前言
自2005年以來，YouTube一直在以驚人的速度發展。直至2019年底，YouTube 的月登錄用戶已超過 20 億，YouTube 上擁有海量的精彩視頻，它不僅是視頻平台，也是繼Google之後的全球第二大搜索引擎。我們可以通過下圖的六個大數據來了解下YouTube：
圖1-YouTube平台影響力
01
—
YouTube怎麼幫助企業出口
YouTube可以覆蓋到B2B企業經常出口的國家，用戶粘性高，受眾覆蓋率高。那麼，YouTube如何幫助B2B企業更好的出口產品呢？需要從兩個角度出發：
一.從消費者角度出發
1.90%的歐美消費者表示透過YouTube發現新產品；
2.46％的B2B技術買家將在觀看視頻內容後購買產品或服務；
3.超過75％的財富500強企業高管正在觀看在線視頻；
4.60%的YouTube用戶會聽從他們最喜愛的YouTuber（即網紅）的購物建議。
二、從企業角度出發
1.有助於提高你在搜索引擎的知名度
YouTube視頻可以直接顯示在與標題相關的關鍵字的搜索結果中，有時甚至可以顯示在常規結果上方，可以幫你提高在Google等搜索引擎中的知名度。
2.可以幫助潛在客戶找到你
YouTube是僅次於Google的世界第二大搜索引擎, 實際上，YouTube的桌面訪問量比Google還要多, 當他們在YouTube網站上搜索信息\答案\娛樂內容時，你就有機會接觸到龐大的用戶群。
站在不同的角度出發，YouTube都可以幫助我們去尋找潛在客戶，特別是疫情期間，搜索的流量比較少，可以利用這個時間在YouTube上進行品牌營銷，因為它的門檻比較低，只要有谷歌的賬號就可以登錄和上傳視頻，不會像一些傳統B2B平台需要起充多少錢。
02
—
YouTube平台營銷推廣
YouTube全漏斗營銷，在消費者轉化歷程的各階段吸引客戶，充分利用不同的視頻廣告格式做到「品效合一」。
圖2-YouTube全漏斗營銷方案
1.利用TrueView覆蓋面廣告迅速增加新流量，用以有效提高客戶觸及率，以CPM每千次展示費用作為計價模式。視頻要求：可接受任何廣告時長，建議以短視頻的方式（15-30秒）為最佳。
2.利用TrueView發現廣告，在關鍵時刻與你的受眾群體互動。
3.利用TrueView插播廣告與用戶深度互動。
4.利用TrueView行動號召廣告促使用戶採取行動。
圖3-YouTube視頻廣告格式
圖4-適用於YouTube廣告初級使用者的組合策略
在對目標產品進行採購調研時，國外的採購者會選擇觀看不同種類的視頻，包含描述產品/服務特點的視頻、「生產流程「/「製造工藝」」等教育類的視頻、專業評論、客戶使用分享及用戶評論等，所以要製作多樣化的視頻內容滿足觀眾的不同需求。
圖5-視頻廣告的基本視頻要素
牢記以下幾個基本原則優化你的視頻素材：
1.畫面+聲音+字幕缺一不可，95%的YouTube廣告播放都是帶聲音的，偶爾客戶手機靜音的場合，字幕會將你的信息傳達出去。
2.在關鍵的前5秒內迅速展現你的logo和重要信息，在觀眾按下「跳過」按鈕前，吸引觀眾留下。
3.為了適應手機小屏，圖片和字幕應盡量放大並置於屏幕中央。
4.採取行動（Call to Action)：在廣告的開頭、中間、結尾，不斷地告訴你的觀眾，接下來該如何行動。
5. 挑選一個適合的字體，視頻全程字體統一（B端客戶需要挑選專業的字體，C端客戶需要潮流感的字體）。
6.善用短鏡頭，縮短視頻時長，使用短鏡頭不斷切換來吸引觀眾的注意力，廣告最好維持在30秒以內,盡量避免超過1分鐘的視頻。
寫在最後
不管你是否關注或使用過YouTube，都不可否認它的發展越來越迅速，很多國內的自媒體人都有在YouTube開頻道，比如李子柒就是YouTube的大博主，擁有700多萬粉絲，視頻的廣告收入預計四千多萬。
而中文視頻的觀看者，除了大陸用戶，還有台灣、香港地區、海外華僑以及新加坡、馬來西亞、泰國等地方的觀眾，所以總體受眾群體很大，在互聯網視頻流量比重不斷上升的今天，YouTube營銷是趨勢也是機會。
彩蛋：關鍵詞『YouTube』
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-