電解質水在電商平台的單周銷量環比提升1327%，最近已出現斷貨。
被搶斷貨的電解質水，到底有用沒用？有用，但是有前提，比如發燒時不進食或嚴重腹瀉嘔吐，就需要補充電解質。
值得注意的是，補電解質有很多辦法，喝電解質水並非唯一選擇，吃水果、喝粥、果汁、蔬菜汁也可以補充電解質，營養還更豐富。
此外，喝大量電解質水還可能造成一定危害，比如電解質紊亂可能導致消化功能受損、高鉀血症、誘髮結石等癥狀。
元氣森林不說明前提，只想利用人們的防護心理宣傳電解質水，確實有所不妥，如今相關宣傳語已被撤下，也算及時認錯。
玩這種模稜兩可的概念營銷，元氣森林早有「前科」。
元氣森林靠無糖概念爆火，在這事上卻招過不少罵。
人體攝入過量添加糖（蔗糖、果糖、乳糖等），容易引發肥胖、高血壓、糖尿病等問題，比如美國人酷愛甜食肥胖率居高不下。
按世衛組織建議，成年人1天添加糖攝入量應控制在25～30克，相當於隨便一塊蛋糕、一一杯奶茶就能攝入超標。
元氣森林的乳茶飲料中明明有乳糖、果糖成分，在宣傳中卻只強調「0蔗糖」，是明顯的誤導宣傳。
2021年4月，元氣森林為此發文道歉：我們在乳茶產品的產品標示和宣傳中，沒有說明「0蔗糖」與「0糖」的區別，容易引發誤解，將對乳茶產品做修正升級，包裝從原來的「0蔗糖 低脂肪」改為「低糖 低脂肪」.....
當時新華社、人民日報相繼評論：元氣森林該好好反省、玩弄文字遊戲，只會帶來「怨氣」。
它的當家產品蘇打氣泡水，號稱0糖0脂0卡，這個宣傳其實也有問題。
元氣森林氣泡水拋棄添加糖，使用赤蘚糖醇這種代糖增加風味，這是一種天然代糖，熱量幾乎可以不計，所以號稱「0糖」。
但其配料表中還有一種三氯蔗糖，這是一種人工代糖，在可樂、雪碧中很常見，攝入過量同樣能引發健康風險。
所以，元氣森林所謂的0糖不過是偷換概念的營銷。
貳
要理解元氣森林一貫的營銷騷操作，得看它的根源。
當年偷菜遊戲《開心農場》火遍全國，後來出現一款山寨版《開心農民》，開發山寨版的人叫唐彬森。
《開心農民》大賺後，唐彬森陸續又開發了《帝國戰爭》、《列王的紛爭》等遊戲，在行業頗有名氣。
2014年，唐彬森以26.6億元高價將自己的遊戲公司賣給中文傳媒，實現財務自由。
2016年，他又跨界到飲料行業，成立元氣森林。這次玩的還是互聯網輕資產模式，沒工廠、沒銷售渠道，專搞品牌營銷。
比如利用年輕人喜歡日系二次元文化，搞出「偽日系包裝」，老款元氣森林瓶身上是日文「気」，還寫着「日本國株式會社元気森林 監製」字樣，渾身的日系味道，讓人誤以為這是款日本飲料....
同時，元氣森林還利用年輕人既要減肥又喜歡喝飲料的糾結心理，喊出無糖口號，再輔以鋪天蓋地的宣傳：
在小紅書上密集種草、讓李佳琦帶貨、贊助《我們的歌》、《乘風破浪的姐姐》等爆款綜藝。
唐彬森曾說「我們敢在創造20億收入時，就敢掏出18億去做廣告投放」，這就是元氣森林，一家熱衷營銷的飲料新秀。
在瘋狂的營銷攻勢下，元氣森林增長迅猛，2020年售額達27億元，同比暴漲309%；當年雙11，它還超越可口可樂等老牌巨頭，奪得天貓、京東水飲品類銷量冠軍。
2021年，其銷售額達73億元，同比增長160%，當年底其估值已逼近千億。
不過經歷了偽日系包裝、0糖文字遊戲等負面影響後，元氣森林的品牌形象大為受損，銷量增速已開始放緩。
2022年一季度，其營收增速只剩50%，有消息稱2022年元氣森林內部定下的營收目標為100億元，同比增速僅剩37%。
對於未來三年的規劃，唐彬森曾表示有50%—60%的年化增長就可以了。
元氣森林從成立到爆火，再到估值近千億，前後不過7年時間，對一個快消品而言已非常快了。
但它的生意模式較為脆弱，沒有可靠的產品競爭力、用戶粘性，也沒有完善的生產、銷售體系，僅靠概念營銷又能走多遠。
隨着無糖新鮮感消失，年輕人或將逐漸淡忘元氣森林，如果還是沒事就玩擦邊球營銷，只會讓用戶越來越反感。
