以下內容摘錄於聆聽安寧基礎心理學第7單元思維 第7節 決策
一、什麼是決策？
1、定義
2、行為和心理的關係
3、研究決策的3個現實意義
二、決策的分類
1、什麼叫確定性決策？-舉例：買鞋子
2、什麼叫風險決策？-舉例：產品開發、國家政策決定
三、心理學研究決策的理論成果-根據理性佔比
（一）古典決策理論
1、觀點
2、五種具體表現
3、補充知識：首次把心理學引入管理學的典型實驗-【霍桑實驗】（介紹實驗過程、結果、結論）
4、心理治療的發展史：精神分析、行為主義、人本主義思潮、認知學派各學派的更替
5、弊端：在實踐中站不住腳
（二）行為決策理論
1、創始人
2、觀點
3、決策包含四個步驟
4、實例-修鐵路（講解決策的4步驟）
5、決策的標準：滿意性原則
6、補充知識：追求完美的人就是缺乏決策的思維訓練
（1）《三國演義》-空城計，司馬懿是進城還是不進城？他會不會後悔自己的決策？（馬老師詳細解析司馬懿的心理活動）
（2）馬老師經典語錄1「沒有什麼最好，最好是好的敵人，這個事情你只要做的滿意就ok了，如果不滿意，你要去審視，去對自己的要求去進行評估」
（3）馬老師經典語錄2「人所處的情景比任何一本書上的雞湯都要複雜」
（三）期望效用理論（一種陳舊理論）
1、2個提出者
2、觀點
3、通過實例論證期望效用理論：
例1「你有兩個選擇，第一種你有80%的概率賺8000元，第二種選擇你肯定會賺6000元，你選擇哪一種？」
例2「你有80%的概率會賠8000元，第二種選擇你肯定會賠6000元，你選擇哪一種？」
（四）前景理論（延續西蒙的啟發法進行研究）
1、創始人
2、觀點1：大多數人面臨獲得的時候是風險規避，在面臨損失的時候是風險偏好
3、影響賭徒思維的因素有哪些？
4、為什麼人在面臨損失的時候是風險偏好？損失厭惡-丟了100元，獲得了100元
5、人的本性：對於快樂很容易忘，對於痛苦很不容易忘，怎麼辦？珍珠時刻
6、人在決策時會採用的三種啟發策略
（1）什麼叫代表性啟發法？-定義+心理學研究：通過一段描述，讓被試判斷約翰是工程師還是律師？
（2）什麼叫易得性啟發法？-定義+心理學研究：問被試，以R為開頭的單詞多，還是以R為第三個字母的單詞多？
（3）什麼叫錨定和調整啟發法？-定義+心理學研究：給被試兩道題，第一道題：1*2*3*4*5......；第二道題：......5*4*3*2*1，在5秒鐘之內估計是多少？
