導讀：
剛剛過去的2018年，明德立達憑藉34%的高速增長正式跨入3億元門檻，再次續寫行業黑馬的傳奇；完成允發化工併購後，加速全球市場的擴張和布局，大明德立達集團年銷售額突破6億元，讓農資行業為之側目。回顧明德立達成立六年來的輝煌歷程，對極致產品的不懈追求、「阿米巴」式的經營管理和「158服務戰略」的貫徹落實，成為明德立達實現持續增長的三張王牌。
明德立達雲南公司年會合影
2019年1月6日，由明德立達雲南公司舉辦的「智創價值•共創未來」2018年核心客戶答謝會暨2019年上市啟動會在昆明盛大召開。作為明德立達旗下13家營銷服務子公司之一、阿米巴運營模式成功的典範，明德立達雲南公司憑藉1支隊伍、24人團隊、42個產品、80位合作夥伴，歷時260天、1200多場推廣觀摩會，在2018年實現50%的增長，創下近3000萬元的銷售佳績，2019年將順利突破4000萬元大關。
奮進中的明德立達戰狼團
「專業技能更強，職業素養更高，團隊組織更優，年齡架構更配，最關鍵的是創業精神更足，從我們的小區經理到大區經理、基層推廣員，都把團隊工作當成自己的事業來干。阿米巴模式強調創業心和企業家精神，我們這支逐步邁上正規的隊伍，實力才剛剛展現出來。」回顧六年來的創業歷程，明德立達雲南公司總經理汪唯升給予自己的團隊高度評價。
幹勁兒十足的明德立達戰狼團
據了解，明德立達雲南公司成立於2012年12月25日，是明德立達成立最早的子公司之一，由於當時還沒有形成自己的產品，更多是依靠代理產品來開拓市場，產品雜、種類多、差異小、價格高、團隊弱，巔峰期客戶量高達580位，處於跑馬圈地的粗放式發展時代。進入2015-2016年，隨着明潤豐®、德立卡®、明農心®等多個自有拳頭產品陸續上市，明德立達開始轉變發展模式，聚焦戰略大品和核心客戶，通過優質服務樹立產品品牌，步入大跨步發展階段。雲南公司渠道客戶雖然縮減到現在的80位，銷售業績卻實現連年增長。
汪唯升表示，未來，明德立達雲南公司將做好三個堅持：第一，堅持工匠精神，為用戶提供國際品質的產品和優質的服務；第二，堅持聚焦戰略，聚焦優質客戶、優質市場和戰略大品，提供精準服務，以實現大單品和服務品牌的價值；第三，持續推進158服務戰略，精耕細作，以作物為導向，將重點市場的重點作物立項合作，先提供全程作物的植保技術指導，逐步升級到全程的管理技術指導。最終，將通過與優秀渠道商的資源整合，共同搭建地方的作物健康種植服務平台，幫助經銷商合作夥伴實現商業模式的轉型，實現共同的社會價值。
堅定不移推進「158服務戰略」
「當我們的產品到達客戶的倉庫時，服務才剛剛開始。在未來，只有重視服務，距離消費者最近的人才能贏得未來！」明德立達供應鏈總負責人楊金龍表示，以客戶為中心，圍繞用戶（包括作物）需求發展產品，提供精細的植保服務，實現共生共贏，是明德立達的合作價值觀。在產品創新方面，明德立達將主要圍繞次新化合物，進行產品組合創新、劑型創新和應用技術創新，大量申請專利，提高技術壁壘，保護合作夥伴的長期收益；在產品質量方面，明德立達秉持工匠精神，做國際品質的農化產品，生產設備、原料選用和產品控制均對接國際標準；在服務方面，明德立達不斷創新服務模式，推進158服務戰略，與核心客戶建立戰略合作夥伴關係，致力成為「中國作物健康種植服務領先的農化公司」。
與會經銷商認真學習會議內容
何為「158服務戰略」？明德立達市場部產品經理高威給出了詳細解釋，「158服務戰略」是明德立達於2015年首次提出，其釋義為：一個區域選擇1家戰略合作經銷商，制定中長期發展戰略並達成共識，選擇5個忠誠零售店，圍繞每個零售店重點服務8位種植大戶或者意見領袖，堅持把服務做到消費者，把品牌根植於用戶的心智，在用戶端建立信任和良好的口碑。最關鍵的是，明德立達將對所有的業務推廣人員建立嚴格的「158服務」考核標準，考核直接與年終業績掛扣。2019年，將會成為明德立達「158服務戰略」落地全國市場的元年！
從2016年的10萬元，到2018年銷售額達到200萬元，德宏騰衝區域經理賴冬筍通過兩年沉澱，成功進入芒市沙糖桔、盈江馬鈴薯兩大市場，成為明德立達雲南公司的「158服務戰略」貫徹執行的標杆。賴冬筍表示，以顧客為中心，用服務建立領導品牌，用服務支撐更多銷售，才能最終實現企業與渠道商的效益最大化，2019年明德立達在德宏騰衝地區的銷售額將突破300萬元。
極致成就行業領先
從最初的明潤豐®、德立卡®、明贊®、德朗®，到現在的碧益®、健秀®，對極致產品的不懈追求、戰略大單品的持續打造和生命周期管理，是明德立達與渠道夥伴實現共創共贏的關鍵。
農資行業實戰派專家高軍形象的將戰略大單品比作經銷商突破現有競爭格局的鎮店之寶，他認為，真正的鎮店之寶應當具備五大特點：第一，市場需求量特別大，並且市場會持續地增長；第二，針對農戶迫切急需的痛點，效果顯著、性價比高、農戶容易主動傳播；第三，渠道利潤非常高，推廣開來可以長久地躺着賺錢；第四，技術工藝獨特唯一，競爭對手難以仿製；第五，包裝、商標、廣告有特色，市場推廣有功夫。經銷商特別是零售店，在選擇產品時一定要有眼光和預見性，聚焦打造特色，避免雜貨鋪式的同質化。
與會專家、領導做大會報告
國家高級職業培訓師、雲企商學院執行院長林峰指出，未來，一定是懂得運營品牌，具備品牌思維和品牌產品的人贏得市場競爭的勝利。品牌運營的思維是去提升產品價值，在經銷中經銷有價值的產品，在品牌價值塑造過程中，必須採取差異化戰略，不管產品有多少賣點，必須聚焦一個優點，第一時間搶佔顧客心智，快速獲得用戶認同。
在明德立達戰略產品介紹中，明德立達作物技術部總監翟留香對明德立達針對雲南市場的戰略產品進行詳細分析：
明潤豐®：國家級項目成果，特種晶型吡唑醚菌酯+高效體戊唑醇，增效係數達289.8，細選進口助劑，三精工藝保障，粒徑不足頭髮絲的1/100，穩定更易被作物吸收。
明贊®：24%雙脲氰•氰霜唑懸浮劑，被譽為霜霉病、晚疫病最後一道防線！
德立卡®：25%高效氯氟氰菊酯•噻蟲胺微囊懸浮－懸浮劑，兩個未來市場佔有率極高的化合物復配而成，代表着目前最高製劑技術和未來趨勢，
健秀®：面膜級礦物油，美國雪佛龍技術獨家引進，國際領先，亞洲唯一；食品級產品工藝、技術、產品得到國際認證。
碧益®：歷時七年研發，億級戰略大品，國內首創的三元復配植調劑，適用於柑橘等果樹、三七等特色經作、大田、蔬菜等所有綠色植物。
明德立達雲南公司為優秀合作夥伴頒獎
按照規劃，2019年，明德立達雲南公司將繼續優化渠道，將合作夥伴精簡到60位，靠着30人營銷團隊、45個產品、1800場「158服務」市場活動，經營模式從廣到專，100%聚焦核心業務，銷售額穩步邁入4000萬元大關。
在當天的答謝晚會上，明德立達雲南公司為優秀合作夥伴頒發「158服務標杆獎」「大單品貢獻獎」及「銷售貢獻獎」，並自編自導了小品、雙簧、舞蹈、歌唱等系列文藝節目，為忙碌一年的農資人送上喜悅和祝福。
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文章來源：農資導報（訂閱號：nzdbwx）
作者：王獻偉
本期編輯：江江
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