國慶節長假即將來臨，各大培訓機構抓住了人們集中休息的機會，大力展開了各種市場宣傳策略，新一輪的市場轟炸又將開啟。如果宣傳到位，活動規劃適當，可以讓招生引流、老生續班兩不誤。
我給校長們整理了幾套國慶節活動方案，希望校長們能夠得到啟發，在「十一」黃金周期間生源滿滿。
活動目的
1、新學期開始，孩子們正處於學習適應期，平時家長們溝通交流不多。藉助國慶親子活動，為孩子們創造溝通空間，培養孩子團隊合作能力。
2、藉助國慶熱點進行品牌推廣，增加社區知名度和影響力。通過活動宣傳，增加續報提高中心業績收集和生源信息。
活動方案
方案一：出行超容易，國慶體驗營！
活動解析
利用十一期間交通擁擠、家長對出行計劃選擇困難等痛點，開展具有教學性質的親子戶外體驗營活動
此次活動有以下宣傳優勢：
1.機構提前規劃和安排好活動流程，無需家長解決交通、目的地、旅遊攻略等常見旅遊問題，培訓機構就幫家長解決了假期出行難題。
2.新學期開始，孩子們正處於不同的學習適應期，平時家長們溝通交流不多，所以此次親子活動給孩子們創造一個團隊合作和交流的空間。
3.更能提起孩子和家長的興趣，有助於後期續班。
活動流程
做此次活動的主要目的是為了宣傳我們的培訓機構促進續班，因此此次活動建議分兩部分進行，從而輪番對家長進行促銷，加深家長對我們的印象。
第一部分：2019年9月26日-2019年9月30日
預約有驚喜，報名得好禮
凡於此期間到學校報名參加活動者——
1、預付100元立減110元，另可獲贈200元課程券
2、全款報名，獲贈300元課程券
凡於此期間到學校報名參加精品課程者——
1、一個學科五人以上團報，全員享受半價優惠
2、一人報五科以上，可免費參加親子戶外體驗營活動
第二部分：2019年10月1日
活動流程
1.9月30日老師在學員卡發佈班級通知，內容為集合時間、準備物品等
2.10月1日早上家長及孩子們在培訓中心報到集合，檢查物品
3.到達目的地後，家長與孩子「安營紮寨」，或與其他家庭進行組合，搭建燒烤架
4.遊玩及團隊遊戲時間。注意，遊戲一定要有優勝者，便於活動結束後校區組織頒獎，進一步吸引家長來校；
5.活動結束，集體拍照留念，返回學校進行表彰總結及頒獎
活動要點
1.多創造和家長溝通的機會，有助於建立深層聯繫
2.採取多種手段讓家長儘可能的多來校區參觀，比如，表彰總結、遊戲獲勝者頒獎等
3.促進家長宣傳活動，有助於我們的口碑。比如，鼓勵家長轉發活動照片贏取抽獎機會、微信投票選出最美家庭贏大獎等
方案二：祖國讚歌聯歡會！
活動準備
9月最後一周，機構電話和微信群邀請在讀學員，社區和學校周邊發放宣傳單頁，張貼活動海報邀請目標人群。在校區內部或社區活動廣場（提前聯繫居委會和物業，確定活動場地）開展祖國讚歌歌唱比賽
活動內容
參賽學員到場後，指導教師幫助學員選擇指導參賽曲目，預習參賽歌曲並準備背景音樂，然後老師根據參賽編號通知比賽學員上台唱歌，最後由全體參賽學員共同打分評出獎項
獎品建議
一等獎：價值888元抵扣券和價值288元定製禮品
二等獎：價值300元抵扣券和價值288元定製禮品
參賽獎：所有報名參賽的孩子都可以獲得50元課程優惠券
方案三：「成長的足跡」教育講座
形式：以「家庭教育講座」+「學習規劃」的形式組織大型團報會
時間：10月1日-6日，分組分場進行，每場約1小時，與「國慶節」歡樂體驗課同步進行
對象：我校及非我校的學員家長均可參與
流程：教育講座30min+規劃攻單30min
特色：家長參加家庭教育講座（教育為主），孩子參加「國慶節」歡樂體驗課（開心為主），老師進行學習規劃（攻單為主）
人員：每組講師1人，主題活動2人，其餘均進行規劃攻單
要求：
①以拓科為主，續班為輔
②課程規劃要到位，三年以上為最佳
③家長需求要清楚，適當提分要承諾
方案四：國慶組團紅包拼課
使用場景
新生報名 短期體驗課活動建議：
1.紅包拼團引流課模式，主要通過紅包返利的形式來進行社群裂變。舉例「原價960元，3人成團現價0元，僅收99元資料費」。當1位家長購買來，把鏈接分享到微信群，任何家長參團購買，2位家長一起搶紅包，金額隨機，直接到賬微信零錢包；第3位家長參團支付後，則3位家長一起搶紅包，金額隨機直接到賬零錢包。公平又有趣，就這麼簡單引爆招生
2.直接購買正價課，支付定金模式。家長想報名課程，但由於金額比較大，不放心直接支付又想先把名額搶佔下來，可以預付少部分定金，隨後到門店支付尾款。舉例「原價1180元/32小時暑假課程，3人成團後僅需要799元/32小時，線上支付19元定金搶購」
3.代金券模式，一種短期刺激家長購買的玩法，有一定的優惠空間和吸引力。舉例「10元可抵80元代金券」代金券一個科目只能使用一張，老學員續班紅包和代金券不可同時使用
4.購買正價課全款模式，一次性全款支付正價課。舉例「原價1499元/20次樂高積木課，現3人成團僅需599元」對於有信任基礎的家長用戶而言，是非常便捷的一種方式。
具體體驗課安排，可以參考下方節奏：
第1節課：建感情，開班儀式，做父母班等等
第2-4節課：做排演，以便後期呈現給家長有衝擊力的成效
第5節課：會銷式匯演，結合父母課，現場做成交
第6節課：再攻單，鞏固報名的家長，促進猶豫的家長再次成交
以上是「十一」黃金周的4個方案，各位校長可以根據自己學校的實際情況，選擇其中的幾種活動進行招生宣傳。
當然，如果校長您有更好的創意也希望您分享給我們，我們共同進步和成長。
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