今天給大家分享一個案例，江蘇一個開寵物店的老闆，靠「免費領寵物」這麼一招，在短短一年時間內就賺到了120萬！這種免費模式適合各行各業，不管你是開餐飲店、服裝店、水果店還是美容院，只要學個一招半式，就能輕輕鬆鬆賺大錢。
故事背景：
江蘇有個開寵物店的老闆，姓楊，三十來歲，從小就喜歡貓貓狗狗的，長大了也不務正業，本來好好一個高材生，出來了對正經工作沒興趣，在互聯網公司幹了幾年，後來直接辭職，一心撲在寵物上，家裡長輩都說他沒出息，開寵物店能賺幾個錢，跟人吹噓都誇不出口。
楊老闆哪裡聽得進去，工作又不分高低貴賤，白領還得看領導臉色呢，自己開家寵物店，每天打交道最多的也是小動物，那不比枯燥乏味的「正經工作」舒服多了？楊老闆經營的這家寵物店就開在社區附近，由於經常跟業界的人打交道，楊老闆認識不少專門的養戶，寵物成本低、品種多，也健康。
現在的人對寵物需求大，這附近小區多，客流量大，寵物店開了三四年，也積累了不少老顧客，大家對這家店放心，自然就有了一定口碑。可惜天公不作美，好好的生意被疫情搞得一塌糊塗，好不容易恢復正常營業了，楊老闆發現來寵物店的客人越來越少，營業額就只能靠寵物食品、美容撐着，生意差的時候每個月都虧個六七千。
家裡人都勸楊老闆，這麼虧下去還有什麼賺頭，不如早點關門大吉，老老實實找工作就職去。楊老闆不樂意，絞盡腦汁，非要搞個活動「力挽狂瀾」，說著就舉辦了一次「免費送寵物」的活動，沒想到效果還出奇地好。我們先來看看楊老闆的活動具體是怎麼舉辦的。
活動方案：
楊老闆的活動其實很簡單，概括起來也就兩招，尤其第二招是整個活動的重頭戲，賺大錢的玄機就在這一步，感興趣的朋友千萬擦乾眼睛看清楚。這次活動具體內容如下：
第一，活動期間，客人到店就能免費領養一隻寵物，寵物原價在800元至2000元不等，現在不花一分錢直接帶走。當然，這些寵物身體非常健康，都有驅蟲疫苗的證明，如果客人不放心，立刻就能帶去醫院做檢查，如果查出寵物有疾病或者不健康，寵物店還會給客人賠償。
第二，領養寵物的客人贈送會員卡，卡里的金額就是客人繳納押金的金額，用於以後來寵物店消費時抵扣10%的金額。
很多人都看傻眼了，寵物店免費送寵物，錢都不賺了，這還做什麼生意，這活動是給自家寵物店「催命」的吧？大家還真別不信，楊老闆不僅不虧錢，反而就靠這個免費活動「明虧暗賺」，一年收入120萬！怪了，這活動到底是怎麼賺錢的？我們接着往下看。
盈利分析：
案例中採取的「小招」是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。
1.利用免費寵物作為「誘餌」，吸引客人進店，就能促進成交，至少營造生意火爆的氛圍，賺個人氣和曝光率。現在寵物店推出活動，不管多少錢的寵物都能免費帶回家，這些寵物價格在500至2000元之間，現在直接免費領，客人肯定是賺翻了。
想買寵物的人一看宣傳語「寵物免費領」，那肯定都興沖沖往寵物店裡鑽，本來冷冷清清的門面熱鬧起來了，是不是又會吸引更多人來店裡參加活動？這就是我們常說的「羊群效應」，讓門店看起來人氣旺、生意好，自然而然就能吸引到更多客戶。
2.免費活動有門檻，用以篩選精準客戶，提升後期成交幾率，回收大量現金流。很多人想不明白，老闆這麼送寵物肯定虧死了，但是聰明人可不做虧本買賣，楊老闆還設置了條件，想要免費領寵物，首先得交與寵物原價相等的押金，因為有些人打着小算盤，自己免費領一隻寵物，到時候再高價賣出去，那更是血賺，為了防止這類行為出現，押金是有必要的。
3.利用客人情感需求，鎖定客人消費，提高購買寵物的幾率。老闆還設置了一個領養期限，首先每人只能領取一隻，領養3個月後就要歸還，如果到時候不想歸還，或是寵物有傷病，客人交出的押金恕不退還。
為什麼要採取這種限制？人都是感性的生物，養寵物也是為了跟寵物建立情感聯繫，自己辛辛苦苦一把屎一把尿地養了3個月的寵物，你說有多少人捨得歸還？本來養寵物就是求個陪伴，總不能說送回來就送回來吧。
結果是什麼呢？大多數人都會選擇不要押金，相當於原價買下了這隻寵物，寵物店就是在正常盈利；就算有的客人選擇歸還寵物，那寵物店也不會有任何損失，還賺了人氣。
4.贈送會員卡，鎖定客戶長期消費，養成消費習慣，長久盈利。楊老闆還向領養寵物的客人贈送會員卡，卡里的金額就是客人繳納押金的金額，如果客人交了1000元押金，那麼會員卡里就有1000元金額，用於以後來寵物店消費時抵扣10%的金額，相當於打了個九折。
楊老闆利用「免費領養寵物」的噱頭來吸引客人，用人性來做營銷，讓客人心甘情願自掏腰包，再加上贈送會員卡和消費金，更能讓客人產生佔到大便宜的感覺，於是這一串「連環招」下來，寵物店總共吸引了近500名會員，回收現金流48萬，一年下來賺了個盆滿缽滿，收入高達120萬。
這個案例只截取了下方課程很少的一部分，並且該活動至少還有兩個盈利點，想要知道聰明人怎麼做生意的人，一定要點進來看一看。我們課程里涵蓋了有380多個門店，600多套活動模板，這些方法都是真實、有效、易複製的，做生意的人可以直接應用，總有一個適合你。
當然，這裡舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關於實體店經營的策略、機會以及「套路」。並總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。
