購物中心招商租賃最新策略，全部在這兒了！

2023中購聯註冊購物中心

招商租賃經理人SALM專業培訓

時間：10月18-20日

地點：成都 協信中心希爾頓酒店

主辦單位：中購聯發展委員會

證書等級：中購聯註冊購物中心招商租賃經理人SALM專業證書—Senior Accredited Leasing Manager

課程背景

中國商業乃至整個零售市場正在從規模化增長轉入高質量運營新周期，在激烈的市場競爭中高效招商成為重要環節，其成敗不僅影響項目的經營運作，也直接關乎開發商投入成本的變現，是資金能否順利回籠的重中之重。

「想開業？想「按時滿鋪精彩「開業」？如何做到「招得進，留得住」？如何引進符合項目DNA的優質品牌？為此，中購聯特開展本期核心技能研修課程，提升購物中心招商人員的專業水平，使購物中心成為重要的「城市名片」。

培訓特色及亮點

1、課程採用案例式推演，針對招商難、招的進、留得住等痛點提供解決方案；

2、現場授課+特色項目考察（項目方交流）；

3、多年實戰專家分享購物中心招商租賃的秘訣；

4、提升購物中心的盈利能力和增值能力；

5、同期參加中購聯第二十一屆中國購物中心行業年會歡迎晚會。

課程大綱

一、商業地產現狀與趨勢分析

1、2023年新商業環境下行業的現狀和變化特點

2、存量盤活時代，商業地產與租戶之間的關係變化：博弈和協同、競爭與競合

3、商業項目如何解決經營壓力：開業難、招商難，收租難、調改難

4、新商業環境下的機會與挑戰

【案例】哪些是適應商業項目的有效租戶運營輔導策略

【案例】如何通過快速反應、穩定經營使新開業項目漸入佳境

二、如何看待當下的商業創新

1、業態和商業內容、空間場景的創新

2、主題商業的現在與未來

3、文創和商業的結合

4、遊樂和商業的結合

5、如何看待網紅店、網紅品牌

6、運營創新的管理工具和方法創新

三、項目商業定位及招商策劃

1、市場調研

2、定位的四個要素及三大層次

3、業態規劃及落位

4、品牌落位技巧

5、經營收益預測

四、購物中心招商準備工作

1、制定招商必備文件（招商書、租金預算表、平面圖、目標租戶名單等）

2、招商整體節奏的把控

3、招商推廣工作

4、商務條款內容：租期、固定租金、抽成租金

5、租約、租戶公約、物業服務標準、裝修手冊等

五、招商組織工作及招商談判

1、招商的不同階段

1.1、啟動期：如何做招商準備，建立品牌資源庫，團隊組建和培訓

1.2、預熱期：大量品牌洽談，市場宣傳配合造勢，標誌性活動或事件吸引關注

1.3、衝刺期：快速簽約，召開招商大會，合同轉簽要點

1.4、收尾期：多做預案，確保開業率，招商和營運過渡銜接

2、招商七步曲

3、招商難點和重點處理技巧，如何「按時滿鋪精彩「開業」

4、招商談判技巧

4.1、準備工作是項目談判成功的基礎

4.2、項目談判成功的主要手段

4.3、項目談判成功的重要環節

4.4、項目談判的主要方法、注意問題

4.5、項目談判中應注意的問題

【案例-工作坊】六大常見業態招商實例

六、商戶經營評價與銷售提升

1、精準識別商戶經營狀態與運營分析

1.1、銷售、客流與租金的關係

1.2、客流與銷售的關係

1.3、銷售、客流與商品力的關係

1.4、商品力與租金的關係

2、商戶溝通和談判策略及要點

2.1、續約（終止合約）溝通策略

2.2、漲租（降租）溝通技巧

2.3、營銷活動參與溝通要點

3、商戶銷售提升及目標測算

七、經營期業態組合及調整優化

1、主動調整和被動調整

2、從經營角度制定業態和品牌組合

3、調整的重點與策略以滿足不同階段經營目標

4、調整收益測算及評估

八、【案例-工作坊】購物中心招調要點實戰分享

1、冷熱區處理

2、大鋪切小處理、小鋪合併處理

3、工程改造處理

4、細化商戶經營指標

5、如何選擇合適的商戶，如何進行商戶優化及調整

九、特色項目考察交流

講師介紹

朱逸，江蘇智儒投資管理有限公司董事長

工商管理碩士，標杆商業及知名房地產集團高管從業經歷長達27年，曾任金鷹國際商貿集團副總裁，分管集團投資發展、新店籌備及特業招商，負責籌建多個金鷹連鎖購物中心。任萬達集團商業管理公司首批區域公司總經理，全面負責江蘇區域多個萬達廣場的全面開業籌建及經營管理。針對商業綜合體、傳統百貨、連鎖超市、產權商鋪、購物中心等的前期籌備、招商營運、全面管理有獨到的認識和豐富經驗。尤其是對城市綜合體的規劃籌建、開業組織、經營管理和複雜情況處理有成熟的實戰經驗和成功項目。

服務項目：華潤置地、中糧大悅城控股、世茂股份、銀泰置地、金地商置、萬科印力、香港瑞安、金茂集團、北京金融街購物中心、遠洋集團、SM集團……深度服務過100+國企、外資及大型連鎖企業。

培訓費用

會員價4800元，非會員5500元

※ 以上費用包含講課費、午餐費、考察費、資料費、茶歇費（不包含交通及住宿）

※ 本期培訓班人數限定為50人，以完成匯款先後為序。

詳情請諮詢中購聯